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第024章三无产品24（第1页）

捻子酒又叫桃金娘酒。

钱官权看着摆在他面前的桌子上的捻子酒和余甘果，转身去拿来一个一次性杯子，把酒倒了一杯出来，又拿牙签插了一个余甘果往嘴里送，一边小口酌着捻子酒，一边品偿着余甘果。

坐在他旁边的黎米和林成，心情既紧张又忐忑着，那种无以言表的心思，早已百转千回，浮想联翩。

许久，钱官权才慢悠悠的把酒品尝完。

“这桃金娘酒泡得不错，喝了二两下去，感觉全身舒坦，神清气爽了。”钱官权小酌完那杯捻子酒，便放下杯子，和林成、黎米两人笑呵呵的说道。

“那钱老板，你看这酒，留在省城里卖，市场行情会怎么样？”林成一听，感觉有点儿希望，便不客气的问道。

“唉！这差不多有两千万人口的省城，市场需求肯定是有的。何况，省城附近一两百公里内还有八个大城市，人口有将近一亿人，潜在的市场需求肯定很大的。但是，话又说回来，货虽然是个好东西，但包装也不能忽略呀。我现在说句不好听的话，你们泡的这酒，没有任何包装，在农村小城镇里散装称斤卖还可以，可要是大量往大城市的市场里投，那就是典型的三无产品了，生产标准肯定是通不过的市场监管的。”钱官权一听，便一一解析了起来。

“钱老板，要是这么一说，我们的货还得要正规厂家生产不成？”黎米一听，也就蒙圈了，不解的问道，“你也知道，涉及农产品的东西，很多都是没有什么严格的标准生产，包装，销售之类的规范，我们也就是刚成立的一个农村合作社，连后续继续投资资金都是一个大问题，更别说要按照正规厂家的标准生产了。”

“这个我明白，所以，这也是我顾虑的地方？在我们国～家，很多事情，刚开始看着没有所谓的标准，但要是涉及到吃喝的东西，所有规范都是从无到有的，就像我的店里销售的东西，没有一定生产标准的产品，我们是不会随意拿出来卖的，哪怕东西再好，你们能明白吗？”

“我们能理解，但这个问题，要解决也不是一般的难呀。”林成一听，心里惦记着算了一下，要是都照这么标准化生产再投入市场，这又是一笔不小的投资，何况，成立合作社的主要经营范围，就是凑钱去种植橙子树，这些捻子树和余甘果树本来就是生长在山上，只不过是集中移植到一个山头上，占据很小的一部分土地，第一年利用起来，也是为了筹集合作社的生产资金罢了！

何况，合作社三年的无息贷款五十万元，只是够前期的启动资金罢了，后期大量种植橙子树，包括购苗，人工，施肥等各种各样的费用，那是一笔不敢想象的资金，哪里还有多余的钱再投入进这个捻子酒里。一来，资金紧张，生产这个酒的目的是为了筹钱给合作社去生产主要的项目来；二来，这野生的捻子树的毕竟产量有限，若是资金投入过多，恐怕连成本都收不回来。

“我能问一下，你们的合作社主要靠种植捻子树的收成吗？”钱老板一听，便疑惑的问道。

“钱老板，不怕你笑话，我们合作社还是前两个月成立的，这捻子树压根就不是靠种植生产的，而是本来就是在山上野生的，我们刚好遇到它的收成期，就先收成完了，再移植来腾空地方给合作社种植橙子树。现在，刚把所有的野生捻子树全部移植到一两个小山头上，也不过是四五千亩，它一年的产量有限，并不适合大量投入资金呀！何况，我们合作社的前期资金还要靠卖酒筹资。”林成一听，便耐心的解析了起来。

“哦！那我明白了。你们合作社主要是种植橙子的，为了给橙子园腾空地方，就把山上原本野生的捻子树全部移植到一个地方，生产规模不大，这批收成的捻子还是移植捻子树前刚收回来的，你们只是想直接卖酒筹钱，对吧！”钱官权一听，便彻底明白了。

“是的，要是按照你说的那么做，需要正规厂家标准化成本，才能投入市场，我们压根就没法投入那么多资金。何况，后期销售还需要一笔不少的销售费用。”林成一听，便把难题提了出来。

“我明白，这也是一个难题，就像你带酒给我，我店是正儿八经开门营业的，你们这酒虽然是好东西，要是少量几百斤的话，我私下和朋友联系了，分了就是。但是，我想你们生产的肯定不止这点，如果不通过正常的标准化生产包装，你们这些酒就是三无产品，我们根本就没办法摆出店里来售卖。”钱官权也很为难的解析道。

“抱歉呀！钱老板，这是我们前期没有考虑到的问题，也没有了解清楚市场规范化生产标准和销售的各种问题。毕竟在我们当地，小作坊小家庭生产的方式，比如这些泡捻子的米酒，就是家庭作坊生产出来的，压根就没有所谓的市场标准化，所以就忽略了这个重要的问题。”黎米一听，满脸愁容的解析道，“只是，钱老板，可还有什么方法，希望你能给我们指导一下，万分感谢！”

“如果，我说的是如果哈！如果我们做不成生意上的伙伴，你们就当是来咨询一个朋友，让我给你们出一个主意，那我想问一下你们，你们酒的生产成本是多少？你们原本心里大概又想卖个什么价位？可以方便说一下吗？”钱官权想了一想，还是把最关键，最忌讳的问题问了出来。

黎米和林成一听，愣了一下，互相看了一眼，又似乎是交流了意见一般，最终想了一下，才说道，

“我只能说，生产成本，大概在三块五一斤，不包括运费，其他销售费用之类的。”林成想了一下，便把大概的数据说了出来

“嗯，我猜应该大概也是这个数，如果再包含其他费用，大概在五块钱，要是想要赚钱的话，销售价应该要八元至十元一斤，再低于这个价都是划不来了。”钱官权想了一下，便接着说道，“所以，我的建议是，让一成的利出来，去找药厂贴牌生产包装，打着保健品的口号，就和中成药加工一个道理，这个审核容易通过，到时，物价大概定在十二元，留两块给终端销售商，基本上不是什么问题了。”

“保健品贴牌生产？”黎米和林成也是见识有限，压根就不了解这一行，疑惑不解的问道。

“这个问题就说来话长了，最好找你们当地的中药厂，毕竟原材料运输就是一个问题。”钱官权想了一想，便一一把贴牌生产的事解析清楚，又把各种注意问题说了个大概，至于找药厂的事情，他就鞭长莫及了，只能无奈叹息。

等黎米和林成把所有的问题都弄明白了之后，就把提来的捻子酒和余甘果留在了钱氏商行。

原本，高高兴兴带着希望而来的两个人，离开时，带着许多问题和迷茫，又空着手失望而归。

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