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第79章（第1页）

&esp;&esp;与刘北安客套几句后，她又向苏喻搭话，露出夸张的表情，“这位是刘先生的太太吧，看气质，莫非是演员？”

&esp;&esp;“不是的，我在贸易公司上班……”

&esp;&esp;“真的不是？总觉得眼熟……对了，您特别像电视剧里看过的一个明星，叫什么来着的……”

&esp;&esp;她也向我递出名片，“您好，叫我小郑就行，您怎么称呼？”

&esp;&esp;“不用在意我，只是陪他们过来看看的。”

&esp;&esp;“别客气，既然来了，不妨一起看看。”销售经理说道，“再说，亲朋好友买房买在一起也很常见的。十万买房，百万买邻。说不定你就看上哪套房，和刘先生做邻居了呢。”

&esp;&esp;我想象晚上有人敲门的场景，刘北安找我借修水管的扳手，或是苏喻用炖锅端来做多了的咖喱，竟多少有些心动。

&esp;&esp;“各位今天来之前没预约？我们本可以安排专车接送的。”

&esp;&esp;“想感受一下实际的交通距离。”刘北安说，“坐公交车来的，一路堵车，全程两个多小时。”

&esp;&esp;“确实花了不短的时间。”销售经理感同身受般的点了点头，“可是，刘先生，现代社会衡量路程的远近，不是看距离的长短。关键是看道路的状况。您过来时应该也看到了，门口还在修路。等双向六车道的大路一通，从市中心到这恐怕一小时都不用。”

&esp;&esp;她一说话，脸上就漾出牙膏广告般的笑容，连嘴角弯曲的弧线都刻度精准。看来，这种微笑方式也是职业训练的一环。

&esp;&esp;“再说，三年前，谁都说河西的位置太偏远了。可如今怎样呢？那里集中了上百家外资和高科技产业。今年，20多家房地产公司争先恐后地在那拿地。为什么？现在的城市扩展太快，原有的老城区容纳不下暴涨的人口与发展机遇，自然要大力发展原先所谓的边缘地区。我们这也一样，随着规划中产业集群的落地，地铁再一开通，几年后这里将是另一番新景象。到时，房价肯定成倍增长。”

&esp;&esp;“目前市政规划有定下来吗？”苏喻问。

&esp;&esp;“稍后领您去展厅看一下，一目了然。”

&esp;&esp;展厅聚集着不少人。墙上挂着巨大的地图。一个男销售人员正用其洪亮的嗓音为一个看房团进行解说。

&esp;&esp;看房团里各色人物都有，衣冠楚楚的中年男子，或频频颔首，或昂扬而笑。一伙中老年女子聚集一团，一半筒裙，一半连衣裙。她们烫一模一样的卷发，一模一样地叽叽喳喳。也有年轻人，成双成对的青年夫妇居多。

&esp;&esp;戴眼镜的女孩等待看房团挪动至别处，这才领我们站至地图前，用激光笔指着地图解说起来。与慷慨激昂的男销售不同，她的声音柔和婉转些。

&esp;&esp;“目前我市同时有多个新区建设规划，新城因为具备强大产业支持，是其中最有前途的一个，光是地铁就规划有三条。而我们的楼盘，正位于新城的核心地段。”

&esp;&esp;从地图上看来，这块楼盘确实位于新城板块的中央。数条待建的地铁线路从其周边穿插而过。但若仔细观察，就能发现地图存在若干微妙的比例失真。别的不说，若是真按图上的距离来算，市中心简直近在咫尺。

&esp;&esp;接下来观看沙盘模型。巨大的沙盘上，各类规划中的建筑物已提前做好了模型。从展示效果看，未来这一带将高楼林立，俨然一派市中心的气象。苏喻盯着缩小版本的楼房和道路，细致地提了不少问题。

&esp;&esp;销售经理一一巧妙解答后，恰到好处的推进介绍流程，“不如去看看样板间吧？”

&esp;&esp;样品间的格调简洁明快。木地板，铺波斯地毯，花纹别致。天花板垂下的玻璃吊灯和桌子上的座灯，全部是现代风格。酒柜上面摆着几枚仿明代的瓷盘，几盆大型观叶植物配置得赏心悦目。房间收拾得一尘不染，大概有专业人员定时清洁。

&esp;&esp;苏喻一副十分喜欢的样子。她这摸摸那看看，校验客厅沙发的弹性。还实际坐上去，看了会没有画面的电视机。

&esp;&esp;“这是87平方的样本间，按您三口之家的需求正合适。”趁苏喻沉浸其中，销售经理不失时机地向刘北安发动攻势。

&esp;&esp;“还有其他面积吗？”

&esp;&esp;“还有108和137平方的，相比之下……”

&esp;&esp;“不，我是指小一些的，”刘北安说，“记得你们有五十多平方的户型。”

&esp;&esp;“刚开盘的时候有，但量不多，上周已经销售一空了。”

&esp;&esp;刘北安点点头。之后销售又热情地领我们看了其余两个样板间。苏喻一直兴味盎然，刘北安却不时蹙起眉头，有些苦恼的样子。

&esp;&esp;我想销售同样也看得出来，不过这并没影响她的热情。她领我们到贵宾室坐下，一边端上香气四溢的红茶，一边加紧劝说。

&esp;&esp;“我们今天有付定金即享受九五优惠的活动，您不妨看一看宣传单页……”

&esp;&esp;刘北安摇了摇头，“不用了，今天暂且定不下来。还要回去再商议商议。”

&esp;&esp;销售经理郑重点点头，像是对刘北安的话抱有深刻的认同感，“您说要再作商议，我非常理解，也很欣赏您为人处世的认真态度。毕竟买房对于每一个家庭来说都是一项重大投资，它不像吃顿饭、买件衣服那么简单。正因为如此，您和您的家人需要获取更全面的信息，以便更好的商量研究。您目前尚有疑虑的，主要是哪方面的问题呢？是户型方面还是付款方式方面？或者其他什么？我都可以一一解答的。”

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