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宝儿见赵大哥呆呆的望着自己,好像在想事情的样子,垂着细细密密的睫毛笑道:“赵大哥你是不是做过生意啊,能教教我吗?”
赵子文从思绪中跳出,见宝儿满脸都是钦佩之色,得意道:“其实也这做买卖也没什么难的,就是打场心理战。”
“心理战?”
赵子文笑道:“恩,不仅要把握对方的心理,还要观察细微,更要有耐心,若是谁先开口买卖的事,那么他就落了下风,”又颇有深意的望了眼宝儿道:“你没现,他的鞋柜上除了绣花鞋什么鞋都有吗?”
宝儿立刻美眸一亮,拂了下被风吹乱的丝:“我知道了,那掌柜急需绣花鞋,却装出一副可买可不买的样子,想杀我们的价。”
没想到这小丫头还是有点聪明的,一点就通,赵子文笑了笑:“就是这样,我们是卖者,当然是要注意买者是否有意愿去购买我们的东西,若是意愿很强烈,我们就能提高价钱,那掌柜见我们进来时,眼中闪过一丝狂喜,说明他非常想买我们的鞋,所以我才装出副无所谓的样子,就是要让掌柜知道,我们不着急卖他,让他着急,让他的心理松动,然后说要卖给他的竞争者,他心理更会焦急,我们一走他一激动就会报出他的最高价。”
“原来是这就是心理战,赵大哥真是太厉害了。”宝儿似懂非懂的问道:“那如果掌柜不拦我们,那该怎么办?”
赵子文嘿嘿笑道:“那我们就卖给金铃鞋写店吧。”
宝儿摇头摇的跟波浪鼓一样:“不行,很多姐姐都会来李掌柜买我的鞋的,若是我卖到其他地方,他们就不买不到了。”
赵子文对这心地善良的宝儿也是无可奈何,只能用傻的可爱来解释了,笑道:“若是他真的不肯答应,那我们走出几步再回过头卖给他四百文一双了。”
不管怎么样,今天都是赚的,宝儿无比敬佩的望着他一眼。
赵子文被湖面吹来的凉风吹的舒爽无比,今天又是帮宝儿赚了这么多钱,现在感觉心情无比的畅快,来到这个陌生世界的恐惧也淡了些。
“啊”赵子文狠狠的朝西湖怒吼了一声,泄心中许久的郁闷。
“那来的黑脸鬼;没品没德”
“真是辱没了斯文”
“咱们离他远点,有伤风化”
周旁的才子见温柔可人的宝儿站在他身边,以为是他的妻子,心理有些不平衡,看他那落魄样穷酸样,感觉心里深受打击,又见他不顾礼数大吼大叫,逮到机会的纷纷嚷嚷起来。
赵子文怒气刚泄完,就碰到茬的,本想挽起长袖去教训这些百无一用臭书生,却被宝儿死死的拉住了衣角,望着宝儿哀求的眼神,他只好作罢,临走前重哼了一声。
才子们都被他吓了一跳,心中都有些后怕,以那黑鬼结实的身板和挺拔的身资,若是那动起手来,恐怕再加几个也不是他的对手。
古代男子的身高大多数都在1米7左右,像赵子文这样1米83的身高是极为罕见的,在人群中显的是出类拔萃。
“我说饭桶,你给我留一碗行不”,李天正听了宝儿说了赵子文与那掌柜如何讨价还价,心中也是有几分佩服,可还是看不惯他那毫无吃相的样子。
宝儿却不高兴了:“哥哥,你怎么能这么说赵大哥,他今天可是帮我们赚了很多钱的,而且能吃是福嘛!”
“我终于找到知己了”,赵子文感动着想去握住宝儿的双手,没想到突然杀出另一只手握住了赵子文的手。
“我就代舍妹向赵兄握手了”,李正天义正言辞的说道。
这个老油条,原来一直盯防着自己。我是这种人吗?
这个老色魔,果然自己的猜的不错,看来要尽早将他赶走,不然妹妹就被这个色魔摧残了。两人各怀心思的想着。
宝儿为了解决这个尴尬的局面,于是向赵子文问道:“公子,你的头为何如此之短?”
“哦,这个嘛!我早上起来本来是一头和你们一样长的头,可是起床时我的头一不小心被门缝给夹了,就把我的头夹成这样了”,赵子文胡扯道。在一旁吃饭的李天正,听的直翻白眼。
“那赵大哥太可怜了”,宝儿天真的带着同情的目关望着赵子文说道。
赵子文望着李宝儿美眸充满了怜悯的柔情,玉鼻微俏,樱唇轻咬,有一些想要将单纯可爱的像个学生妹的宝儿就地正法的冲动,心里感慨道,这小妞也太好骗了,要是她到我们那个年代,当天就绝对会被骗到床上去。
“那大哥住哪了?”宝儿接着问道。
“我来自很远的一个山里的小山村里,说了你们也不知道,只是暂时在这住一下,”说完赵子文眼中闪过一丝落寞之色。
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