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第6章 画饼很重要（第1页）
顺着三食堂侧面，铺着方格瓷砖的阶梯上楼，张锋去到了三楼。这里的几个商家，他都很熟悉。
和煦的阳光，通过大落地窗射入。风微微吹动食堂门口，那棵高大的香樟。叶的声音夹杂些风沙，好似店家轻轻抄起的锅铲声。不少商家，已熄灭后厨的轰鸣，摆个躺椅，或者更简洁得——睡在油污之间。
当然也有些人，仍在写着繁杂餐品的招牌下，一边瞌睡一边刷着手机。张锋就正走向，那个系着花围裙、头裹一块肮脏棕布的男人。
男人敏锐得抬眼一问，“要吃什么？看看...”
“诶，不用不用。”张锋手一划，让男人不要站起来。“我就是问个事儿——”
“嗯？到食堂问什么。”男人不解，拿起手机看。
“也没什么，那个...你们三食堂不是有个商家群？”
“啊。是有个群，想做什么？你是学生会检查卫生的？开学那会儿不是查过了...”
“没有没有。”张锋凑过来，清了清嗓子，“是这样，我们是搞线上外卖的——现在呢，就是想跟这边商家谈谈，客单价这方面。”
“哦哦——我们这些店，就做学生生意的呀，这外卖往外面搞的，怕不好弄哦。”男人皱眉。
“咳，这一时半会儿说不清，你帮我通知一下，再拉我到群里——我把我们平台的送餐流程，发你们看看。”
说着，张锋起开刚从后街商店买的中华，递到男人眼前。
各色手机的消息声，确实惊醒了不少人，也有睡意正浓的，翻个身不理会。然后，张锋见一个接一个的店家话事人，走了过来。
“老裴，这个点把大家叫来干嘛呀？我都困死了。”说话的是个脸上肥滚滚的男人，衣角脏污，扎进了紧绷的裤腰。
“呐...这小伙说嘛，要做学校里的外卖。”老裴嘴一嘬，指向张锋。
众人或淡漠、或无精打采、或饶有兴趣，齐刷刷地看向这弱不禁风的少年。
“嗯...”张锋稍显怯场，“是这样啊，我们是学校扶持的——学生创业项目。大家也都知道，外面的商家现在，基本也都做线上了的，甚至一些小作坊，租个几平的门面——只做外卖不做堂食。”
张锋看这些人都在听着，于是轻轻嗓，提高了音量。
“具体我们平台怎么送、怎么跟您们商家对接，这方面我会把详细的图文发给大家。”
“不是，那钱呢，怎么给我们算钱的呀？”一个精瘦的中年妇女问道，“钱少了嘛，我可不干！”
“对，钱怎么算...”“我估计，不会比店里高...”几个人小声说着，场面一时间有点乱。
“嗯嗯，大家听我说——”张锋忽然感觉，应该拉着宾哥来镇场的。“大家也都知道，大部分学生的生活费都不宽裕呀，我们的客单价，也不会特别高！那么！我们老板暂定的——比各位商家堂食单品低一块五，给到大家！”
“一块五！不行不行。”好些个话事人都摇头，还有两个人，转头就走了，“纯属浪费时间嘛，听这小子，比比歪歪讲一通...”
“大家静静！我们做餐饮的，也都属于服务业，应该明白的呀。房租、燃气、水电，还有食材原料，成本嘛就这些东西的呀。线上大家试试，赚钱肯定是能多赚钱的。”
“我是不信能赚！叫你们老板把价钱抬抬！”
“抬抬价，哪有要合作一来就压价的！”
“好好好，大家的意思我都明白！我这边也会去传达，跟老板说清楚，好吧？他那边加不加价，我就不能保证了。”
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