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第63部分（第3页）

“当然，纯属好奇，”周建摆了摆手道。

看到对方还是没有回答的意思，周建换了一个话题，不再寻根究底。在他眼里，初次踏入商场就敢投下去一千多万试水，如果没有背景谁信。

吃饱喝足，周建看到对方一脸淡定后主动提起道：“莫总真能保证‘芬迪’在贵黔的销售额达到五百万。”

“我是有这个自信，但结果究竟如何谁也不敢保证，毕竟投资失败的例子比比皆是。”莫天跃不敢把话说得太满，毕竟即使是护肤系列，莫天跃要求店员首先推荐的还是‘雅采’。

“自信是成功的开始嘛，”周建倒是赞同道。

莫天跃笑了一下：“不是还有补充条款的嘛，如果达不到，加盟费就按周总说的办。”

“那我们谈一下合作的细节，”周建提议道。他之所以答应，一是‘雅采’的合同已经在莫天跃的手上，而雅采在二线化妆品牌的市场占有率比‘芬迪’高出两个百分点；二是一年五百万的销售额确实打动了他；三是周建一直认为莫天跃有不俗的背景，商场上多个朋友多条路；四是莫天跃如果完成不了预定的目标，周建依然有加盟费拿。有这么多好处，周建没有理由拒绝。

经过一番讨价还价，莫天跃终于以理想的价格拿下了‘芬迪’在贵黔的独家代理权。

由于‘雅采’的先例，莫天跃这次继续要求三个月结一次帐，付出的代价是如果今年‘芬迪’在贵州的销售额没有达到三百万，莫天跃将支付对方五十万的代理费；销售额没有超过五百万、高于三百万将支付对方三十万的代理费；销售额超过五百万莫天跃就可以免费拿到‘芬迪’在贵黔的独家代理。当然了，如果今年‘芬迪’在贵黔的销售额如果低于两百万，莫天跃将付出一百万的独家代理费。

双方达成一致，莫天跃和周建返回厂区，很快就把合同签订了下来。拿到合同后莫天跃应周建的邀请参观了一下厂区，再知道对方只是买原料回来加工然后就贴牌出售，莫天跃隐隐有了开一家化妆品加工厂的打算。

之前莫天跃可完全没有想过自己开一家化妆品加工厂，而且在江欣雨的公司当管理的那段时间，他一直认为化妆品加工厂一定得有自己的研发团队。那时的莫天跃一心想的是开一家化妆品原料生产厂，对三线化妆品牌的生产厂家根本没有过多的去了解。

原料厂、加工厂、然后自己销售，莫天跃对未来的发展，在此刻突然有了清晰的计划。

“想什么呢？”周建看到莫天跃对着工厂的一台加工机器发呆，他瞧了半天也没觉得有啥好看的故而好奇的问道。

“没，周总的公司得投资几千万吧？”莫天跃试探道。

“哪需要这么多，其实化妆品最重要的是推销品牌，其它的都好解决。就像广穗那边，投资一百万左右就可以开一家化妆品加工厂。”周总笑道，他说的这些在行内并不是什么秘密。

至于莫天跃当了一个月的化妆品老总却不知道，不是他太笨，而是莫天跃那时候尽想着怎么和‘雅采’的管理相处和谐、让对方承认他的领导地位。

莫天跃‘哦’了一声道：“公司没有自己的研发团队吗？”

“那东西太费钱，我们小胳膊小腿的可经不起折腾。”周总开了一个玩笑道。

莫天跃点了点头，好像现在‘雅采’一年的研发费用就需要三百万，这对于年销售额三千万左右的公司来说确实是一笔不小的负担。要知道‘雅采’虽然前几年因为江云飞抽调了大笔的资金从事房地产导致‘雅采’的市场占有率从第二掉到了第九，可江欣雨掌舵后，现在已经升到了第六，公司的底蕴可不是‘芬迪’这些新兴品牌可以相比的。

“怎么，想从事化妆品加工厂？”

莫天跃摇了摇头道：“暂时没这打算，而且化妆品牌哪是这么容易就建立起来的，估计周总在广告费用上已经投下去了几千万了吧。”

“是啊，一年几百万下去，市场占有率却不见提升，真他妈邪门！”周建叹了一口气道。

“品牌的推广不是一朝一夕就可以完成的，”莫天跃安慰道。而且你已经本末倒置了，如果把广告的钱分一半来提升产品的质量，估计情况就会好很多，莫天跃在心里嘀咕。

“不说这个了，”周总突然神秘道：“莫总第一次来升圳吧，我带你出去玩些新奇的。”

怎么又是一个色鬼，莫天跃轻微皱了一下眉头，和他打交到的这些人中，十个有六个喜欢那玩意。男人有钱就变坏，果然有一定的道理。

想是这样想，莫天跃还是马上装出兴奋的样子道：“好啊，那就提前谢谢周总了，这边我还真不熟悉。”

“谢啥，以后我们就是合作伙伴了，我年纪比你大，不介意的话叫我一声周叔，老是周总周总的太见外了。”

“周叔，”莫天跃顺着杆子往上爬，

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