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“罗大哥,我们走了,下次再聚!”
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心不在焉地跟罗金生挥手告别,目送罗金生的背影消失,陈德胜一把拉住林安往车里拽。
“唉?胜哥,你干啥呀!”
在车里坐下,陈德胜侧身对着林安,急切道:“你在酒桌上说的那些话都是故意的,对吗?”
林安先是面露惊讶,随即恍然点头,“怪不得,你看我的眼神那么古怪,原来你没看出来呀!”
陈德胜老脸泛红,一开始确实没想明白,直到林安扯出赚更多的钱,顺理成章亮出扒胎棍的生意,自己才感觉到林安是在算计罗金生。
“你这么算计他,万一被他识破,不就弄巧成拙了嘛!还不如拉进关系后,直接以利许之。”
“怎么能叫算计呢?我这分明是在引导他!”
林安纠正陈德胜的用词不当,见陈德胜皱眉不解,这才不紧不慢地解释道:“罗金生这个人有些呆板,已经告诉他的销售技巧都能让他犹豫迟疑不敢擅自往外分享,更不要说每家公司都有明确规定,不允许自家业务员公费出差时帮别人卖货。”
“但他这个人,又对钱财有渴望,你同意他分享销售技巧时,他的反应足以证明。一个墨守成规、胆小慎微的人,越是明目张胆的许以利益,他越是容易担心害怕。”
林安的解释让陈德胜无法反驳,仔细想想,罗金生好像还真是这样的性格。
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“你就这么自信能成功算计……引导他?”
林安从容笑着,“胜哥,人到中年有很多事情都是逼不得已啊!你在家门口有自己的生意,利润还不错,可能体会不到这些。”
“但他不一样啊,他是给别人工作赚钱的,而且经常不沾家。以他这种岁数,父母应该年迈了吧?孩子岁数也不小了吧?家庭开销肯定不会少,这不就跟他想多赚钱的表现对应上了嘛!”
林安说的这种情况,自己身边比比皆是,当时怎么就没想到呢!
陈德胜暗暗责怪自己不够细心,又是疑惑问道,“你说的回老家,到底是真情实意,还是编造谎话?”
“一半一半吧!”
“那就是故意迎合他了?”陈德胜眼神古怪,“有必要这样虚……假吗?”
林安知道陈德胜想说的是虚伪,顿时收起笑容,义正严词道:“如果我不这样做,只是口头上表示理解,换做是你,能获取你的认同感吗?”
陈德胜沉默不语。
“我说句不客气的话,大部分口头上的理解同情,非但安慰不了别人,反而有可能让别人误会你是站着说话不腰疼,甚至有可能让别人反感。”
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“与其这样,为什么不能善意地跟他身处同一战壕?双方有了相似的痛点,这时候再给他提建议,他会认为这是可以借鉴的经验!”
说到最后,林安再次换上笑容,“结果证明,我是对的!他不但答应帮忙卖扒胎棍,还表现出很强烈的积极性。”
两人只有不到半米的距离,陈德胜却有种看不清林安的感觉,不禁在心里感慨,幸好两人一直都在同一阵营,要是遇到林安这样善辨人心的对手……
“东西生产出来之后,你还来不来?”
“该做的都做了,我来也没有太大的作用了。”林安双手环在脑后,轻松道:“剩下的事情就麻烦胜哥了,毕竟你是大股东嘛!”
陈德胜哼笑道:“我就比你多拿五毛钱利润,就成大股东了?要不大股东让给你来做?”
“不,合伙生意必须账目分明,我可不想因为这块儿八毛的闹别扭。”林安果断拒绝。
……
三天时间很快过去,陈德胜再次来到江门。
铸造厂如约开工,陈德胜拿到成品后第一时间找到罗金生,“两根一套,如果有人要货,一定要按套计算。”
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罗金生收起样品,了然笑道:“我记得安仔的叮嘱,你等我电话就行了。”
“好,明天我再报一批货,送货时顺便把剩下的扒胎棍带回羊城。”
返回羊城,陈德胜没有急着去找林安,先回到自己店里,拿出五套扒胎棍交给阿彬,“以后拆卸轮胎用这个。”
阿彬已经不是以前那个阿彬了,只是看了一眼扒胎棍的形状,就露出笑脸:“胜哥,这就是安仔搞出来的工具?”
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