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735 销售短板（第2页）

未来两年内，这座高93米，地上17层，底下3层的的大厦将拔地而起，近四万平方米的建筑面积将满足恒电绝大多数的工作需求，甚至有相当大的空间可以外租，这点要看届时恒电的规模。

很多业内人士认为，恒电在这个时候投资数千万到这上面，风险太大，不如扩建一下二修厂那边的办公楼满足工作需求，这么搞资金太紧张了，还不是时候，中间如果资金链断了，可就全完了。

他们却不知道，恒电总共申请、获得了多少政策方面的利益，有多方面政策的扶持，将帮助他们度过难关。

与此同时，在冀北的环保设备生产基地也在落实之中。

张逸夫对冀北总有种感情在，落地在此，又有与冀北电厂关系在前面，很多事办起来都很顺畅，一座工厂的土建建设比一座大楼简单许多，难点在于为水电、网络、自动化留出多少空间与底子。在新工厂建成之前，设备研也没有落下，新引进的一系列机床等设备先行进入了二修厂空旷已久的车间。选择留在恒电的人也重新上班，去考取各类证件、文凭的人们也投入工作。常思平带队开始进行小规模的试验性研，重点是脱硫设备，逐项攻克，毫无疑问，这个过程中充满了张逸夫的“建设性”意见。

与以往不同的是，这次的脱硫设备并非在理论基础上原样照搬，在很多细节上，要留出很多接口，方便与恒电自动化系统对接，为将来的烟气监控系统留下空间，这又是领先了1o年的事情了。

多管齐下，随着北漠土建工程的逐项完成，自动化工程也正式展开。

这段时间，恒电自动化团队在试验室中逐项攻关，按照最初的设计思路，在与abb频繁的交流中已经完成了大部分分散控制功能的研，但这距离整体自动化还有很长的路要走，在实践中，对于电厂安装调试阶段的难关恒电几乎毫无经验。

线缆通道、布线、留接口，硬软接线等等，这些很实际的问题，必须是需要丰富经验的。

按照合同，作为成套承包商的abb，在与设计院共同的联合设计阶段，就会与处理好这些问题，然而这是按照abb路子走的，与恒电e1会有差异，毕竟这次用到了正儿八经的工业现场总线。

这种时候，西门子的专业团队挥了作用，他们几乎是全世界最希望e1成功投产的人了，再者，建设阶段的线路设计也属于总线咨询的一部分，他们不遗余力地参与其中，abb与西门子双方合作，这件事自然推进极快。恒电的技术人员也没有闲着，他们几乎不眨眼地紧随老外忙活，必须尽快把技术、经验学到手，这是近期公司的重点要求。张逸夫清楚，这样的合作是暂时的，也许第二次、第三次西门子还会出力，但总有pro推广成功的那一天，届时西门子就不再需要恒电的帮助了，一切都要自己来。

各项目齐头并进，张逸夫三头六臂也难以照顾周全，这种时候向晓菲警告过无数次的问题终于出现了。

资金，资金，资金。

同一时间，每个项目都像是一个巨大的无底洞，在疯狂吞钱，按照向晓菲的估测，环保设备厂一旦动工，老本儿和政策福利将岌岌可危，因为现在很多环保方面的福利都投入到了其它方面之中，这已经违规了，只是没人追。

近期来看，集团大厦万本无利，宿舍楼纯粹福利，环保研离盈利还有长远的距离，自动化项目完工收款就更远了，唯一能期待的中期款项也在一年后。目前能够盈利的项目唯有微机保护。

向晓菲一直就诟病于张逸夫太过疯狂的扩张，与正常的扩张不同，不管是开餐馆还是搞零售，那些扩张都是能很快见利的，而张逸夫的扩张却是清一色的长线，没个两三年根本没得聊。

计划中，这样的财政难关，应该是靠巨大的微机保护利润来摊平。

然而微机保护销售却只是细水慢流，新研出的变压器保护虽然通过电科院评测，却还无人问津。

研太拼命，项目太投入，太忽视销售这一块了。

此外，另一点没有注意到的地方也浮现出来，恒电大多数的业务都在蓟京附近，而微机保护只是电力系统中的一个小产品而已，要放眼全国的市场需要，才能创造足够的销路，单与华北局保持良好的关系，是远远不够的。（未完待续。）

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