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第12部分（第1页）

同样，剪裁结果也一定要保证结果的不可预料性，如果结果显而易见，也就不存在什么悬念了。同样是世界杯，中国和巴西的比赛是毫无悬念的，而巴西和法国的比赛则充满了悬念。就是这样的道理。

除了剪裁结果和剪裁原因这两种主要手段，剪裁信息还有其他方式。好莱坞大片的预告片就是一种典型的例子。通过短短数分钟的片花，我们既看不到故事的原因，也看不到故事的结果。这些在逻辑上支离破碎的信息，却恰恰让我们产生了强烈的悬念。当这些信息碎片大都来自于全片最精彩的部分时，这种悬念会被推上顶点，从而让强烈的好奇心迫使我们乖乖掏钱到电影院去买票。

技巧四：一个神奇的字

在有氧信息的悬念制作过程中，有一个神奇的字经常会发挥奇效，它可以轻而易举地勾起人们的好奇心，也可以让人们去做他们原本不想做的事情。但大多数人都没有意识到它的威力。如果你也没有意识到这个字的价值的话，无须难堪，因为上帝也是这大多数人之一。

故事要从遥远的伊甸园讲起。上帝造出亚当和夏娃后，曾警告二人不要吃伊甸园中的果子。但最终，二人还是偷食了禁果，并被上帝贬到人间。以往我们听到这段故事的时候，往往把责任归咎在狡猾的蛇身上，我们说蛇的引诱是难辞其咎的。但上帝的话也起了一定作用。问题的关键在于，上帝说了“不”这个字。

也许你已经猜到，“不”就是我们刚才谈论的那个神奇的字。

几乎所有包含“不”这个字的句子都是否定句，几乎所有的否定句都是对人的行为或思想的限制。这种对思想和行为的限制就为好奇心理的产生提供了基础。当然，单纯的否定还不足以让一个人产生好奇心。最关键的是，在使用“不”做出否定性限制的同时，我们是否给出了充分的理由。

火是不能用裸露的皮肤长时间触摸的，高压电也是不能用裸露的皮肤去触摸的，类似这样的否定性限制不足以引发人们的好奇，因为人人都明白这样限制的道理。可是，当我们限制别人做一件事情，却又不给出充分的理由时，问题就来了。被限制的人一方面感觉到不自由，逆反心理促使他很想尝试一下被禁止的事。另一方面，禁止做这件事的理由又不充分，甚至根本没有，他就很容易产生“万一做了会发生什么”的想法，并急不可耐地去尝试。于是，原本作为否定性限制的语言反倒成为人们做出相反行为的助推器。

我们完全可以利用这个原理，来实现我们的目的，比如勾起人们的好奇心。

德国有一家啤酒店，能做出很新鲜、很好喝的啤酒，但由于地理位置不佳，所以顾客一直比较少，即便是进行促销，也很少有人问津。陷入困境的店主最终想出了一个办法，他在店门口立了一个大啤酒桶，上面写着几个大字：“千万不要往里面看”。路人觉得奇怪，纷纷驻足观望。过了一会儿，终于有一个人走到啤酒桶前，踮着脚往里面看，发现桶底也写着几个字：“千万不要进这家啤酒店喝啤酒”。这个人觉得挺有意思，就进了啤酒店喝啤酒，看看会发生什么。其他人看见他走进去，感觉更加好奇，也纷纷凑过去看，最后也都纷纷走进啤酒店喝起了啤酒。就这样，啤酒店的老板没有多花一分钱，就做成了效果奇佳的广告。

也许你会赞叹这家啤酒店的老板十分聪明，但这样的事情我们也能轻易做到。掌握了这个技巧之后，我们便可以更加自如地引发人们的好奇心。比如，当你发现下面听讲座的人注意力有些涣散的时候，便可以说：“接下来我要说的话大家千万别听。”我敢打赌大部分人的注意力会重新回到你的身上来。

了解了好奇心形成的原理，我们便可以对这种特殊的心理活动进行有效地控制。灵活地利用提出问题、利用反差、裁剪信息，以及使用限制性否定等手段，我们便可以最大限度地勾起人们的好奇心，从而让他们对我们提供的信息产生浓烈的兴趣。

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