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许如意上车前伸出了手:“薛厂长,很高兴认识你这个朋友,再见。”
薛新安没想到许如意居然很认可自己,连忙伸出了手:“许厂长,我也很荣幸,希望有一天,我们能合作。”
张元和项南开坐了薛新安的车,许如意带着张转男和姜红坐了自己的车,等着车开起来,没了外人,张转男这才不解的问:“厂长,那个贝尔太可恶了,咱们干嘛还要跟他合作?”
许如意就问:“咱们服务厂现在客户有多少?”
作为助理,张转男可是一清二楚:“12家啊,而且打电话咨询的更多。”
许如意又问:“你知道他们的需求是什么吗?”
张转男有点卡壳,她看了但不是专业的,不可能一一说清楚,许如意这才说:“不说别的,就说南河汽车厂的发动机生产线升级,可不是从一家机床厂就能全部订购的。”
“箱体类零件加工,从售前售后,价格,交货时间等等,最好的是pp公司,退而求其次,是日本的大建和太阳机床厂。”
“缸体的研磨机,则又是另外两家机床厂,分别是美国的wt公司,也就是我们已经不断接触的琳达,和德国的德曼机床厂。”
“你听出问题来了吗?”
张转男是个聪明人,立刻就说:“我们需要跟所有的机床厂搞好关系,才能满足最合适的方案。”
许如意点点头:“是这样的
,都要好的自然没问题,但是我们国情如此,进口设备都涉及大量资金,但外汇有限,这是最好的一分钱掰成两半花的办法。()”
这样,我们才能最大可能的提高国内各厂的设备水平,从而生产出最好的产品。?()”
“你看,就如这个箱体类的零件加工,pp公司太贵了,如果能选择太阳机床厂,我们就可以省下不少钱,去购买其他设备。”
“至于为什么要代销,还是因为我们落后。”
“我们不能生产的东西,他们往往会设置更高的价格,而且在交货周期上,能拖就拖。如果我们可以拿到代销权,那么起码有部分的话语权,毕竟有合同约束。”
张转男点点头,忍不住说:“感觉好难。”
这会儿已经到了傍晚,出了城市,车子开在了郊外,许如意望着车外,广袤的土地上,还有不少农民正在除草。
许如意说:“如果家家户户春天都有机器翻地,播种机播种,小飞机撒农药,收获的时候都有收割机,粮食往家运都有拖拉机,是不是更好?!”
张转男忍不住说:“那当然好,我爷爷还种地呢,春天还好,秋收的时候累死人。”
许如意就说:“我们的意义就在此,让这些更快实现。”
姜红忍不住看许如意,她可真自信,别人会说一定会实现,她却说更快实现——仿佛知道,这都不是事儿。
不过这也是她的魅力所在,从第一天见她,许如意不就是这样自信满满吗?那会儿燎原厂都要分流了,她还能侃侃而谈如何将他们当作典型报道,仿佛就知道,燎原厂一定会翻身。
可她没说错,真的翻身了,而且是如此的迅猛。
所以虽然许如意说的生活似乎很远,但姜红觉得,那一定会更快实现的。
她将这个记在了采风的本上,准备将它写在自己这篇稿子里。
倒是张转男有些担心,扭头问许如意:“那个贝尔特别狡猾,专利好卖吗?”
这必然是不好卖。
许如意笑笑:“咱们以其人之道还治其人之身。”
回了省城,先送了姜红上火车,回到厂里后,许如意就给陆时章打了个电话,准备报备一下,省的齿轮厂那边恶人先告状。
哪里想到,电话一接通,陆时章就先说了:“苗新瑞来厅里了,已经把你告到杨厅长那里去了。”
许如意都气笑了,这显然是他们出发,苗新瑞也紧跟着出发了,恐怕路上紧赶慢赶,就是想早到一步告状。
“他说什么?”
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