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晚上这顿饭,李阳全程没有喝酒。
只是让酒量很好的张克明陪着桌上几个男性的批发商喝了几杯,而他自己则是和众人说说笑笑的好好吃了顿饭。
没办法,走了一天的时间,中午就只是在服装城外面随便吃了口东西,一天的时间走下来他已经是饿的前胸贴后背了。
不过身体上是累了一点,但是坐在席上,看着每一个服装批发商的态度转变,李阳的心中还是很高兴的。
从这些人对自己说话时前后的席位转变,他就已经知道自己的计划成功八成。在座的这些经销商,已经从心里接受了他给出的免费铺货,并主动为自己承担库存风险的要求。
做生意,特别是做快消品经销生意,其实最大的成本不在于房租和人工。
而在于库存!
大到超市小到小卖铺,其实都是一个道理。
很多看起来做的很大的生意,往往一天的销售额好几万,但是干到最后反而不赚钱,这样的例子李阳在穿越回来之前见的太多了。
造成这种情况的,大部分都是因为能压死人的库存。
这个道理很简单,货物卖出去的才是钱。卖不出去的放在那里,它就是个死的东西。一家服装店,如果一天卖一万块钱,但是本身有超过一百万的库存,那这家服装店赚钱吗?
不赚钱。
因为往往这些库存都需要打折销售,甚至于一些库存连正常的促销打折都卖不出去,就只能赔本往出折腾。
进货成本一百万的库存,要是想都处理光,基本上能卖出来六十万,那就要烧高香了。
而服装这个生意,往往又是最容易产生库存积压的。
这和服装的特性有关系——一个款式的衣服,往往进货的时候需要把颜色和尺码都配齐。而一款衣服配齐颜色和尺码上架销售,就得压上十几件的库存。
就比如说祖美兰的那个小店,在绥城就算是生意比较好的服装店了,可是库存的服装仍然有一万多块。这一万多块钱的库存里,真正说能够流通起来的部分还不到百分之三十!
剩下的都是销售的不怎么好,需要甩货贱卖处理的。
李阳没跟那些批发商撒谎,干这个服装超市他想走的就是平价模式,每件衣服加百分之三十的毛利,在短时间内便彻底打开并霸占绥城市整个服装市场。
如此低的利润率,如果再加上库存成本,基本上就没得玩儿了。
只有能够得到厂家的库存兜底,把整个服装超市里的库存压缩到最小,能够全力的将经营重心放在营销上面,李阳的这一套模式才能玩儿的转。
其实今天李阳也是在走钢丝。
他之所以能用百分之三十毛利,垄断绥城市服装市场来胁迫这些服装批发行接受自己的条件,前提就是这些服装批发行能够为自己进行库存兜底。
要是这些服装批发行真就抱成一团不接受他这一套,那这个以低毛利施行市场垄断的模式就得直接胎死腹中。
好在李阳表现出来的足够的从容和淡定,成功的震慑住了这群批发商——成全了他这一手“空手道”的把戏。
不过他这一手,倒也不完全算是阴谋。
批发行图的是什么?
图的就是一个量!
作为中心批发商来说,他们的衣服批发给散户也是批,批发给李阳这样的大户也是批。既然一样是批货,自然李阳这种能够给他们走出量来,而且更方便统一管理和发货的客户更好一些。
如果李阳的计划真的能达成,基本上绥城有这么一个客户,就已经够他们赚的了,其他小门店的死活跟他们可没关系。
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