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第23部分（第1页）

“Sales对培训的反响怎么样？”

“很好，我接下来会设计其他环节的培训，公司有很多平台：产品的、销售的、服务的。不是销售签完单就万事大吉了。”

“那边有个女孩腿很好看。”

林行简说过喜欢来Starbucks的主要原因是秀色可餐。我说我以为你喜欢闻咖啡香味，你嗅觉好，他说我视觉更好，我喜欢看美女。

“有点粗。”他瞥了一眼，又低头发呆。

“晚上有曼联的比赛，我跟同学打赌他们会赢。英国人比法国人踢得好。”我企图吊起他的兴趣。

“小姐，曼联有三个法国人。”

“那你就当在看你们队比赛好了。其实除了法乙，英超、意甲和德甲都是可以看看的。”

我以为林行简会说，意甲成天的打假球、德甲一脚趟出三米，然后猛追，还不如看赛跑，至于英格兰，从历史的眼光看他们是二流，从发展的眼光看，他们还是二流。因此，世界上最高水平的足球联赛是法乙。这些话都是他平时挂在嘴边的。

无论我怎么东拉西扯，林总还是一副心事重重的样子。

处女面是宝贵的（1）

瑞士公司的HR　Mgr。是我的长期线人，在我天花乱坠地举荐之下，他对山下智久的反响不错，后者顺利进入了最后一轮面试。瑜伽教练一面时手上还吊着绷带，线人问我是怎么回事。我就把林行简打法国老板的故事移花接木到他身上。线人一听那么有正义感啊，马上就向Hiring　Mgr。隆重推出了。

“最后一轮就是走走过场。进去以后就要靠他自己混了。”我在MSN上对伊莎兰说。

“稍等，一个电话。”

我去给自己倒了杯咖啡，然后给一个客户打电话，对方说我两星期前推的几位都很优秀，但他们已经通过内部招聘找到人选。看样子这礼拜没什么花头了。MSN在闪，还是伊莎兰。

“你给德乐去个电话，现在就打。他的手机号没忘吧？”

我当然没忘，拨过上千次的。

“我是芮祥。”我说。

“你下午有时间的话，请到我们公司来一下。地址是……”他公事公办地道。

德乐所在的公司属于制造业，在浦东金桥。厂区很大，我进大门走了15分钟才到他办公室。

办公室布置很简洁，黑胡桃木的办公桌、文件柜和会议桌。墙角是棵发财树，长得不错。墙上挂着中国地图和一幅奖状。德乐公事公办地跟我交换名片。他告诉我他们在找HR　partner，而不是寻常意义上的猎头。这下正中我下怀，我马上回答我们公司就在往这个方向发展。

“你们会怎么做呢？”他问。

“跟客户一起分析行业环境、所具备的资源和竞争对手详情，然后才是确定哪些职位需要招聘。”

“战略上是如此，但你会不会觉得具体职位的招聘，从职能上来说HR只有建议权？用谁不用谁，Hiring　Mgr。才是决定者。”

“不会。HR是把第一道关，因此HR选人、用人观念至关重要。我相信你任重道远。”

德乐微笑了。

“芮祥，你成熟很多。”

我告诉他，做猎头最大的好处就是可以迅速成长。每天接触的都是优秀的候选人，耳濡目染自己也进步了。

“人际关系很复杂，你只有给人真诚，才能让复杂的事变得简单，才能赢得信任。”

我带着HR　partner的合同离开了德乐的办公室。作为回报，他得到了优厚的返点。有人说过去的恋人不可以做朋友；因为彼此伤害过；也不可以做敌人，因为彼此相爱过。但却可以成为stragegic　parnter。我们不是马路上认识一天的游客，是经历风雨的同学。德乐就这样在我的生活中销声匿迹若干年后又浮出水面了。

我赶回公司见许晓橙。按原定计划，下午5点她会在楼下的Starbucks献出自己的处女面。我和小雀斑曾经深谈过一次，她母亲化疗刚刚结束，医药费自己掏了不少，所以希望多挣点钱贴补家里。我决定先带她做单，然后慢慢过度到直接handle项目。对她来说做research的同时接项目，职业发展能有提升。对我来讲，德乐的大单也需要有个帮手。两全其美。

为了让许晓橙尽量放松，我把面试地点选在Starbucks，由于是第一次独立进行candidate　face　to　face　interview，我决定旁听整个过程，事后指出不足。在小雀斑隔壁找了张桌子，假装翻本时尚杂志。5点整，许晓橙的手机响，有个打扮很cute的女孩子向她走过来。她去买了两杯咖啡，然后两人开始寒暄天气。根据我们事先的讨论，许晓橙需要掌握三个要点：

第一，要懂得察言观色；

第二，注意说话的语气和姿势；

第三，不要根据提纲照本宣科；

许晓橙一开始有点儿紧张，后来发现对方也很紧张就自然多了。女孩主动交代今天是她新鲜出炉的处女面，许晓橙马上回答“很宝贵的。”两个人都笑了。我突然开始怀念自己的处女面了，女人的青春是一去不返的。

许晓橙介绍了一下职位信息，然后让候选人自我介绍，再针对简历提问，问题围绕三方面：

处女面是宝贵的（2）

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