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第8部分（第5页）

汇就是从硬件代理商进入软件开发的，而其开发出的教育辅教类系列软件就

是很好的说明。其总经理周军说：“经营的都是前三名的品牌，从全方位讲

要求公司在整体运作及知名度上拥有一定的条件。反过来，长期代理名牌对

于广大消费者，对于市场而言，亦同时传达了这么一个信息：先从声势上打

出一个很好的招牌。”凭借着这一优势，翰林汇也就进入了教学软件领域。

周军说：“品牌之间的竞争必然会给翰林汇教育软件的开发带来压力。”一

个多月之后，面对翰林汇教育软件市场推广的成功，周军认为：“压力任何

情况下都会存在，竞争也一样，用一种方法将其控制在一个可以控制的范围

之内，保持一个‘度’，这是我们处理压力与竞争的好方法。”

面对翰林汇模式的出现，我们也就不可能排除与翰林汇有着类似性质的

和光、和雍等企业进入软件领域，造成“万类霜天竞争自由”的局面。

十二、还没有结束的故事

林子大了，什么样的鸟都有，软件行业就是这样的一片林子。在前面我

们说过的前导公司就是在开发游戏软件的同时，也从事媒体的发行；科利华

在开发教育软件的同时，也从事图书出版等。这些我暂时不去加以论道，有

道是，道行愈深，自然就会顿悟。座落于中国人民大学附属中学内的至成电

子就是一家产生“顿悟”的企业，他在从事于软件开发与销售的同时，就进

入了八大领域。

至成电子由北大的四位学子创立，其中三位毕业于北大物理专业，一位

毕业于北大国际政治系。至成电子从创业以来的以开发软件与销售软件为

主，到至今为止已经进入硬件行业——拥有一个苹果电脑专卖店、一家物业

管理公司、一家文化公司，两家媒体，一本是《照排技术》，一本是《经济

技术协作》；拥有软件开发公司、软件销售公司等，从而为至成电子的发展

开拓了门路。这也正如海尔总裁张瑞敏所说：“东方不亮西方亮，黑了南方

有北方。”也许有的人会说，至成电子把网铺得太大，能承受得了吗？主管

文化的负责人晓白认为：“在以市场经济为主体的社会中，同一个工作，相

同的经历，太久了会没有动力，太久了没有冲劲，如果有机会尝试不同的环

境，迎接不同的挑战，对个人来讲是件好事，对企业来讲也是件好事。因为

当你到了一个新的环境中时，各方面都要适应，只有你适应了，得到的与学

到的也就很多。”

任何企业的战略模式都需要掌握信息后再做决策；要知道生产什么，做

什么才能最有效，最快地形成最高的回收资源。在信息企业中，所有信息都

要集中于一个核心点，在这里形成决策，然后下达到执行，但又要防止过于

集中，这种模式需要完全不同的、快速的信息流。中国的软件企业?

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