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知情的外人都觉得朱宝珠不识好歹,唯有朱宝珠自己像丢掉包袱,只不过又得背起一个更大的包袱,她从愁嫁变成弃妇,这一辈注定没人再要了。尽管她还是个姑娘……
可是看着琳琅满目的朱宝斋,她心中燃起熊熊热情,如果说每个女人从襁褓小儿长成芳香少女都在为了嫁人生子做准备,她朱宝珠就不是,嫁人生子固然重要,如果能像大哥那样立业发家,她也曾嫉妒大哥,懊恼自己为何不是男儿,她有自己的骄傲和刚强,既然有家不能回,有天下男儿却不能嫁,既然注定这辈子成了大笑话,什么名声什么脸面她看得淡了。她不会为了女儿名节白绫自缢卑微的结束人生。
十八年前她以为春天都该是柳条摇曳花香四溢,这一年的春,寒冷渗骨,浅浅的绿,无法温暖她的心。天南地北不尽相同,只有活着,才能看到它们缤纷的身姿。
&ldo;王夫人,您请坐。玉容快沏茶,王夫人可尝过南乡的清茶?&rdo;朱宝珠等待的客人如约前来,看那架势必定是肯信她。
王夫人是安水城近卫军将军王响的儿媳妇,三十来岁,肌白面善,不算美人却胜似美人,笑起来温柔如水,多看几眼就忍不住觉得亲近已久了。
&ldo;南乡清茶?我哪有机会品尝,我生在这里嫁在这里,呵呵,这就是清茶?今天可要尝一尝。&rdo;王夫人端起小巧的茶杯细细品味,玉容又端来刚出炉的糕点,全是南方口味。朱宝珠打定主意留在安水,那些随嫁过来的下人也一并留下了,用惯的厨子更是不会放掉。朱宝珠暂时还吃不惯北方的菜肴。每天叮嘱厨子多准备一些可口糕点,自己吃不了就拿来店里招待客人,不说,虽然她才来几天,但是也有客人每日到访就为了那几盘小糕点。
朱宝珠拿出纸笔,娓娓说起正事。
&ldo;王夫人您上次说想订制的发簪我给您细细计算了一番,这些您请过目,有哪儿不明白直接问我。&rdo;
白纸黑字上写的清清楚楚一支发簪要用的原料数量,色泽,花样,尺寸,算得尤为精细,精细到客人心里有明确的印象,不会是稀里糊涂的总不放心自己拿出的金子会被朱宝斋占便宜。
这位王夫人面相柔弱和善,却是精打细算的主,上次拿着两只金镯子过来说想融掉镯子打造一支发簪,拉着掌柜说了一上午最后还是不放心的走了,总认为自己的镯子打造掌柜说出的发簪会吃亏。掌柜对这样的客人并不在意,朱宝斋从不缺有钱的贵客。朱宝珠却觉得这桩生意明明可以做,彼此都不吃亏,为何彼此都不如意呢?何不坐下来好好谈,他们拿出客人满意的银器,客人给他们应得的报酬,何乐不为?
王夫人本就不是糊涂的女人,看了朱宝珠写出的计算脑子便清明多了,甚至还觉得如果照这样做朱宝斋除了赚一点手工辛苦费,其他都有点亏。
王夫人这下放心了,拿出金镯子递给朱宝珠,洪掌柜立即拿出纸笔记单,王夫人又再三叮嘱道:&ldo;我这人不喜欢金首饰,融掉它们送给妹妹挺合适,我妹妹下月便要出嫁,朱小姐可记得别错过时间。&rdo;
&ldo;放心,我们一定会尽快赶出来。&rdo;
&ldo;那就有劳了。&rdo;
送走王夫人,朱宝珠拿着那一对镯子掂量掂量,缓缓走向两位老掌柜。掌柜们兢兢业业跟朱家大半辈子好是好,就是有点瞧不起身为女儿家的朱宝珠。面上虽不说什么,朱宝珠唯有慢慢的努力,做给他们看,她可不想和这两位老前辈闹僵。
&ldo;洪掌柜,王夫人订的发簪由我办可好?&rdo;
洪掌柜摇头,毫不客气的说:&ldo;不行,小姐是小姐,怎能做这等辛苦事?还是交给师傅们吧。&rdo;
&ldo;洪掌柜,您应该知道我娘的手艺不比师傅们差。我自小跟着娘和大哥学习打造银器,不会让您失望。而且几位师傅现在手里都有活计,忙得脱不开身,王夫人这簪子能多快赶出来?&rdo;
&ldo;小姐不用担心,老夫会送到瑸京打造,时间还是来得及的。&rdo;洪掌柜好整以暇的看着朱宝珠小小的眼睛,不由的好笑,这位小姐真不知天高地厚,不知道为什么莫名其妙的跑来这里,小姐过来却不见姑爷跟随,有点奇怪。
&ldo;他们能做到这样?&rdo;朱宝珠将方才的计算递给洪掌柜,洪掌柜一看顿时拉下脸:&ldo;小姐,照你这么来我们太吃亏了,费神费力,不划算不划算。&rdo;
朱宝珠不置可否,淡淡解释:&ldo;如果多费点神和力气可以做出超越客人预料的完美,那样客人会更加满意更加高兴,这样有何不好?明明可以做到十分好却总是为了占油头而故意做到八九分好,这样别人虽然看不出来,朱宝斋还可以多赚,但是这有砸招牌的嫌疑不是吗?&rdo;
洪掌柜脸色铁青,气得浑身颤抖,他们哪敢做出砸招牌的事,朱宝珠所说的一切都是朱当家的授意而为,这么做了几代人谁敢说朱宝斋半分不是?这丫头果然天真,天下哪有为客人考虑而故意少赚钱的商人!
朱宝珠递给掌柜一杯茶,客客气气道:&ldo;您是前辈,我理应听您的,宝珠任性而为对不住您,您别动气。要不这样吧,王夫人这发簪交给我负责,如果到时候我交不出王夫人满意的东西我就离开这,如果我做的更好您就大人不记小人过,宝珠并不是信口开河的无知小丫头,您总得给我一个机会不是?&rdo;
洪掌柜暗想觉得不错,没尝过失败哪里知道自己的分量。就算砸了一笔生意也无关紧要,大不了好好赔偿便是。
洪掌柜点了头,朱宝珠便放心的去了。
翌日清晨醒来,屋外竟是难得的大晴天。朱宝珠看到久违的朝阳,双眸弯弯一笑,眯成了一条fèng隙。
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