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18 市场的序幕拉开（第1页）

回家，又有一场战斗等着他们，他们得拿着合同四处奔走，为自己订来的合同寻找生产厂家。那些乡办厂，村办厂的业务员们，他们能从工厂报销差旅费，只要把订来的合同往厂里一放，接下来的事就是工厂的事了。而那些仅仅是从厂里拿了合同纸自己出去“跑外”的人，他们订来的合同，工厂就不一定保证给发货，所以就得一家厂一家厂地推销他们的合同，当然这些合同大部分会被工厂收下来，慢慢地待发了货，收了货款，便按照5％－10％的业务费结算给业务员。

但千方百计订的一些合同，或是因为价格低，或是因为品种多，数量少，往往被凉在一边，或者干脆被厂家拒绝。当然没有人会把辛辛苦苦得来的合同轻易地放弃，他们试着自己找产品发货，他们上村口太公的店，丽芳的店和其它的几家店寻找产品，这店和厂就是不同，只要你看中货，一只、二只都卖，因为都是村村邻邻的熟悉的，都了解个底细，也能赊帐，如果确不行，找个村长熟人什么的做个保，也就赊了去，好不容易把合同上的货配齐，便是包装，发货。早就打听着发货的事，一趟趟的往火车站发货处开货票，只要开了货票，货就能进仓，但进了仓，何年何月货能走就是个未知数了，那些厂家老发货的单位，像解放木匠他们，火车站发货处的关系是搞得很好的，从开货票，到仓库，到调度到搬运工等，都打点得熟了，而这些偶尔发货的人，就算是想打点，也舍不得这个钱，再说你打点了开票的，不能少了仓库的，更不能得罪了调度，就连仓库里的搬运工你也得客客气气地塞包烟。但事情到这一步还不算成功，要是进仓库一看，准得吓一大跳，有的货躺在角落里，积满了灰尘、蛛网，怕是没个一年半载是不会落成这个样子的。

这边生产厂家发了货，将货运单连同发票通过银行开划托收单，对方财务会在银行规定的时间，将货款划付，而仓库在一、二个月，甚至半年内收到货，是极自然的事，企业是国家的，铁路是国家的，国有企业是没必要怀疑铁路的货票而将货款拒付的，货总是会到的，每个人都按规则办事，至于货什么时候进仓，那是时间的问题，对任何人都没有责任，反正什么都是国家的，只是时间问题。国有企业就是在这样的拖沓散漫中走入危局，给了乡镇企业蓬勃发展的机会。

国有企业各个部门事不关己高高挂起的散漫状态，对于老实巴交的农民，便不是这样想了，货不到人家手里，心里不踏实，所以在迟迟不能发货的情况下，就想，不就是几十斤重的东西吗？人送过去不更好，这样更踏实。将盘缠和货款算了又算，就觉得送货还是值的，一手交钱一手交货这才理安。反正老百姓有的是时间，闲着也是闲着，这力气就更不值钱了，生在自己身上，用了还会再来，力气是会生出来的，不用白不用。准备好货找厂家开了发票，便一根扁担挑上几箱产品，呼哧呼哧地上了火车，又呼哧呼哧地挑下火车，一路问路过去，将产品挑到对方单位。

对方单位仓库保管员见挑着担送货上门的，惊喜的同时自然是同情加怜惜，喜滋滋地把货点了，收了，领着去财务结帐，仓库里总是压着一大叠的货单，却收不到货，这送货上门把仓库保管员乐的，极自然的把仓库缺的货悄悄地透露出来，并指点着找那位干部订合同。这样的好事，心里藏不住，回家一说，马上就有一批人跟进。

如果说丽芳前段时间开店，准对的是厂与厂之间的产品调节，而现在就真正面对了市场，那几个大厂原来还端着“皇帝女儿不愁嫁”的架子，竟也禁不住人家店面的热闹，陆陆续续地在村口开出了门市部。

因为业务足，大多数的厂领导把那些设备简单，容易操作的产品分给自己的家属或亲戚做，那些手摇弹簧，简单的冲件，组装电子开关等等，很多产品成了家庭作坊生产，有过剩的就把产品包装后送门市部代销。

丽芳的门市部生意就这样的忙了起来，好些业务员喜欢自己采购产品，自己包装、装箱，然后自己肩挑手提地送货到单位，大大地缩短了发货的周期，深得业务单位的欢迎，资金又可以及时取回，而且送货过去，又可以订回一些的业务，真是一举多得的事。这直接地促进了门市部的繁荣，村口的路变成了一条小街，一条有特色的农机、汽车配件街，而且产品开始细分，有买铜套的，店里就大大小小的各式各样的铜套，买轴承就是一摞摞的轴承，买垫片的什么铜垫片，铁垫片，铝垫片，橡胶垫片品种齐全，一家一户的产品都搬到了街上开店，桃美也在街上租了一间房子，打了墙，装了门，专门卖铜棒，老公在家雇了几个人开炉翻铜棒，桃美在店卖铜棒，生意兴旺。也开始有人专业买卖铜、铝、锌、铁等原材料的店，也有精明的人，从国有、集体企业进货到岭后开店销售。慢慢的市场形成了为岭后个体户和“跑外”销售员一条龙服务的体系，一整个产业链逐渐形成中，为日后成为全国有名的五金市场打下了基础，也拉开了特色块状经济的序幕，促进了这方土地的经济繁荣。当然市场的发展也打开了人民的思路和眼界，只要有技术就可以自己做老板。

回家，又有一场战斗等着他们，他们得拿着合同四处奔走，为自己订来的合同寻找生产厂家。那些乡办厂，村办厂的业务员们，他们能从工厂报销差旅费，只要把订来的合同往厂里一放，接下来的事就是工厂的事了。而那些仅仅是从厂里拿了合同纸自己出去“跑外”的人，他们订来的合同，工厂就不一定保证给发货，所以就得一家厂一家厂地推销他们的合同，当然这些合同大部分会被工厂收下来，慢慢地待发了货，收了货款，便按照5％－10％的业务费结算给业务员。

但千方百计订的一些合同，或是因为价格低，或是因为品种多，数量少，往往被凉在一边，或者干脆被厂家拒绝。当然没有人会把辛辛苦苦得来的合同轻易地放弃，他们试着自己找产品发货，他们上村口太公的店，丽芳的店和其它的几家店寻找产品，这店和厂就是不同，只要你看中货，一只、二只都卖，因为都是村村邻邻的熟悉的，都了解个底细，也能赊帐，如果确不行，找个村长熟人什么的做个保，也就赊了去，好不容易把合同上的货配齐，便是包装，发货。早就打听着发货的事，一趟趟的往火车站发货处开货票，只要开了货票，货就能进仓，但进了仓，何年何月货能走就是个未知数了，那些厂家老发货的单位，像解放木匠他们，火车站发货处的关系是搞得很好的，从开货票，到仓库，到调度到搬运工等，都打点得熟了，而这些偶尔发货的人，就算是想打点，也舍不得这个钱，再说你打点了开票的，不能少了仓库的，更不能得罪了调度，就连仓库里的搬运工你也得客客气气地塞包烟。但事情到这一步还不算成功，要是进仓库一看，准得吓一大跳，有的货躺在角落里，积满了灰尘、蛛网，怕是没个一年半载是不会落成这个样子的。

这边生产厂家发了货，将货运单连同发票通过银行开划托收单，对方财务会在银行规定的时间，将货款划付，而仓库在一、二个月，甚至半年内收到货，是极自然的事，企业是国家的，铁路是国家的，国有企业是没必要怀疑铁路的货票而将货款拒付的，货总是会到的，每个人都按规则办事，至于货什么时候进仓，那是时间的问题，对任何人都没有责任，反正什么都是国家的，只是时间问题。国有企业就是在这样的拖沓散漫中走入危局，给了乡镇企业蓬勃发展的机会。

国有企业各个部门事不关己高高挂起的散漫状态，对于老实巴交的农民，便不是这样想了，货不到人家手里，心里不踏实，所以在迟迟不能发货的情况下，就想，不就是几十斤重的东西吗？人送过去不更好，这样更踏实。将盘缠和货款算了又算，就觉得送货还是值的，一手交钱一手交货这才理安。反正老百姓有的是时间，闲着也是闲着，这力气就更不值钱了，生在自己身上，用了还会再来，力气是会生出来的，不用白不用。准备好货找厂家开了发票，便一根扁担挑上几箱产品，呼哧呼哧地上了火车，又呼哧呼哧地挑下火车，一路问路过去，将产品挑到对方单位。

对方单位仓库保管员见挑着担送货上门的，惊喜的同时自然是同情加怜惜，喜滋滋地把货点了，收了，领着去财务结帐，仓库里总是压着一大叠的货单，却收不到货，这送货上门把仓库保管员乐的，极自然的把仓库缺的货悄悄地透露出来，并指点着找那位干部订合同。这样的好事，心里藏不住，回家一说，马上就有一批人跟进。

如果说丽芳前段时间开店，准对的是厂与厂之间的产品调节，而现在就真正面对了市场，那几个大厂原来还端着“皇帝女儿不愁嫁”的架子，竟也禁不住人家店面的热闹，陆陆续续地在村口开出了门市部。

因为业务足，大多数的厂领导把那些设备简单，容易操作的产品分给自己的家属或亲戚做，那些手摇弹簧，简单的冲件，组装电子开关等等，很多产品成了家庭作坊生产，有过剩的就把产品包装后送门市部代销。

丽芳的门市部生意就这样的忙了起来，好些业务员喜欢自己采购产品，自己包装、装箱，然后自己肩挑手提地送货到单位，大大地缩短了发货的周期，深得业务单位的欢迎，资金又可以及时取回，而且送货过去，又可以订回一些的业务，真是一举多得的事。这直接地促进了门市部的繁荣，村口的路变成了一条小街，一条有特色的农机、汽车配件街，而且产品开始细分，有买铜套的，店里就大大小小的各式各样的铜套，买轴承就是一摞摞的轴承，买垫片的什么铜垫片，铁垫片，铝垫片，橡胶垫片品种齐全，一家一户的产品都搬到了街上开店，桃美也在街上租了一间房子，打了墙，装了门，专门卖铜棒，老公在家雇了几个人开炉翻铜棒，桃美在店卖铜棒，生意兴旺。也开始有人专业买卖铜、铝、锌、铁等原材料的店，也有精明的人，从国有、集体企业进货到岭后开店销售。慢慢的市场形成了为岭后个体户和“跑外”销售员一条龙服务的体系，一整个产业链逐渐形成中，为日后成为全国有名的五金市场打下了基础，也拉开了特色块状经济的序幕，促进了这方土地的经济繁荣。当然市场的发展也打开了人民的思路和眼界，只要有技术就可以自己做老板。

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