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第1部分（第1页）

名家评论

我们每天都需要销售，向同事推销一个建议，与老板谈谈加薪的事情，追求心仪的女友。所以，无论你是一个市场专员，还是一位人事主管，或者一位商务经理，甚至一名讨人喜欢的前台！人生无处不营销，这就是你能够在《对决》中所看到的东西。

——著名畅销书《输赢》作者付遥

作为企业利润最大化的最后一个环节：销售，无疑是非常重要的，它需要丰富的经验与技巧，而除了销售，企业环环相扣中的每个环节，比如产品研发、市场推广等等，对销售都有着不同的影响与支持作用，在《对决》里，作者不仅展示出令人炫目的销售技巧，还敏锐地点出了环环相扣对销售这个最后一环的重要性与丰富性，这无疑是非常宝贵的，能让自己有不输的理由，从商战上说，已经有了百分之五十胜利的机会。

——著名畅销书《浮沉》作者崔曼莉

我经常在想：为什么很多聪明能干的经理人，在职业发展中却并不顺利？为什么他们在商海中叱咤风云，却往往不得不以令人遗憾的方式黯然离开？职场是残酷的，某些时候甚至是黑暗的，要想在其中生存发展，必须深刻地解读它的游戏规则。在阅读《对决》的过程中，我时常惊悚于那些似曾相识的场景，陷入深深的沉思……

——著名畅销书《杜拉拉升职记》作者李可

成功人士最重要的特征是什么？毫无疑问，激情！《对决》就是一部富有张力、蕴含激情的作品，如果你正处于一种松懒的（相当危险！）工作状态中，我建议你务必读这本书。

西门子（中国）有限公司　医疗系统集团　副总裁及销售总经理　　龚安明

鹰有时候飞得比母鸡还要低，但母鸡永远飞不了鹰那么高职场中的起落就是这样。在《对决》中，我惊讶地发现很多母鸡都在鹰的头上扑腾，但这就是职场的现实！所有的鹰都应该冷静思考这是为什么。

瑞士德特威勒电缆系统有限公司中国区总部　董事总经理　蒲小平博士

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对决　第一章（1）

朱鹏长久以来一直坚信，自己终能成为一个有成就的人，一个根本不用为钱发愁的人。毕业于名牌大学的背景、还算潇洒的长相、聪明好使的脑袋瓜，这些都加强了他的自信，他甚至曾在某个场合宣称，如果30岁之前挣不到500万，他会从北京的某座高楼上跳下去。

不过，31岁那年，当他刚刚创立的公司亏得血本无归，两手空空回到北京，一切又得从头开始时，虽然明知是不可能在30岁之前完成那个目标了，但他可没想过要从什么地方跳下来，相反，他一度前所未有地关注自己的身体和健康，关注自己账上抢救出来的小钱，因为他知道自己只剩这些东西了。

他来不及舔伤口，便得收拾好心情，暂时忘掉创业梦，重新开始去找工作，因为每个月四五千的房贷让他丝毫没有喘气的工夫。

不知是自己心态失衡还是整个就业市场过于低迷，这一次找工作对朱鹏来说分外不顺利，要么是发出去的简历如泥牛入海，杳无音信，要么就是有几家通知他去面试的公司不仅环境乱七八糟，面试他的人也歪瓜劣枣、素质低劣，其水平充分反映出该公司的水平。

两个月过去了，朱鹏应聘的职位由总经理、副总的级别开始往下滑落，总监、副总监、部门经理甚至是某些公司的业务经理，他突然很能理解那些老处女，20岁时非钻石王老五不嫁，一旦过了二十五，立即将条件逐步降低，目标也越来越现实，过了三十，便老老实实只要求对方人好、有固定工作、无不良嗜好了。现在朱鹏的要求也变得很现实，只要求公司业务基本稳定、环境不至于太差、不是吃了上顿没下顿的那种，就可以考虑。

他重新修改了简历，并精心写了一篇cover　letter，然后搜集了一些还靠谱的职位，发了出去，剩下的他只能去等待。

半年前跟多年的女友分手后，他就一直没再找过，虽然身边从不缺少女孩，但那都是些玩伴，他从未真心投入过，也懒得去投入，特别在这种事事不顺的艰难时刻，他更是离那些女伴们远远的，她们打电话过来时，他便装出一副极其忙碌的样子，简单聊几句便匆匆挂断电话。每天他睡到晌午，起床后先上网搜搜工作，有合适的便发简历，接着便出去找家小饭店，早饭中饭一块吃，吃完后找家书店看书，傍晚时分再随便吃点东西回家。

在连续寻找工作进入第三个月的那天，他干了一件不寻常的事。在走出小区去吃饭的路上，他看见路口几个人围着一个衣衫褴褛的村妇，那村妇正跪在地上哭诉着什么，朱鹏走过去听了一会儿，原来这村妇的儿子因某种原因被家乡的恶霸给害死了，她四处告状，却屡次碰壁，最后辗转来到了北京，她悲切地哀求着周围的人告诉她哪里可以为他儿子伸冤。

朱鹏脑袋一阵发热，走了上去，对那个村妇道，他很多同学朋友都在报社和电视台工作，他可以让他的那些媒体朋友来关注这件事，那村妇直起腰来，像瞻仰救星般看着朱鹏，朱鹏把自己的手机号写在一张纸片上给她，临走还掏出一百元钱塞在那村妇手中，那村妇嚎啕着连声道谢，朱鹏分开崇敬地看着他的围观者，昂然而去。

几分钟后，朱鹏冷静下来，不禁有些自嘲：一个正在四处找工作的人还想出头替他人伸张正义呢，你丫真够闲的！在叫了一碗拉面之后，他在吃面的唏嗦中让自己尽快忘了刚才自不量力的“挺身而出”。

或许是自己识时务地调低了职位预期的缘故，或许是因为刚做了件“善事”，今天预约面试的电话特别多，一下来了四家，其中两家还是相当不错的公司，朱鹏的心情一下开朗起来，居然有心思使出好久不用的摧花神功，跟饭馆小服务员调笑了几句，逗得小姑娘满脸红晕，眉目含情。

运气的确不错，第一家公司感觉就很正规，办公地点就在北京的黄金楼盘——东方广场，公司的面积很大，光前台就很气派，进出公司的人也个个衣着光鲜、气宇轩昂，朱鹏简单浏览了一下墙上的公司照片，记下了公司的名字：北州集团，心里已经有了数，暗下决心无论如何也要搞定这份工作。

接待他的是一个三十多岁的女人，穿着谈吐都很优雅，长得也可算在漂亮之列，她问的问题都很专业，也许有点过于专业，简直就像来自《面试官技巧指南》之类的工具书——如果有这类书的话——这倒也好，因为这种问题对于求职者来说往往是最容易回答的。　。。

对决　第一章（2）

朱鹏发现，她对于漂亮的、引经据典的回答特别感兴趣，反倒是对那些从实战中得来的朴实观点视若无睹，也许她更关注的是应试者某种单纯的素养吧。没准这也算一种识人的方式？朱鹏开小差琢磨着。

聊了一会儿，朱鹏照例找了个机会问她的职位。

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