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马平在一边看到消毒柜与烟机,联手打造的“洁静走天下”大型推广活动的效果,心里偷着乐。并从心里琢磨来琢磨去,这种赔钱赚吆喝的事情,倒真是郑本亮的致命缺点,因为上次庆典会议,郑本亮不也是上演赔钱赚吆喝的买卖,召集那么多人来庆贺,最终声势有了,效果没了。他这不是在同一个石头上绊倒两次吗?
同时,马平将灶具“蓝火燎原十月行”的推广活动进行了总结,将十一黄金周七天销售创新高,达5000万销售的信息发给了老板。并且将各个区域的推广活动的照片与销售情况,以及整体推广的效果,总结了一份报告,呈给了老板。还在报告中分析了此次活动的优势与缺点,及下次活动改进的措施。
再者,灶具事业部针对“蓝火燎原十月行”实际效果,以及“蓝火”的核心概念。相继开发出了“蓝色火焰”、“蓝色妖姬”、“蓝色玫瑰”三大系列、九大高档产品隆重上市。从而拉升了灶具的整体赢利空间,提升了美地灶具品牌的溢价能力。
老板看过后,在结合上次庆典会议的表现,在心里就对于马平有了一个重新认识:觉得马平不仅人务实、低调,并且是少说多干型的人;同时,时刻为了销售、想着销售,把公司利益放在首位,并且擅于经营,花该花的费用,不讲究排场,注重结果。
老板固然心里这么想得,但是在场合上却看不到老板,对于马平的任何赞赏的语言,而这就是老板的心态。对于职业经理人,老板总会吝啬自己的每一次表扬,因为一旦表扬了,物质与岗位就要与之匹配。况且又不是年终,还没到论功行赏的时候。
郑本亮在庆典会议上输了一筹,本想借着消毒柜与烟机联合推广活动打个翻身帐,可是结果不仅不太理想,而且还劳命伤财。
现在又快临近年终了,所以要想办法将事业部业绩,抓上去了,才是根本道理。 电子书 分享网站
第10章
马平与郑本亮经过厂庆与推广活动的较量后,两人的关系变得更加微妙起来。再加上年末的第四季度,两个事业部都追赶销售业绩,所以上上下下都搞得紧张起来。
而马平却在想着更深远的是竞争策略。因为灶具事业部与消毒柜事业部虽然分开事业部操作,但是很多代理商都是共同的,况且消毒柜是公司起家产品,而这些代理商都与郑本亮有着千丝万缕的关系。如果这一部分的核心代理商,抓不到在自己的手上。其实,自己要从销售上胜算出来,也就非常难。
马平拿出中国地图,在地图中看到了整个美地集团的三大根据地:安徽辐射的中部市场;重庆辐射的西南市场;再加上广东大本营市场。从哪块市场突破呢?一直是马平心里的坎。但沉思了一下,马平将红点圈上重庆市场,因为重庆是众多厨卫必争之地,美地的竞争品牌,一年在这一个区域就销售过亿元。
想好了行动策略,马平就让行政部定好了机票,晚上直飞重庆。
马平出差总是会计算时间成本,这是他多年养成的职业习惯。要不是清晨的飞机,要不是晚上的飞机,这两个时间出行都能提高工作效率,而且这两个时间段,票价都相对便宜,也省成本。这也是马平能走到总经理岗位上,胜算出来的成功小细节之一。
有句俗语:“不是冤家不聚头”,当马平到达重庆时,郑本亮也早他一步到了重庆。
晚上,美地重庆代理商刘总已在重庆“刘一手”火锅城定好了位。当马平带着重庆区域经理来到火锅城时,只看见郑本亮早已落座。
马平:“郑总,咱们兄弟感情深呀,异飞同地呀?”
郑总:“马总,我们可是干等着你,好几个小时,等一下要罚酒三杯了。”
马平:“不好意思,酒量不能跟你郑总比,你也知道我不胜酒力,请愿谅!”
重庆代理商刘总接着话说:“今天你们两位大老总都来了,我的原则是先谈酒,再谈工作。”
而坐在刘总旁边的年青女子,也应声附和着:“三位老总今天可以比比酒量,酒量代表销量了,我来做个评比”
然后身子就依靠在刘总身上说:“我买你赢”。
马平瞟了一眼,这刘总可真是应了一句话“女人如衣服”,这个女人长得像“影星王璐瑶”,脸圆润恰到好处,身材丰满的恰当位,眼睛大大的,加上白白的皮肤,整个人看起来非常灵气。
同时,马平心里想到,刘总怕老婆是在代理商里面出了名的,今天敢带个美女出场,难道太阳西边出来了——纳闷!
马平说道:“刘总,嫂子是越来越漂亮呀?并且像年青版的王璐瑶”
小璐瑶说:“马总以前见过我呀?”
刘总明白马平话中意思,是指换的女孩子一个比一个漂亮,但心里明白嘴里却淡淡地笑了笑。
郑本亮还是记的罚三杯酒,这就是郑本亮的性格,做事总是不依不饶,缺少一点大度与大气。
第11章
马平:“为了刘总,也为了越来越漂亮的刘大嫂子,我马平先自残三杯了”。将三杯酒一饮而尽。
刘总与小璐瑶同时鼓起了掌,并大声叫好!
酒席也拉开了席幕。但在酒桌上,总是郑本亮的拿手好戏。
首先,郑本亮端起了酒杯,跟每个人打了通关。
小璐瑶紧接着说:“我们大家做个游戏吧!不要老是斗酒。搞点有智慧的活动啥。”
“我与老刘PK郑总与马总,我们猜手中的牙签有与没有”。
郑本亮说:“好啊”。
马平也不好讲别的理由。
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