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第21章 出席谈判（第1页）

“苏总放心，我会努力的。”林小玲以为这是苏宇对自己的赏识，心中暗喜。

“好了，你去忙吧，有问题随时沟通。”苏宇没再多说什么，把林小玲打发走了。

回到自己的工位上，林小玲一边看苏宇给自己的项目资料，一边想苏宇刚才说的话。她越想越觉得有道理，陈初瑶如果不是心机颇深，怎么会给自己那样一份资料呢。苏宇说得没错，身在职场，除了自己，任何人都是不能相信的，这才上班两天，明争暗斗就开始了，曾经的友情在利益面前显得格外脆弱。

陈初瑶和顾浅并没有注意到林小玲的想法，她们以为那场风波就这样自然而然地过去了，就像学生时代的争吵，直率而单纯，揭过这一页，一切都可以重新开始。

这一周所以陈初瑶来说格外漫长，每天都被堆积成山的项目资料折磨到深夜，加上沈瀚泽的偶尔“指点”，让陈初瑶简直喘不过气来，好不容易捱到周五，她从来没有这么渴望过周末，不过，在愉快地享受周末之前，她还有两个巨大的挑战，一个是陪沈瀚泽去见客户，另一个是赴母亲和老邻居的约会。

周五下午，沈瀚泽和陈初瑶一起出发，依然是沈瀚泽的车子，只不过这次开车的人换成了许默，沈瀚泽和陈初瑶并排坐在车子的后座上。

沈瀚泽一边盯着电脑屏幕一边问陈初瑶：“资料看得怎么样了？”

“都看了。”这一次不是敷衍，尽管陈初瑶对商务谈判并不感兴趣，但她还是很认真地看了项目资料。

沈瀚泽不咸不淡地道：“一会儿你来给客户介绍技术方案。”

“我？”陈初瑶有点诧异，他们这次要见的是一个重要的汽车厂商，能不能说服这家公司合作，对于无人科技至关重要。在毫无准备的情况下被委以这样的“重任”，陈初瑶不得不有些紧张。

沈瀚泽把头抬起来看向陈初瑶，反问道：“嗯，有问题吗？你不是已经看过资料了吗？”

陈初瑶虽然诧异，但是并不胆怯，“我都看过了，没问题，沈总放心，我会跟客户把技术方案解释清楚。”

沈瀚泽满意地点点头：“嗯......你身上最大的优点就是你的自信，创业公司很需要这样的能量。”

陈初瑶完了弯嘴角，淡淡地笑了。

“你笑什么？”沈瀚泽注意到陈初瑶的表情，这是他第一次看见陈初瑶笑得如此自然而甜美。

陈初瑶被问得有些不好意思，脸红地道：“这是我第一次听见沈总夸人。”

沈瀚泽愣了一下，补充道：“这也不完全是夸你，自信也要度，过于自信，那就会变成自负了。”

“哦，我知道了，谨记沈总的教诲。”陈初瑶怏怏地回答。

沈瀚泽见陈初瑶的情绪变得失落起来，有点后悔，又补充了句：“不过你现在的样子恰到好处。”

陈初瑶分不清沈瀚泽这样说是安慰还是夸奖，索性没有再接话。

“一会儿和客户谈判的时候，可能会遇到很多意想不到的问题，你要控制好自己的情绪。”沈瀚泽似乎有些不放心，忽然想起来，提醒了句。

陈初瑶没有经历过商业谈判，虽然对自己的技术足够自信，对于谈判这件事情，还是有些担心，“比如呢？会遇到什么意外？”

沈瀚泽打算让陈初瑶自己去经历这些事情，于是并没有解释得过于清楚：“以后等你经验丰富了，就会知道怎么应对了。”

“哦。”陈初瑶不安地应下，开始在心里琢磨一会儿会发生的场景。同时，把注意力转移到一会儿要讲解的技术方案ppt上面。

到了对方公司，有专人将沈瀚泽一行人接进了会议室。汽车公司的商务部总经理史然亲自在会议室里等待着沈瀚泽。

史然和沈瀚泽是老相识了，看见沈瀚泽到了，立刻站起来和他握手：“欢迎沈总。”

一番寒暄之后，史然将目光落在了陈初瑶身上：“这位小姐是……我以前似乎没有见过。”

沈瀚泽笑着介绍：“这是我们公司研发部新来的陈初瑶，她负责本次项目的技术方案。”

“哎呦，原来是技术大神！年纪轻轻就能负责这么大的项目，前途不可限量呀，看来几日不见，沈总捡到了一个宝贝。”说着，史然就将手伸过去要和陈初瑶握手。

陈初瑶一直在沈瀚泽身边观察着史然。他是一个大肚便便的中年男人，说话之前一定要先在脸上挂上笑容，一笑起来的时候，眼睛就会眯成一条缝，看上去像是弥勒佛。

可陈初瑶并不喜欢他，才说几句话的功夫，她就能感觉到这个男人身上带了太多太多的世俗气，他的言语、他的动作、他的笑容，没有一个是看起来真诚的。

陈初瑶和史然握了手，动作有些敷衍。

沈瀚泽看在眼里，没有多说什么，初出校园，不适应这种场合是很正常的事情。

“研发部的普通员工罢了，史总要相信，无人科技研发部的任何一名员工都有本事独当一面负责一个大项目。你要相信无人科技的技术实力呀。”沈瀚泽得意地回答。

“是是是，我不仅相信无人科技的技术实力，更相信沈总看人的眼光，您可是很少带新人出来谈生意呀。”

“我们是创业公司，理应给新人更多机会的，以后我会常带着新人出来走走。”一边说着，沈瀚泽一边坐下，接着又道，“今天的技术方案就由初瑶来给大家介绍。”

会议室里除了史然之外，还有他手下的几名员工，大家都拭目以待这个年轻的新人将会有怎样的本事。

陈初瑶站在会议室的最前面，心里有一点紧张却没有丝毫怯场。在大学里，她经常出席各种演讲，已经习惯了被众人瞩目的感觉。

她侃侃而谈，甚至不需要参考ppt上面的内容，凭借着记忆和自己的理解将每一个技术细节都解释得清清楚楚。

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