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第36章 一个好启示（第1页）

小岛的面积在扩大，新种的蔬菜又长了出来，并且结了果实。这是一大好事，可以供给信誉楼了。同时我发现，最初种的那一批黄瓜秧开始打蔫儿枯萎，只得让美女ai将它们去除，重新种上新种子。

我前后算了一下时间，在这个异度空间，这些蔬菜的寿命周期15天左右。它们长得快长得好，生命却是短暂的，这里加速了它们的生命过程。

有利就有弊。

对于我来说，倒是个好消息，可以加快新鲜蔬菜的更迭周转。

信誉楼的刘经理在收到新鲜蔬菜之后，特意邀请我到了他的办公室，递烟奉茶，满脸堆笑，好像我就是他的财神爷，那个恭维劲儿就甭提了。

新菜一上货架，就被抢售一空。刘经理叫我来的意思是要增加供货量，几百斤的蔬菜根本不够商场卖一天的。

我心里巴不得菜卖得更多，但是我没有表现出来。

“那些蔬菜生长成熟并非人力所为，不是咱加个班加个点儿就能赶出来的，这需要遵从自然规律。刘经理，我也想多给你供些货，但是我也无能为力。”

我欲擒故纵。

“陈经理，是这样，我的意思是说我可以加价，比那些商贩提高5个点儿，给他们缩减供货量，给我增加点量。这样你既能多些利润，我也能多卖些货。您何乐而不为呢？”

我故意端着架子。

“刘经理，做生意多赚钱无可厚非，但商人也要有商人的道德底线，咱不能为了自己的利益而损害了别人的利益，把奸商的名声做实。”

刘经理笑得尴尬。

“陈经理高尚，老哥不得不佩服，但是咱还得在商言商。如果我的货物不能满足供应，我的客流量会减少的，不仅是这些蔬菜的销量问题，其他的货物销售额同样也会减少。我的损失太大了。为了尽量减少损失，我不得不求助于陈经理，有钱我们一起赚，这样岂不更好？”

我故作矜持了一会儿，表示被他说服了，答应每天供他新鲜蔬菜2000斤。他这才笑逐颜开。

实际上，我的小岛供他4000斤也绰绰有余，但是我不能让他吃饱，我还想进军其他的大型商场呢。若没有别的商场与他展开竞争，时间一久必然被其垄断，受制于他，想必那些便民市场的小商贩们根本斗不过他，最终损害的是我的利益。

中午刘经理非要留我陪他吃顿饭，喝几杯庆祝合作愉快。我以下午要练车为由拒绝了，开车不喝酒，他没有办法再继续挽留。

下午练了一个小时的车，教练就把我轰回来了，说我在场地里练车纯粹是浪费时间，白白耽误其他学员学习。真不知道他这是在夸我，还是在损我。看到其他学员嫉妒的目光，我心里美极了。

练车归来，我到工地转了一圈，算是履行看守工地的职责，打算跟高师傅打过招呼，就返回租住的大院。一进厨房，闻到一股香味儿，这味道很熟悉，高师傅在做鱼。

我每天都会带过几条鲜鱼来，我们四个人尽管顿顿有鱼吃，还是吃不完的，那个小冰箱早已放不下。看门的刘大爷好心好意说过一句，让我别带鱼了，晚些时候再弄，却遭到了王长海的反对。

“你个刘老头，不要打消小陈同志的积极性，他的这份善意，你不要给扼杀了。你就是在家里也不可能顿顿能吃上鱼，你个臭看门的能吃到这么好的鱼，就不要瞎嚷嚷了。”

他们拌嘴，我明白是什么意思，三个老头心里一直惦记着我的鱼，生怕我不给他们送了。为了打消他们的顾虑，不管这鱼吃得完还是吃不完，我是天天会送的。

这样就导致了高师傅这里剩下不少，扔掉可惜，但这难不倒他。他将剩下的鱼配好佐料，上锅一蒸，装到罐头瓶里密封起来，可以长期保存，啥时吃都是原来那个味道。

这个土方法母亲也曾经用过，她保存的不是鱼，而是西红柿。在西红柿拉秧的时候，那些不成样子的她就蒸熟用罐头瓶封装，冬天随时可以取出来食用。其实这就是罐头的制作方法。

我的空间里有大量的资源，鱼的品种很多，我不可能长期只卖草鱼，鲤鱼、鳜鱼这几个品种，我要充分开发利用。高师傅给了我一个不错的启示。

黄土县有一个民利罐头厂，罐头品种以水果为主。黄土县盛产苹果、梨、桃，还有山楂，这是当地的一张名片，特别是苹果远销国内外，基本不愁卖。那些梨桃和山楂的销路没有苹果好。为了进行深加工，二十几年前有人建了这个民利罐头厂，将卖不出去的梨桃和山楂做成罐头。

这样可以延长水果的保质期，同时增加了附加值，罐头厂的效益还是相当可观的。厂子是一个集体企业，一直以来是黄土县的利税大户。

随着运输网络的发展，新鲜水果流通效率提高，水果罐头这种产品逐渐被市场淘汰了。民利罐头厂效益一年不如一年，听说现在勉强维持，很多年轻的都纷纷辞职改行了。

高师傅给了我启示，我打算跟罐头厂合作，生产鱼罐头，因为我发现超市里面鱼罐头销路还不错。

我找了个机会，在早上批发完货物之后，将这个想法告诉了白落雪。

白落雪对我的想法先给予了肯定，同时对我的货源提出质疑。

“就你老家那个鱼塘，你能保证有足够的鱼，除了供应这些商贩之外，还能开鱼罐头厂？”

“货源不是问题，他山之石可以攻玉。只要罐头做好了，那顾客谁管这鱼是从哪里来的，这正如鸡蛋，只要鸡蛋好吃，谁也不会追问是哪个鸡下的。”

我这种似是而非的比喻，将白落雪逗乐了。

“行！你神通广大，只要有足够的货源，这个鱼罐头倒是可以一试。”

有了她的肯定，我便将这个事放在了心上，抽空去了趟罐头厂，找他们的厂长寻求合作事宜。

当我见到愁眉苦脸的穆厂长的时候，刚一张嘴想要合作，立刻遭到了坚决的否定。

“市场上那么多鱼罐头，竞争相当激烈，咱这小地方没有名气，你知道创造一个品牌是多么难。咱们这黄土牌的罐头已经吃不开了，你就是在里面塞满肉，也没有顾客认可，何况那腥气的鱼呢？别做美梦了。罐头厂马上就要破产了，如果你有心管理，破产之时你来接手吧，我拱手相让。”

就这样，第一次见面，我被穆厂长赶了出来。

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