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第23部分（第2页）

大学时期一般会有老乡会，要善于利用前后几个年级的老乡资源。走出校门后，有一些地区也会在他乡建立老乡会，如北京就有宁波老乡会等许多组织（此类组织一般有当地企业资助）。要积极寻找组织，拓展人脉。如时间、精力允许，应在此类组织中担任义工。如果没有合适的组织，可在网络上寻找相关组织。网络中的大型社区一般都有按地区分类的BBS、聊天室，可适当地涉猎、参与其中。

经过第一次的接触之后，记得利用电话或是E…mail、短信表达你的感受，同时也要让对方了解你会持续保持联络。后续的联系目的主要是让对方了解你的最新状况，并取得最新的资讯。在节日、对方的生日等时刻应给予祝福。同一城市中的老乡应找机会聚会，如能以组织者身份出现最好。

老乡变朋友：不要急功近利，要用心经营。

老乡仅仅是交往的一个突破口，对待老乡的交往，不要抱以功利心态。与你是老乡，并不意味着他就一定会帮你，重要的是与之建立长久的互惠关系，而非为了特定的目的而进行交往。互利才是增进关系最重要的法门。从老乡这一简单的关系，转变为可交往的朋友是一个持续的过程，也许这些人无法立即介绍工作机会给你、无法立刻给你帮上忙等等，但是记住：保持联络，互帮互助，就有机会。

No。3　同学常忆少年

我们每个人都有近十年或更多年的学习经历。仔细地回想一下，从小学、中学到大学，与我们同班同校的，可称为同窗情义的人何止几百。同学之间有着共同的记忆、共同的经历、共同的成长环境，这便是同学之间相互帮助、相互协作的情感基础。同窗之情，情如手足，在某种程度上犹胜于手足之情。同学之间办事最实在，也最得力。

少年时代建立的同学关系是非常纯洁的，并且常常会发展为长久、牢固的友谊。学生时代，人们思想单纯，热情奔放，对人生、对未来充满浪漫的理想，而这种理想往往是同学们共同追求的目标。曾几何时，彼此在一起热烈地争论和探讨，每个人的内心世界都毫无遮掩地袒露在别人面前。由于同学之间朝夕相处，彼此间对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等等都有着长时间的深入了解。

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第79节：经营人脉网络（4）

或许你在学生时期并非那么引人注目，交往的范围也很有限。但是，你大可不必受限于昔日的经验而使想法变得消极。在踏入社会后，每一个人所接受的磨炼均是不同的，绝大多数的人在经历职场的历练之后才开始注意到人际关系的重要性。由于这种缘故，再加上曾经拥有的同学关系，你完全可以重新展开同学关系的塑造。总之，你不要拘泥于学生时期的自己，而要以目前的身份来展开交往。

每一个人都牵挂着自己昔日的同窗，说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中。如果你还想成就一些事业，就千万不要把这种宝贵的人际关系资源白白浪费掉。

从现在开始，你就通过以下方法或方式努力地去开发、建设和使用这种关系。

1．时常与同学聚会，以求关键时候帮把手

大千世界茫茫人海，你与他（她）成为同学，可谓缘分不浅。虽相处时间不长，但这中间的关系值得珍惜，值得持续下去。在与同学分开后，还能与对方保持一种相互联系、历久弥坚的关系的话，那对你的一生，或者说对你将来要达到的目的与理想是很有好处的。这其中的有利方面，也许是你所从未想到的。

有时同学关系在关键的时刻可以发挥出巨大作用。但是，平时一定要注意和同学培养、联络感情。只有平时经常联络，同学之情才不至于疏远，当遇到困难时，同学才会心甘情愿地帮助你。长时间地与同学失去联系，彼此就会变得生疏，甚至形同路人。你去托他办事时，一些比较重要的关乎他的利益的事情，他就不会帮你。

2．常参加同学间的活动，才会得到照顾

这个社会，有些人越来越现实。一些人目光短浅，与老同学往来时、聚会时不甚热情，分开后不相往来。这种人遇到事情时再来找老同学，谁会给他帮助呢？

因此，许多同学在分开后常常会借这样那样的活动联系彼此。你只有参加这样的活动，加深同学之间的感情，在托同学办事时，才会说得自然，同学也会答应得爽快，积极努力地去办。

3．在同学面前袒露困境，让同学主动帮忙办事

同学之间的交往贵在真诚。遇到自己有难处，同学又能帮得上忙的时候，不要自己一个人硬撑着。谁都有落难的时候，向同学求助并不丢面子。何况同学关系非同一般，不要担心欠下人情债。同学帮助了自己，当同学需要你的时候，你只需毫不犹豫伸手相助就行了。

4。请某位同学帮忙时，最好邀上其他同学掩护

或许，你会认为你与自己所求助的那些同学关系不够“铁”，怕说出求助的话，对方拒绝自己，丢了面子无法下台。此时，你不妨了解一下你所求助的这位同学平常与哪位同学来往最密切，然后，邀上第三方去求同学帮忙。“不看僧面看佛面。”同学也许不会给你面子，但他应考虑给自己最亲近的那位同学面子，如果他的面子都不给，这样的同学不交往也罢。当然，这种情况少之又少，通常同学都会慷慨相助的。

同学之间的关系，是社会中人们最为亲近的一种人际关系。只要你用心去与同学交往，同学就会成为你成就事业的最为重要的人脉资源之一。

No。4　邻居之间互相帮助

同住一条街道，同住一个小区，同住一幢楼房，门对门，窗对窗，邻里之间，抬头不见低头见。双方有孩子串门玩耍的，邻里之间关系会很亲密。谁的家里有个什么事，有时候可以托邻居照应一下，这样你来我往，遇到什么解不开的疙瘩就可以敞开心扉跟邻居说，邻居定会尽力而为的。

1．邻居之间要互助

与一个好邻居住在一起，彼此可以互相照顾。好邻居会为构筑双方和谐的邻里关系而积极地努力。当别人家有了不愉快的事，好邻居会全力帮助解决。因此，当家里有事时，找邻居帮忙解决是很好的一个途径。当然，邻居需要帮助的时候，即使对方没有向你发出请求，你也要主动地伸手相助，以表示你对邻居的热诚与友好。

2．争取邻居的帮忙

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第80节：经营人脉网络（5）

当你遇到困难需要邻居的帮助时，你首先应该让邻居知道自己所面临的困难。

其次，根据邻居的性格，决定求助他帮忙的方式。如果邻居是一个热心肠的人，他会毫不犹豫地答应帮助你。但一般来说，宜采用间接方式，让邻居主动帮自己的忙。

你如果不好意思直接请求邻居帮助自己，那么你可以在聊天时告诉邻居，现在自己正处于困境之中，面对的困难是一个人所无法解决的，需要有人帮助。

再者，你要暗示邻居若能帮助解决这个困难，将是最好不过的了。如果邻居认为这点事对自己来说不算什么，就可能帮你的忙。

3．诉说难处让邻居帮忙

平时，人们难免会遇到各种各样的困难。例如，资金周转不灵，联系客户不够，或是自己缺乏信心、缺少经验等等。当你求助于邻居的时候，也许会发现邻居能够给予自己许多有价值的建议。

当然，你应该在邻居有能力帮忙的情况下，合理地去请求帮助。即使邻居没有帮助你，你也不要心生怨恨。一般来说，邻居都会十分乐于帮助你的，因为谁都有需要别人帮一把的时候。只有当自己实在力所不能时，邻居才会拒绝帮忙。

4．让邻居办事，要心存感激

你一定要对为你帮忙的邻居心存感激，并当面向他致谢，或送?

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