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第8部分(第1页)

讲完这个故事,文武自己都没笑,他看看了这两个人,都一样。

马平总结道:“文总在这方面还有待提高,要像老陆多多学习”。

“老大,你就别折杀我了”。陆林解释到:

宝马X5在高速路上,狂奔了一个多小时。

陆林叫道:“老大是把我们带到(黄色首都)东莞潇洒呀?还是老大了解我陆林爱好。”

下了高速,只见马平拿起手机:“毛毛吗?我是马老板,我带了两个客户来了,给我安排好一点的小妹了”,然后关掉了手机。

到了东莞某镇的皇帝酒店,只见有一靓女在门口相迎:“马老板,好久没看到你了,是不是又出差在外了”。

马平一手把那个叫毛毛的靓女搂到身上,直接上了酒店五楼桑拿中心。

之后,叫来了一排女孩子:分“普通型、佳丽型、模特型”等等。

然后,马平吩咐道:“陆林、你先挑,然后文总监接着挑了。”

陆林是个老手,直接挑了一个大波口型小的靓妹闪人了。因为这里面有讲究,听说口小代表下面“小妹妹”更小。

文武还不好意思,毕竟是跟领导第一次来这种地方。于是马平做主,给文武挑了个。并且笑笑地说:“这是领导交给你的任务,要干好,干到底。”

而马平自己搂着那个叫毛毛的靓女去了另一个房间。

两个小时候,三人乘着电梯下楼梯时,马平一言不发,陆林与文武也没有吱声。但文武心里想着另一方面去了,平时马平一本正经地样子,特别是他的头发,每次都弄得像国家领导人一样有型。而此次桑拿后,前面的头发耷拉在额头上,简直就像一个小痞子一样。唉,原来领导也是人呀!

马平驾着车把他们拉到一个附近的大排档,边吃东西边聊着:“今天把你们俩人召来,是讨论下此次全国营销会议纲领。你们俩个人,一个跟了我多年,对公司熟悉;一个是我亲手招进来的,在大公司呆过,有丰富经验借鉴;所以我没有找胡海与郑本亮商量,只有找你们俩人来,探讨一下会议具体内容”。

马平还直言不讳地讲道:“郑本亮对于此次组织架构调整肯定不爽,要渴望他支持我的工作肯定不要指望;胡海更是个狡猾地狐狸,只会朝有利益的地方钻,要渴望他在工作上,帮我多大的忙,肯定也不要奢望;所以未来的工作,你们的责任重大呀”。

此话让文武明白,突击把他找来担任市场支持中心总监,以及突击提拔陆林做销售管理中心副总监,原来都是马平的一颗棋子,为的是制约胡海与郑本亮。

同时,文武又联想到拉近关系的几句哲理话:“一起扛过枪;一起分过赃;一起同过窗;一起下过乡;一起嫖过娼”。自己与马平是后者吧!要不感情不会一下拉得这么近了,以后在美地集团,我文武也就属于马平的人了,而这也就是职场潜规则的政治站队吧!

并且,文武从心里也将陆林打量了一下:“陆林是个销售出身的人,从基层业务员到办事处经理、到区域经理,一直做到现在销售管理中心副总监的位置。其实总结陆林一点,就是站好了队,跟到了马平才带来此好运。马平当大区总监,他做办事处经理;马平做事业部总经理时,他做江浙区域经理;如今马平是副总裁了,他也就自然做到了销售管理中心副总监的位置。”

此时,陆林站在他的角度谈了一点自己的看法:“老大,我认为现今在各区域一定要有自己的销售队伍与代理商队伍,才能把销售这个命脉抓在手上,位置才能坐得稳坐得久,所以我个人认为这次会议就要定调,让下面人知道顺我者昌,逆我者亡的道理。”

马平笑了笑便问道文武:“文总监,你有什么看法”。

第27章

文武接着马平的话语说道:“我刚来公司不久,只能以以往经验谈谈个人的看法,此次会议非常重要,一是要统一思想,提高认识;二是明确组织架构,便于下步开展工作;三是建立好一支队伍,利于公司长远发展。联想柳传志讲得好,做企业就是要定战略、搭班子、找队伍。而我们的战略是什么呢?此次要让全国营销人员都知道,我们厨卫公司的战略目标是什么?方向是什么?班子搭好了,队伍又该怎么建立?

我个人还认为,光靠我与陆林两个人与胡海、郑本亮的平衡是不够的,我们只能在内部管理中进行制约,所以在外部销售系统中,可以建立大区制,设大区总监,这样马总您才有一支内外兼备的队伍。”

“其次,公司经营落脚点是销售,那么做好销售必须要有六个核心:核心产品、核心渠道、核心区域、核心代理商、核心人员、核心终端。现今我们要把核心产品确定,在灶具、烟机、消毒柜选择其中一个,这样全国营销才能一盘旗,大力推广起来才有声势”。

马平点了点头,十分地满意地笑笑,并总结性地说道:“这次会议主题为《统一思想、统一认识》,统一到战略目标下,统一确定核心产品下,统一到新的组织架构下。陆林,你回去准备好新的销售政策,在会上进行宣讲;文武,你除了准备好市场政策,帮我准备一份公司营销思路纲领,我在会议上进行宣贯”。 电子书 分享网站

第28章

美地厨卫公司《全国第一次营销会议》通知已下发到各部门、各区域,会议内容包含了第一部分:马总关于美地厨卫战略目标与营销纲领解读;第二部分:陆林副总监关于销售政策的宣讲;第三部分:文武总监关于市场政策的宣讲;第四部分:胡海副总经理培训如何做好大卖场的业务知识;第五部分:郑本亮培训如何做好KA与特殊渠道的业务知识;第六部分:美地厨卫核心产品的确定;第七部分:大区划分与大区总监任命。

会议通知下发后,各部门都在紧张地忙碌着自己的事情,因为这毕竟是新任总经理召开的第一次会议,谁都想趁此机会表现一下,而文武更是忙得不可开交,因为此次会议不仅是文武的良好开端,也决定着自己在美地地位与发展。

会议当天,全公司营销人员及总部科级以上干部全员参加。

会议室黑压压地一片,近150多号人坐在会议室,叽叽喳喳地闲谈着他们的大猜想,谁谁可能做华南大区总监、谁谁可能做华东大区总监等等,好像他就是公司老总一样。

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