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中午在公司吃了自己带的饭。点了根烟,忽然发现这两天好像很轻松,基本上就是划划水等下班,唯一上赶着做的,就是回家给陈依依做饭。
但……今天好像这件事都不需要了。撇了撇嘴,无声叹了口气,略一调整,继续进入划水状态。
说是说划水,也不真就是无所事事在办公室打游戏。只是眼下处理的问题,基本不需要过脑子。
跟孙杰谢纯聂雷分别聊了聊,让他们抓紧时间把已经做完的项目该开发票的开发票,该催客户走付款流程的走付款流程。
这些纯粹属于没事找事,大家干了这么多年,该做的事情其实不需要我提醒,早已驾轻就熟。
唯一值得一提的是,今天下午两点左右,聂雷约了一个做视频投影的供应商到公司来做了演示,他们有一套号称很成熟的3DMapping(3D绘图)软件,对不规则平面,比如建筑外立面建模,随后在该物体上进行投影,实现在非平面上的视频投影播放,甚至可以做到一定程度上的裸眼3D效果。
这东西其实在很多国内外的视频上都见过,上海这边迪士尼每天晚上的烟花秀上,也能看到迪士尼城堡上有这种投影表演,再配合烟花秀。这也是迪士尼乐园趋之若鹜的重要卖点之一。
聂雷这次的项目投入800万,钱多自然要找地方烧。于是乎,迪士尼这套东西自然就安排上了。
除此之外,还找了做无人机矩阵的供应商,到时候准备在天上整点花活,弄点效果。没办法,不整这些花里胡哨的东西,实在花不完金主爸爸这些预算。
客户又不准备花钱请大明星,唯一现场会来的演艺明星,还是客户老板的多年老友,国内比较知名老戏骨。人家的出场费,跟这个项目的总预算比起来,几乎就等于是不要钱。
方案做了好几轮,虽然可以说是极尽繁华之能事,但好歹这些钱没有被无故消耗,基本都砸在了肉眼能看得到的地方。
什么烧钱用什么,什么炫酷用什么。
搭建更是不用说了,聂雷他们计划提前一周过去现场开始搭建,结合他之前说的想要按照迪士尼烟花秀的套路玩一次,所以他们这次准备在客户当地厂房的基础上,用桁架搭一座类似城堡的建筑外立面出来。
因为客户做的是大型工程设备,所以计划是利用3DMapping,做一场破土而出,高楼拔地而起的大型多媒体秀。
这会儿见了供应商,下周聂雷会跟他们确认一些具体的技术细节,客户产品的3D模型他这里已经收到并且发给供应商了,不出意外的话,下下周他们就会动身前往山西。实地测量厂房的尺寸,随后配合设计,花一个到一个半月的时间,重点攻关视频投影的内容。
这个内容可是花了大价钱的,价格按秒计算,每秒预计价值五千块,时长5分钟左右,300秒,所以光是视频的价格就高达150万,再加上设备和人工,光花在他们身上的钱,就将近200万。这可是实打实的成本。
对于客户来说,这5分钟的秀,视频这块,实际支付的费用是250万,因为视频的创意和脚本,还有具体的协调工作是我们在做。因此,我们这里收取了10%的创意费用,以及15%的服务费,也算是行规,不算太过分。
这部分报价是透明的,也就是说,技术采购200万,我们报的是实价,并没有加价。而创意费和服务费是单独列明的。
当初聂雷报这个价的时候,我跟老刘对这点都提出了异议。我们都觉得,创意服务费,摆明了就是我们巧立名目薅羊毛。通常做法是,把这部分费用,暗错错加到技术和设备的报价里,不单独列出来。这么做实在是遇到太多客户会对创意服务费提出质疑,尤其是想标的这么大的项目。额外单列实在有点扎眼,容易被人挑刺。
但一根筋的聂雷则坚持这么做,他觉得这是最基本的诚信,该我们赚的我们要列出来,不该我们赚的我们没必要巧立名目。毕竟客户不是傻子,真要有心,3Dmapping的供应商市面上随处可找,他们自己去一问就知道行情了。
按照聂雷的逻辑,如果客户不认可我们的服务费和创意费,大可以就这两点进行还价,了不起我们少赚点,但供应商的价格,就是这样,我们报的是实价。按照客户这种层级的需求,每秒5000块,坦白说,是真的不贵。
毕竟客户是他在对接,出于尊重,最终我跟老刘选择支持聂雷的想法,以他的意见为主。而且他说的其实也没毛病,甚至可以说心胸坦荡,相比聂雷的浩然正气,我和老刘完全是奸商思维,妥妥的小人。
结果也正如聂雷预料的那样,客户这边,也就是后来知道的上头有人的那位,看了报价之后表示,就属我们的报价最有诚意。其他家的他一看就各种猫腻。所以报价诚信,也是我们这次能拿下这个项目的重要原因之一。
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对这样的结果,一向淡定沉稳的聂雷自然没说什么。但我和老刘从此之后,针对这个项目就再也没多说过一句。完全以聂雷的意愿为主。毕竟这种刚正不阿的客户,也就是聂雷这种同样满身藿香正气的人,才能搞的定。
聂雷也清楚,这种客户是极少数,大多数客户多多少少还是会搞一些歪门邪道。在碰到这种类型客户的时候,聂雷也自知,他这套东西行不通。随即也会很是虚心的接受我和老刘的意见。该给回扣给回扣,该巴结巴结。
说远了,总之在了解了他们的计划之后,聂雷很随意地问了我一句,到时候他们去山西,我去不去。
这个秘书长外甥,我虽然在之前提案开会的时候见过两次,但不是特别熟。之前两次见面的时候,聂雷也很是郑重地向客户介绍过我客户总监的身份。当时提案,按照惯例,也是我做的主讲。我只能说,有限的会面中,对方对我也只是保持了礼貌性的尊重。
余下所有的沟通都是聂雷在做,我几乎没参与过。现在他冷不丁问我跟不跟他去山西,我只能把这个问题抛还给他,问他需不需要我去。
聂雷依旧淡定,“你去肯定不是让你干活的。但你也知道,我这人不太喜欢阿谀奉承,有你在我也能少应酬几句。同时,也能体现我们公司管理层,对这个项目的重视。”
我刚想说,真要重视那应该老刘去。
聂雷显然知道我会怎么说,不等我开口,他立刻补充道,“老刘我是不指望了。山西这种地方,天高皇帝远,他过去,不得花天酒地玩出花来?到时候我不仅得应酬客户,还得应酬他。与其这样,索性还是你这个洁身自好的单身狗去比较稳妥。”
我怎么听他这话怎么觉得他像是在骂我。但我又没证据。
权衡之后,嘴角抽搐着也就答应跟他一起去了。
聂雷一脸早知如此的说道,“订好机票告诉你,大概率是下周的周日过去,周一早上量尺寸考察场地,周二白天回来。”
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