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然而谈判讲究的是策略,李斯文总不能像周峰那种脑残一样,他始终皱着眉头。
这种表现让刚刚回答完问题的亚尼斯很不满意,略带质疑的口吻道:“李总?你似乎对我们并不满意,我需要提醒你,我们的技术虽然不是最先进的,但也不是谁都可以购买,此次前来,不过是看在周的面子上。”
周峰听见这话之后,也不禁用话语提醒李斯文道:“希望你能认识到这次谈判的重要性。”
“周峰,我很理解你想要促成合作的心情。”李斯文看着周峰指了指自己的太阳穴:“但我想问,你的脑子是进水了吗?”
李斯文眼神有些冷漠,他这句话的意思是在提醒周峰,想要促成合作可以,但总不能帮着老外说话吧?自己人故意抬价,这不是脑子进水是什么?
周峰被李斯文骂这一句后,也意识到了问题所在,刚要说出的话只能硬生生的咽了回去。
与此同时,李斯文则对着亚尼斯笑了一下,并没有回答对方的问题,而是转向德朗阁道:“副议长先生,可否为我们介绍一下其他人。”
这种无视让亚尼斯很不爽,眼神中明显流露出一丝不满,不过他刚要说话,德朗阁却示意他坐下,轻声开口道:“当然可以。”
德朗阁做为欧盟贸易委员会的副议长,起先并没有把这群华夏人放在眼里,尤其面对周峰这种狂拍马屁的角色,让他误以为整个华夏团队都是这样。
然而见到李斯文之后他才发现,这个总负责人和周峰属于两极分化的人物,而且李斯文明显有着绝对的话语权。
如果真的闹僵,生意很可能谈不成,这也是德朗阁不愿意看见的,说白了,他们找的这几家企业可都是等着钱救急的企业,谈崩了对谁都不好。
“这位是德国sag科技公司的老板科尔斯,他们公司的高管都是从英飞凌出走的,如今sag可以量产05微米的芯片,拥有一千多项的研发专利。”德朗阁说完砍向了科尔斯,后者则跟着说道:“我们公司最近准备退役两条08纳米的芯片生产线,如果华方有意的话,我们可以商量价格,还有一批专利也想出售。”
科尔斯的态度比之前的亚尼斯好上不上,简单的说出了自己的诉求。
“08微米?这得追溯到八十年代了吧?”李斯文看向侯为贵问道。
“没错,08微米是八十年代的产物,而且我国当年所研发的光刻机也可以生产,只是后期荒废了而已,对了,你们大唐那批技术员攻克这个难度应该一点问题没有。”侯为贵解释完之后又小声提醒道:“但如果能引进两条完整的生产线,或者购买一些专利的话,对于我们来说有利无弊,毕竟芯片产业除了追求极致的工艺之外,还要迎合市场需求,08纳米的技术可以胜任百分之九十五的电子设备。”
李斯文轻轻点了下头,然后对着科尔斯道:“谢谢你的解答,副议长先生,请您继续。”
“这位是荷兰fpc科技公司的老板琳达,她们公司主要是搞芯片封装测试的,有着一套完整的测试流程。”德朗阁说完,对着琳达道:“琳达,你说吧!”
琳达是一位五十多岁的女人,梳着干练的短发,开口道:“我们公司主要出售封装测试的技术与设备,并且可以提供完整的封装流程,降低芯片的bug,确保完成流片,封装等过程。”
女人说完便直接坐了下去,并没有过多的话语,而胡部长则凑到李斯文的耳边道:“这项技术还是很有必要的。”
“知道了。”李斯文点点头,对着德朗阁又道:“副议长先生,您继续。”
这场饭局,刚开始本是由周峰主导,但李斯文几句话就把主动权握在了手里,周峰虽然在一旁看的有些来气,但还是咬咬牙把嘴闭上了,在他看来,只要李斯文不在谈判过程中从中作梗,功劳就是属
于他的。
就这样,随着谈判的深入,欧方带来的六位老板全部已经介绍完毕,剩下的三位,一个是做光刻机机床的,一个是做光学镜头的,还有一个是做导体晶管的。
而这时候,德朗阁也对着李斯文开口道:“李总,我们今天安排的企业,是按照华方的需求请来的,我希望大家彼此可以坦诚一点。”
“当然,我这个人最坦诚了。”李斯文笑着回道。
“既然如此,李总打算怎么谈?是现在交流一些彼此的需求,还是说换个时间你单独和各位老板私下谈。”德朗阁微微一笑:“我只是中间人,对于你们的生意不会干涉。”
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