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第10部分（第2页）

时间晃悠得真快，转眼间，若紫已经扎到优姿名苑一个多月了。

若紫没有料到装修图纸会被一遍遍推翻，又一遍遍重新出图。装饰效果图也是出了一摞摞，但总是有这样那样的缺憾。即使按原计划安排好的时间表推算，重新开盘的时间也得到十一月份了，肯定要错过房地产所谓的金九银十的最佳销售黄金档期了。

一过十一月，北京的天就很冷了，树叶也掉得差不多，枝秃人少，完全没有卖房子所需要炒做的意境。而过了十二月份的圣诞节，便是元旦春节，大家又都忙着过节度假，所有的公司又忙着年终结算，能有多少人有闲心来看房。

而若紫又把鲍比预期的每平方米1800美金的房价调至1999美金起，最高房价更达到2500美金每平方米。

若紫也没有想到自己的赌性会这么重。但她知道，如果自己设计的方案全部能够变成现实，那么这个房价就会得到有力的支撑，但这其中如果有一个环节出了纰漏，都会引起一系列连锁反应，后果自然也不堪设想，多年以来，她一直习惯于把鲍比当作一棵好乘凉的大树，真的轮到自己要变成一棵想让别人依靠的树，那种压力，非若紫这种小女子能够抗得住的。

若紫小心翼翼，如覆薄冰，扁桃体肿了好多天，淋巴也出来了，总也下不去火，晚上睡眠质量也很差，尤其一个人时，总是翻来覆去睡不着，一有风吹草动，就心跳加速，恍然惊醒。

从小奶奶就说她将来是个不安分的姑娘，睡相上带着呢。偶尔去吴桐那儿，做完爱，人比较松懈，倒是能睡得香，一夜无梦。但这样的日子并不多，她忙，吴桐也忙。

这两天，若紫更是噩梦联翩，总是在睡梦中惊醒，实在是压力太大。优姿名苑这帮人真是不盯劲。销售部基本上调理得差不多了，但客服与物业人员素质太低，成了若紫新的包袱。

物业部的服务人员，居然让来访的客人自己开门，还跟客人抢道抢电梯，见着客人面无表情，就这种素质的员工，又如何能打出豪宅标准的旗帜。这些细小的事情特别容易败坏客户的情绪，尤其是那些极其挑剔，喜欢追求完美境界的尖端人士。

若紫的工作又多了一项更繁重的任务，必须调整或替换目前的物业人员队伍。但对重新选用的物业人员，若紫挑了一拨又一拨，实在没有几个能入眼的。本地人居高自大，目中无人，一副北京大爷，爱谁谁的神情，外地人则是过分谦卑，小心谨慎，气质委琐，勾背低头，一副低三下四的劲头，让若紫心急火燎，急得团团转。

若紫那天无意中翻《房地产动态》杂志，里面有一篇文章，号称某项目从英国国际管家学校请来一位鼎鼎大名、据说伺候过英国王室的洋管家，以及如何因为他们的到来，使得项目品质大为提升，熠熠发光，进而使销售率猛地往上蹿，获取双赢的结果。

若紫突然想起很久以前一个特感性的女客户，死活要买一处别墅，任凭若紫磨破嘴皮，怎么劝也劝不动她购买的决心，劝到最后，这个女人实在没辙，横下心来告诉若紫：“杜小姐，你知道我为什么非得要买这别墅吗？你呀，也甭劝我了，我就告诉你最最隐私的想法吧。那天，我去看房时，两个俄罗斯白种美少女为我穿鞋套，殷勤备至，门口有个黑人大叔在给花园栅栏刷清漆，那是什么感觉？你知道的，一直以来，我要找的就是这种感觉。咱黄种人也能享受享受白种人黑种人为咱服务的感觉，这能用金钱来衡量吗？我愿意！我喜欢！我乐意！我有满足感！我就觉得值！”

若紫那一霎恍然醒悟，优姿名苑营销策划的重点其实就是三个字：玩感觉。从楼盘包装到人员选聘，甚至到连同物业人员的结构设置都需要包装作秀，但一定要求玩得上档次，够格调，没有破绽，没有窘态，让客户从毛孔里透出舒坦，然后乖乖掏钱，争相购买。

这么多年的地产做下来，若紫已深入了解北京人购房心理，地方文化左右或者说决定购房人的心理。北京人不比广东人上海人理智精明清醒，不放过一丝一毫明察秋毫的机会，不对产品里里外外、仔仔细细，翻个底儿掉，是不肯轻易就范掏腰包的。

北京人不，他们愿意淹没在浩浩荡荡的广告攻势里，乐此不疲，在谎话重复千遍就是真理的荒谬里陶醉。有一个领头羊敢率先啃螃蟹，余下的人就会纷纷作奋不顾身状，献身该楼盘。他们喜欢手拿报纸广告，或者捧着那些刻意设计得美仑美奂的楼书资料，在发展商不惜血本营造的豪华售楼处里，对着落地玻璃窗外、灌满泥汤的工地，畅想他们未来的家园。客户的耳语加羊群效应，能使一个死盘复活，也能使一个原本只值7000元每平方米的房子暴涨到每平方米11000元。

上了套的客户并不后悔，继续陶醉在他们和开发商共同编织的美梦里，还得彼此安慰，相互寒暄：“咱的房子就是不一般，好呀！”你好，我好，大家好。

但一旦房屋落成，再去看看，打得最热闹，骂得最无情的，一定是当时最热烈最冲动的购房者。这帮客户说难听话和说好话听时一样口无遮拦，话怎么直接，怎么痛快，怎么淋漓，就怎么说。发展商管你说什么，骂什么，钱已经落入腰包，再想掏出来，哪有那么容易？

相反倒是有些老老实实的开发商慢工出细活，踏踏实实，把打广告的钱用在产品的内外设计上。但老百姓不肯买账，认为你不是明星楼盘，没有名气，产品再好，也说不出个响当当的牌子，没有荣耀感，管什么用？逼得大家都玩命地把钱砸在广告上，媒体受益，广告公司受益。这些年，北京滋生出多少以房地产公司为母体的小广告公司，又培育出多少报业集团。可羊毛出在羊身上，算来算去，这些钱全都得摊在房价上，所以，消费者才是以上各家的衣食父母。

她若紫何尝不想让产品说话，毕竟随着消费观念的成熟，南来开发商对本地市场格局的冲击，北方消费群体也会越来越理智。就像某些成熟的南方地产商干脆取消销售部，直接拿产品去砸消费者，东西就放在这儿，你看好了，爱买不买，你买，我欢迎，说明你有眼光；你不买，我也不勉强，算你不识货，我也没办法。多牛的销售姿态呀！

若紫宁愿自己失业或转行，也盼望北京房地产能有这扬眉吐气的一天。但目前这种愿望简直就是白日做梦。优姿名苑的房子，要卖到2000多美金，靠什么来说话，依照目前的状况，根本就是说梦话。

但若紫只能破釜沉舟，横下心来，一条道走到黑了。不管真的假的，假到真时真亦假，如果玩出感觉，果真是全北京所有金字塔尖里的人物都买了这儿，这事儿就算弄假成真，那么优姿名苑就算是真正“意义”上的豪宅，这公寓就真是贵族的标志和象征。而她若紫也并没有骗人上当，想想那些塔尖里的成功人士，哪个肯轻易受骗？况且从职业道德上来讲，若紫也决不允许自己半途而废，知难而退。愈夜愈美丽，是若紫最喜欢的歌词。

关于物业部的人员配置，若紫已经有目标，无非是炒炒人家的剩饭，但一定要翻出新花样，多加佐料，炒得香气四溢。不过是请个洋管家当门面招牌，再招几个得力助手，从五星级酒店手握金钥匙的管家里高价挖就是了，再配置一些素质较高的普通物业人员，把客人的尊贵感、荣耀感提起来再说。

关于营销策划那方面，着眼点就是营造感觉和氛围，广告词一定要很玄，很耀眼，要能镇住人，唬住人，并且要绝对能击中有钱人的心扉。诸如什么英式管家为您料理所有琐碎的杂事，什么什么巴黎、纽约、罗马空运北京等等。广告色彩方面宜选用沉稳大气的棕色等咖啡系列，再点缀一点贵气而跳跃的金黄色，酒红色等。

若紫为了节约广告成本，先联系了几家时尚类、居?

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