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&esp;&esp;“哈哈,别那么一本正经的。”孙林笑道,“说白了,和我上学时候泡妞的手法一个路数——广撒网,多敛鱼。多打打电话,遇到谈不来的不打紧,直接舍弃掉。基数多了,总归会撞上互相看对眼的。”
&esp;&esp;“这么简单?”
&esp;&esp;“就这么简单。金融销售说起来像是高大上的工作,其实需要的专业知识并不多。你懂的金融知识再多,也只是对牛弹琴。客户根本听不懂,也没兴趣去听。”
&esp;&esp;我回想自己的经历,点头赞同。
&esp;&esp;电梯的门打开了,孙林按住开门钮,让我先行。
&esp;&esp;“而且,真懂行的人也不会找我们这类人投资,对吧?”
&esp;&esp;“所以从公司跳槽了?”
&esp;&esp;“对啊,给别人打工,自己终究只能吃残羹剩饭。”
&esp;&esp;我笑了起来,“实在是了不起的觉悟啊。”
&esp;&esp;我们在负一楼的园区食堂吃饭,菜价比大学时高了一倍不止。
&esp;&esp;孙林点的菜相当素——香菇青菜、油炸藕饼与紫菜豆腐汤。
&esp;&esp;“最近晚上应酬多,私下里想吃清淡点。”没等我问,他就说道。
&esp;&esp;我们在角落里落座。他咀嚼几口藕饼,神神秘秘地开口说道,“你猜我的公司员工有什么招聘要求?”
&esp;&esp;“不收大学生?”
&esp;&esp;“也没那么极端啦。但确实没有任何学历要求。推销投资产品的必备知识,其实两天就可以通过培训教完,反正只要能就当下经济、企业运营谈上一段,话语里夹杂些“roi”,“抵押率”之类的专业名词,客户就会觉得你真的很专业了。”
&esp;&esp;“有道理。”
&esp;&esp;“所以,公司招聘时的唯一要求就是你想赚钱,想赚钱的年轻人才有搏命工作的劲头。”
&esp;&esp;我心念一动,时机来了:“还记得我们学校那个叫刘北安的?”
&esp;&esp;“刘北安?”孙林思索片刻,“哦,那个打架被开除的蠢货啊,怎么了?”
&esp;&esp;我压抑住心中的不快,继续说道,“其实,他最近正在找工作。你知道的,没有拿到大学文凭,找工作实在不是一件容易的事。可以的话,能不能让他来你这试试?”
&esp;&esp;孙林放下碗,望着紫菜汤里上下沉浮的豆腐,沉默有顷,“销售这项工作,说起来简单,却不是每个人都足以胜任的。”
&esp;&esp;“明白。”我想起自己在银行的经历。对公或对私的销售岗位上,承受不了销售指标压力,想转业回到柜面拿死工资的人其实不在少数。
&esp;&esp;“比起专业技能,个人素质更加重要。毕竟销售过程就像谈恋爱,不会察言观色的人绝对做不来,明白吧?”
&esp;&esp;“明白的。”
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