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“王总好。”包来顺笑眯眯的走进来,递过来一支烟,“我安排完车间的工作,就上来汇报来了。”
“包主任,你促成了一个大订单啊!公司要奖励你!奖金随这个月工资发放。”
“谢谢王总。”包来顺呵呵一笑,“我那个朋友,一看咱们的货,马上就下大订单!他是个做惯生意的人,知道咱们的货,肯定能大卖!”
“质量!永远是立基的根本。包主任,再接再厉,狠抓质量,不可以懈怠啊!宁可少出货,不可以出烂货!”
“是,王总的教诲,我谨记在心。”
“后天上午十点,大华公司老总唐华先生,将莅临我厂参观指导,你一定要做好车间的整理、整顿、清洁、清扫、素养工作,要把我们爱晴柔卫生巾厂的良好精神面貌,展示给香江大华公司的人看。”
“请王总放心,我一定做好迎接工作。”
“另外,选四个出得了台面的女工,装扮成迎宾小姐,在办公室、车间门口,迎一迎贵宾。我们将来和大华公司,还有很大合作的空间。香江来的客人,对我们来说,算是贵宾了。”
“这个不成问题,咱们厂里拿得出手的女工很多啊!”
王林想了想,说道:“这样,我们再做一个安排,后天上午,你通知有要进货的经销商、分销商们,全部来厂里提货!库存不够的话,先给他们每个人发一点货嘛!可以变通的!”
包来顺不愧是个精明人,只想了想,便明白王林的用意了:“要给大华公司的人,造成一种抢货的态势?”
“对,我们就是要营造一种,我们的货供不应求的情况。”王林笑道,“我们在大华公司进货,签订的协议,是分期付款。我估计,他们这次来视察工作,主要还是来看看我们的情况,他们欠着他们公司钱呢!他们也怕咱们跑路不是?”
“哈哈哈!那怎么可能?”包来顺笑道,“咱们生意这么好!”
王林笑道:“是啊,所以我们要造出一点气势来,让他们放心回去。”
包来顺道:“这个容易!”
王林又把老问题抛了出来,问道:“包主任,我们马上就要开拓广州的市场,对此,你有什么建议?”
包来顺微一沉吟,探过手来,在办公桌上的烟灰缸里磕了磕烟灰,笑道:“王总,其实,我们可以因地制宜,把广州那边的销售,承包给那边的经销商去做呢?”
王林呵呵一笑:“你说的经销商,是指你的那位朋友?”
包来顺道:“可以公开招商嘛!”
王林道:“招经销商,也是一种经营模式,不得不说,这也是最经济最省事的一种做法。但这种做法的弊端,也是显而易见的,就是变数太大,不受总部控制。”
他微微一笑,继续说道:“应收账款也容易拖欠,刚开始的时候,他求着我们给货,当然答应我们先款后货,等他们控制市场以后,这个主体就转换了,是我们求着他们卖货了,他们就敢拖欠货款了。而且这个货款一拖就是几百万、上千万!容易把企业拖垮。”
包来顺若有所思的点头:“王总所言极是。”
王林道:“经销商有自己的目标,今年这个品牌行情好,就主卖这个品牌,明年那个品牌广告打得多,货走得俏,马上就改弦易帜,改卖其它品牌去了。”
包来顺道:“这也是有可能的。人都是冲着利益走的。”
王林道:“还有一点,经销商他是经济独立的实体,在他的区域里,他有自主权,他要降价便降价,他想倾销就倾销,我们很难控制。最终损害的,却是我们品牌的口碑和名誉!这是多少钱都挽回不了的!”
包来顺道:“可是,那么多厂家,他们还是选择经销商这种模式呢?”
王林笑道:“企业发展的初级阶段,低水平的工厂,利润极低的大众产品,经济欠发达地区,可以采用这种模式,因为他们没得更好的选择!咱们是冲着大企业去办的,要想真正的立稳脚跟,就不能把渠道交给别人去掌控!到时是要出大事的啊!”
包来顺笑道:“这关系到公司的高层决策,我还是不参与讨论了吧?请王总做主就行了。这销售的事,我啥也不懂,我就知道管生产。”
王林哈哈一笑:“包主任,你太谦虚了。”
但他也不再讨论此事。
他询问包来顺的目的,也不是想听对方的意见,而是想让对方明白,哪怕广州那个经销商进了再多的货,也只是一个散户,不能成为一个区域的代理,他这是在打预防针,防止包来顺到时心气不顺。
卫生巾的渠道,王林肯定是要握在自己手里的!
商业的战争,永远都是得渠道者得天下!
不管是卫生巾,还是服装,王林都自建渠道,绝不把经济命脉假手于人!
谈完工作,也快到中午下班时间了。
包来顺离开后,金悦进来笑道:“王总,下班了。”
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