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第10部分（第1页）

……子曰：〃回也其庶乎，屡空。赐不受命，而货殖焉，亿则屡中。〃　（《论语·先进第十一》）

孔子的意思是说：子贡做生意纯粹是瞎猜乱做，可是他回回都能够蒙对……亿则屡中！

其实孔子对子贡的瞎猜乱蒙极为不满，不止是在做生意上，还有一件事，子贡也是跟做生意一样，乱猜一气，结果搞得孔子吃不香睡不好，不明不白的替子贡担了不少心事。

这是鲁定公十五年正月的时候，邾国的国君邾隐公出访鲁国，和鲁定公举行了亲切会唔。会唔期间，因为子贡特别有钱，所以就可以在一边观看……有钱人就是幸福，总是能看到一些穷人看不到的东西和事情，这种事儿穷人就是生气也没用……在观看的时候，子贡发现了一件对任何人来说都没什么异常的事情：

邾隐公拿宝玉递交给鲁定公，却高仰着头，态度出奇的高傲。而鲁定公则不明不白的低垂着头，态度谦恭得有点过份。

这些细节是任何人都不会注意的，就算是注意到也不会放在心上。可是子贡看了却大惊失色，说道：

〃事情不妙，大为不妙，我琢磨着这两个国君都没几天活头了。礼这玩艺是干什么的？是生死存亡的根本，为什么这么说呢？因为礼渗透于生活的每一个小节之中，流露出来的是一个人的精神气质与内在思想。现在这两个国君在如此重要的国际会唔上，行为举止都明显失常，这说明他们的心里一定有点不对劲了，有什么东西能够影响到他们的心情，让他们失去对自己的控制呢？多半是身体的健康出了问题吧？〃

然后子贡又瞎猜道：〃邾隐公高仰着头，高仰是骄傲的表现，而鲁定公耷拉着脑袋，谦恭则是衰弱的表现，骄傲的人会心智迷乱，衰弱的人已经离疾病不远了，而定公是主人居然不分场合的乱谦恭，估计第一个要倒霉的是他吧？〃

结果刚刚过去五个月，鲁定公就真的病死了，接着邾国也出了乱子。

孔子知道这事后急得跳脚，六神无主的嚷嚷起来：

完了，完了，这一次又被子贡这家伙给蒙对了，他这么天天蒙人可不行，做人要厚道，不能老是蒙人啊。

那么子贡为什么总能够蒙对呢？

原因非常简单，儒家的仁德思想赋予了他洞察人心的智慧，使得他深刻的看透了人心人性中的需求与本能冲动，这就使得他能够以一种儒家门墙之内难得一见的商业性思维与人打交道，所以他能够通过语言将对手心中的欲望与需求释放出来，并将自己的思想与要求成功的推销给对方。

有一次，吴王夫差发英雄贴，欲大会天下诸候，这时候的吴王堪称天下霸主，大家接到请贴，明明知道去了不过是花钱看夫差显示威风，可是大家都不敢不去，纷纷前来参加天下英雄大会。

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财宗秘传在儒门（7）

但路程有远近，出门分早晚，虽然大家都来了，可是总有一个最后才到的。卫国的国君倒霉，这个彩头让他碰上了，于是吴王夫差就打算修理修理卫国，吴国的太宰伯嚭伯就派吴兵包围了卫国国君住的宾馆……那时候叫行馆。

卫国国君害怕了，就急忙派人向孔子求救，结果这封信被子贡抢先收到了，于是不等孔子吩咐，子贡就颠颠的跑了去，要求与伯嚭进行会唔。有钱人就是不一般，于是伯嚭就亲切接见了子贡。

子贡一见伯嚭，就忽悠曰：我听说太宰准备修理卫国的国君，这个行动我坚决支持并热烈拥护。你想啊，天下英雄大会是何等的重要，他一个小破卫国，竟敢姗姗来迟，实在是太不象话了。这说起来都是他咎由自取，怪不得别人。想他刚刚收到英雄贴的时候，一定是和手下的大夫们商议过，手下的大夫们也肯定是分成了两派，一派不敢来，存心要涮您太宰的脸面，另一派则坚决要求卫国国君以实际行动支持本次英雄大会，看起来这个卫国国君还算是明智的，所以他最终没有理会反对派的意见，坚持来了。所以如果我们要是惩罚他的话，那可就便宜了卫国国内的反对派了，惩罚了我们的支持者却让反对我们的人占尽了便宜，这里边好象有什么东西不大对头耶？

太宰伯嚭听得直眨巴眼睛，就悄悄吩咐人去把包围卫国国君的吴兵撤回来。

这就是商业思想在政治领域的运用了，现在我们对这些东西已经是非常的熟悉。但熟悉归熟悉，可是如果我们缺乏对这种思想的内在本质的认识的话，那么这种熟悉只能证明我们脑子麻木。

事实上，所谓商业思想的运用就是从人性的本质上把握人的需求与要求。在这里，最重要的是弄清楚需求与要求的区别，弄不明白这个问题的人，就算是看一辈子商业思想，也看不明白到底是怎么一回事。而能够将这个问题理出个头绪来的人，根本不需要看别人就知道自己应该怎么样做才是正确的。

为了帮助我们大家弄清楚这一点，我们将子贡在历史上最为精彩的那一幕拿出来瞧瞧，看看子贡这个纵横派的祖师爷是如何玩弄人之本性于股掌之上的。

？子贡出马

前面我们曾经说过，齐国的老祖宗姜子牙推祟有能力的人，于是齐国越来越强大，但是齐国的政权却落到了那些后起之秀的手里。而鲁国的老祖宗伯禽因为推祟王族，结果搞得老鼠下豆鼠，一代不如一代，在春秋年间受尽了齐国的欺负。

话说这一年，齐国又出来一个厉害家伙……田恒，这个家伙有多厉害呢？就这么说吧，当时的齐国里国君说了不算，他田恒说了才算数，于是田恒就琢磨着找点事来做做，再强化一下自己的威信。

要想强化自己的威信，干什么最好呢？发展经济？这事的功德虽然千秋万代，可效果太慢了，田恒等不及，冷眼忽然发现了蜷缩在一边的鲁国，顿时大喜，就准备发动战场，好好的欺负欺负鲁国。

齐国的大军杀奔鲁国，鲁国朝野震惊，可是鲁国的国力不是一般的差，所以他们除了震惊之外，剩下来的事儿就是双手抱头等着挨揍了。由此可见田恒是很有眼光的，吃柿子，就要挑软的，欺负人，就要找老实的，这是符合孙子兵法的……古之所谓善胜者，胜于易胜者也，见《孙子兵法·军形第四》。

这么说起来孙子兵法也不是什么好东西，居然教人怎么欺负老实人……这个话题表面上看起来跟钱无关，其实跟钱的关系实在是太大了，所以我们不能再说下去了，再说下去就麻烦了，要把金钱的真象说出来了……所以我们暂停，继续往下讲。

话说正在卫国休养生息的孔子得知鲁国又要挨欺负了，就急忙召集全体师生大会。在这次会议上，孔子严肃的问道：同学们，你们知道鲁国是什么地方吗？那是你老师我美丽的家乡啊，现在齐国要欺负我美丽的家乡了，鲁国的人民在呻吟，鲁国的百姓在流血，你们就不说快替你老师想点办法吗？

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财宗秘传在儒门（8）

这时候三好学生子张站起来说：老师，让我去一趟吧，替老师你解决这个问题。

孔子说：开什么玩笑，你有这么大的本事还天天蹲在我这里混饭吃？

见子张挨了修理，另一名优秀学生子石急忙站了出来：老师，要不然的话我去一趟吧，说不田恒会卖我一个面子。

孔子生气的道：要是人家田恒就是不卖你这个面子呢？你自己丢人现眼是小事，耽误了鲁国被欺负，这责任你承担得了吗？

话说到这份上，子贡只好站了出来：老师，要不然的话……齐国那边有个供应商还欠我的货款，我去催催帐，顺便和田恒聊聊，看能不能说服他别欺负鲁国了？

孔子一听就乐了；好好好，那你就去吧，这事就全权委托给你了。

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