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第十五章 自信渣男在线教学（第2页）

不过站在生意人的立场上，他也能理解陈汉升的用意。

谈生意嘛，肯定不能一直捧的，不然对方真以为自己是个人物，到头来反倒给你加价，陈汉升这样捅队友一刀再踩自己一脚的行为，在他眼里才是真正谈生意的态度。

这位同学，你让我感兴趣了。

“就是开个小店玩玩，亏的不多，还在承受范围内。”

陈汉升点了点头，不再去刺激老板：“老板说的是，就是不知道有没有兴趣把这里做大做强，试试门庭若市的感觉？”

“你有办法？”老板有些诧异的看了他一眼，已经开始抱有一丝信任。

没办法，陈汉升说的太老道，而且太自信了。

唯一让他比较担心的就是太过年轻，总让人觉得是不是霸道总裁看多才出现的盲目自信。

“我有。”

陈汉升双手插兜，自信得让后面的人都忘了他是谁。

老板这时候正眼也不带看其他人了，目光频频在陈汉升身上流转，最后也是点了点头，从茶几上拿出一个茶杯，问道：“喝茶吗，上好的普洱。”

“可以，我正好渴了。”

陈汉升点了点头，顺势在老板前面的椅子上坐了下来。

从这也能看出老板对这家店的未来不怎么看好，不然正常人谁会把茶几搬到玩具店里来？

“不知同学怎么称呼？”

“陈汉升，老板呢？”

“周东友。”

通过没营养的客套话表明态度以及思考得失，周东友在喝完一杯茶后主动提问道：

“不知道陈同学有什么高见？”

“高见算不上，就是大学生瞎捣鼓罢了，比不得老板见多识广。”

两人商业互吹起手，见气氛差不多了，陈汉升才开始说道：

“这个想法并不难，老板如果想在短时间内把毛绒玩具卖光，那目标人群就不能锁定在单一的成年女性，而是以这个角度继续延伸，锁定在恋爱这一方面。”

“恋爱？”周东友感觉自己捕抓到什么，但就是没想到关键，只好继续望向陈汉升，期待他进一步讲解。

陈汉升也没卖关子，点了点头：

“对，女性喜欢毛绒玩具是这个方针的基础，但是真正操作还得往恋爱这方面靠拢。”

“周老板你可以想想，如果只是一个女孩子看到喜欢的玩偶，她或许会很想买下来，但是她喜欢的东西并不是只有玩偶这种非必需品，最终留存率基本超不过三成，而这还要考虑到让女孩看见以及女孩恰好喜欢这些因素，那留存率只会更低。”

陈汉升分析其中厉害，别说周东友本身就是生意人，一下听出其中的道道，身后跟过来的大学生身为过来人更是深有体会，知道陈汉升所言不假。

这也是2002年的消费现状，挣100块顶天就花100块，不像陈汉升重生前的2019年，那时候月光族都是低配，往各种呗借钱消费的冲动群体才是主流，买东西根本不会衡量谁更有性价比，只知道想要的全都要。

给出其他人足够的时间去思考，陈汉升静静品了一口茶，思绪全在周东友的表情变化上面，感到差不多了才乘胜追击道：

“毛绒玩具想要好卖，光靠女孩子个人的消费欲望肯定是不行的，所以我们才需要把这种消费冲动嫁接在另一个群体上，也就是那些迫切想要追到女孩子的男生。”

“我的想法是这样的，周老板你赞助一批玩偶给我们，到时候新生晚会我们通过一些小游戏调动男女同学的气氛，在他们意犹未尽的时候把这些毛绒玩具当作奖品送给他们，而真正的门道就在这个送字上。”

“我举个例子，假如你有一对情侣玩偶，那你就把其中一只当做奖品，另一只需要他们过来现场购买，

为了刺激这一行为，周老板可以酌情再送出一些优惠券，这个数额不用太多，只要给出让这对暧昧男女足够出来约会的理由就够了。”

仿佛下棋时将军的落子之声，当陈汉升说出关键一步时，前世的自信渣男再次上线，脸上是你懂我懂大家懂的笑容，身后是大学生现场实践的荷尔蒙酸臭味。

论消费冲动，论上头，谁比得过单身狗啊。

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