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面包会有的,工作也会有的。然而,当一切没有到来的时候,一切都只是一种可能性。王文智真想有个人能告诉他一个准确的时间,一天,一周、一个月,哪怕半年,只要有一个准确的时间就好,至少让他心里的期盼有个落脚点。否则,他能看到的,只是一条没有终点的路,一个遥遥无期的可能性。
10 忽悠
彭风风建议王文智先找份物业管理的工作,先解决最基本的吃住问题,其他问题日后从长计议。王文智接受了他的建议,发了几份简历应聘物业管理工作。很快,有公司打电话通知他去面试。面试他的是物业管理处经理。经理一看他的学历就犯愁—通知王文智去面试的人是经理手下的人—苦笑着说:“你让我很为难。”王文智不解的望着他。经理解释道:“能有高学历的人来我们这里工作固然好,但你们一般不会安心做下去。”—他似乎已经看透王文智的心思—“以前我们招聘过几个大学生,来了几个月后,全跑光了。这也难怪他们,物业管理工资水平低,‘人往高处走,水往低处流’嘛。相反,倒是学历不高的高中生或中专生,他们能够沉下心来安心工作。做好物业管理工作,学历是次要的,因为工作内容较简单,一般人学学都会,心态好是最重要的。”—所谓心态好就是业主把你骂得狗血淋头,你还和颜悦色处理他的投诉。
不可否认的是,他说的是实情,分析得也合情合理。王文智的心底却凉了。
面试回来后,王文智很迷茫、很痛苦。他不知道自己该做什么好,想做策划,却没有一家公司打电话过来;无奈之下,想先做物业管理,公司却不愿聘用他。他拿起彭风风的书籍随意翻看,看到了冯仑的故事—
1991年,手里只有3万元人民币的冯仑在对一家信托投资公司老总谈海南房地产的机会。谈完机会,冯仑接着谈自己公司抓住这个机会的能力以及自己的为人和出身。“我们过去诚心诚意在机关干。在机关干的时候,我们就都是些好人。这次,我们头一回做生意,我们也想做好。”
在1991年的海南,对人讲出国家体改所、中央党校、牟其中(冯仑曾在国家体改所、中央党校、牟其中的南德集团工作过)之类的背景,既能赢得对方的信任,又能让对方隐约感觉自己的实力。
初步取得对方认可后,冯仑开始和对方讲他也刚刚闹明白的新名词“按揭”。他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式,用很少的钱,就可以做很大的项目。对方听得似懂非懂,懂与不懂都不要紧,只要隐约感觉这是一种先进流行的方式就行。
冯仑此次谈话的目的当然是从对方那里拿到钱,“做生意,从别人那里拿钱,无异于夺人贞操。”冯仑拿钱的本事在于他的“懂人”和“会说”,他能在极短的时间内找到打动对方的那一句话。“就那么一句,不会说,说一辈子,也说不出来;会说,3分钟就能将这句说出来。”“尽管时间少任务重,但决不能照直说:‘我就缺钱,你给我投钱。’这就像谈恋爱,不能照直说:‘我就缺个老婆,你干不干?’还得先要谈风花雪月,谈理想,谈未来,而最后实际就缺一个老婆。”
谈完马上就能赚到的钱,冯仑盯着对方的眼睛说:“这一单,我出1300万,你出500万。我们一起做,你干不干?”
对方点头同意,冯仑立即骑着自行车跑出去写文件,在最短时间内将手续做完后,冯仑让创业伙伴王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权是谈判高手,他在最短的时间拿到了500万。万通拿着这500万,立即从银行贷了1300万。这就是冯仑说了半天,对方似懂非懂的“按揭”。这单生意,冯仑的确出了1300万,但这1300万要用对方的500万现金作抵押才能从银行贷出来。如果没有对方的500万现金,冯仑手中只有3万人民币,什么事情也做不成。“做大生意必须先有钱,第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候,自己可以知道自己没钱,但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候,都愿意和你合作做生意的时候,到最后,你就真的有钱了。”此时的冯仑尽管没钱,但他将自己和自己公司都收拾得很整齐,外形和言谈举止都一副有实力的派头。
冯仑他们用这1800万,买了8栋别墅,重新包装之后,就卖了出去,大约赚了300万元。这就是冯仑他们在海南的土地上刨出的“第一桶金”。有了钱的冯仑感觉像“大姑娘初婚,很幸福。”(《地产江湖》杨彬彬)
看完冯仑的故事,王文智陷入了沉思。冯仑没有钱,但他却装作很有钱的样子,最后成功融资500万元钱。自己没有策划工作经历,也可以装作有策划工作经历。因为差不多每个公司都希望能招聘到有相关工作经历的人才,这样的人才来了公司马上就可以为公司创造价值。就跟生意场上一样,大家都喜欢跟有钱的人合作。没有工作经历的人,还需要公司培养一段时间。如同没钱的人一样,谁都不愿意跟你合作。这么想着,王文智发现自己太老实了,简历写得太实在了,做过什么就写什么,没有一点水分。职场跟商场一样,有时需要一些小技巧。他马上跑到网吧,把以往的物业管理工作经历全部改为策划经历,就发了出去。 电子书 分享网站
11 苟总
很快,F市wc房地产代理公司打电话通知王文智去面试。虽然只是一次面试机会,但还是令他欣喜不已—毕竟更改简历取得了阶段性胜利。
F市是邻近南羊市的一个小城市,可搭乘直达车或普通中巴车到达。中巴车的优势(Strength)是经济实惠,劣势(weakness)是它像公交车一样,走走停停,耽误时间。经济紧张的王文智自然选择了中巴车。他早早的起床了,洗好头发,对着镜子把胡须刮得干干净净,穿上干净的白衬衣,把花30元买的廉价皮鞋擦得油光可鉴…虽然天气已经有些热了,但为了给面试官一个良好的印象,他还是系上了领带。
wc公司位置十分偏僻,幸好它旁边有个大菜市场,还算容易找到。wc公司在一栋居民楼的一楼车库里办公,车库不到2米高,只适合停车或堆放杂物,人在其中,会显得十分压抑。办公室内装修很普通,设施也简单,四五张办公桌挨墙壁摆放在前面的大厅中,后面是用玻璃墙隔断的总经理办公室。看到这些,王文智的心直往下挫。急于找到工作的他,还是渴望能应聘上这家小公司。“三年不出连,见了母猪赛貂蝉。”
“这位是苟总!”前台小姐边向王文智介绍,一边把他的简历递给苟总。
“狗总好。”狗同苟同音,王文智心想怎么有这么不雅的姓氏,不过他还是很热情的打招呼。这声招呼好似被风吹走了,苟总默默的、面无表情的把简历举在眼前,漠然的盯着它。他没有正眼看王文智一眼,似乎他是一团空气,根本不曾存在过。这哪里是面试?简直就是要饭!要不是现在急于找到工作,王文智肯定立马起身走人,但现在不能,他太需要找到一份工作了。
“说说你以前的工作经历。”苟总盯了足足五六分钟后,终于开金口了。
“我—我以前是做物业管理。” 王文智毕竟不是冯仑,原本他有些紧张,五六分钟的沉默后,他如坐针毡,之前背好的那些台词,此时已经忘得一干二净了,只好如实的回答道,接着他补充道:“但我很喜欢做策划。”
原来他没做过策划,这下吹破天都没关系。苟总淡漠的“哦”了一声,接着他问道:“你对策划了解吗?”
“我…我…”王文智支吾着。
苟总打断了他,满脸鄙夷的说:“你对策划其实一点都不懂。”王文智的自信心如自由落体般往下挫。苟总接着说道:“我做了这么多年的策划,觉得策划是一门技术…”开始吹嘘他过往的“辉煌业绩”。他讲话的神情、肢体语言…都表明他是当今中国最好的房地产策划人,比王石还要牛B。此时的王文智对策划只略知一些皮毛,苟总那一吹嘘,他听得云里雾里,但又觉得苟总讲得十分有道理,不时的点头配合。这样一来,苟总更是眉飞色舞、口吐泡沫。王文智不禁想:“今天是不是误闯了诸葛亮的茅庐?”
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