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刘岩和周海洋回到源平的当天晚上,立刻来到范岩平的家。
“爹、娘,这是我们从县供销社带回来的几个样品,您看这工艺、款式,还有质量......”
范岩平两口子轮流摆弄着几个样品,嘴里不停地嘀咕着:“就这样的手工,也拿得出手?源平村一些小孩的手工都不比这个差。
堂堂的县供销社,居然卖这种品质的东西,不觉得寒碜吗?他们卖多少钱一个?”
“爹,您先别管价钱多少。我想请您在源平生产队中,找两个会竹器活的,大婶或大妈都可以。
照样画葫芦,用同样的竹子部分,每人做一个跟我带回来的样品同样款式的,对比一下。您看可以吗?”
“没问题,这种活让丽莉她妈和嫂子做就可以了。
她们婆媳手脚麻利,就这三种款式的样品,最多两三天就可以做出来。”
“太好了!然后按照同样的用途,自己设计一个款式,用竹子最好的部分,每样再做一个。需要多少时间。”
“刘岩,娘明白你的意思了,三个新款式的样品,也只要两到三天时间,我们每个人做出三个。”
”好!等做出来之后,我们一起来核算一下每一种款式的成本,跟带回来的这几个样品做一个对比。
俗话说,不怕不识货,就怕货比货。
这样一来,我们不仅能够测算出对方的成本,还能清楚的知道自己的优势和对方的劣势,这就叫做知己知彼。”
“刘岩,你们这一趟县城没有白跑呀!而且收获不小,我看你爹这两天嘴都合不拢了。
一问才知道,原来你把源平公路的事情给落实了。竹器厂的事情,你也胸有成竹了。”范母一脸写满了兴奋,说道。
“借这次修路的这件大事,我把竹器厂的事情跟公社郭书记做了回报,他表示大力支持!刘岩,你们就放心干吧!”范岩平乐的嘴都合不拢了。
“那好!等到样品做出来后,让海洋带着大哥、二哥、三哥去县供销社一趟,主要是让三位哥哥和县供销社对接上,混个脸熟。
如果对方认可咱们的东西,咱们就立即着手建厂的事情。
爹,我考虑,这段时间暂时让海洋负责筹备建厂的事情,同时让三位嫂子帮他。等到厂子建起来后,再由村委会选出合适的人选。”
“可以,就先这么办吧!”
周海洋接着说道:“县供销社那边估计问题不大,有王强盯着。
竹器厂能不能办的好,最关键的还得看咱们产品的工艺、质量、款式、功能和价格。所以,第一批的样品非常重要。
站在消费者的角度,人们首先考虑的一定是实用性,也就是功能,而不是摆设。
然后是质量,而质量又跟取材有很大关系,由竹子的不同部分做出来的产品,质量肯定不同。
第三就是价格,城里的消费群体主要是家庭妇女,这些人精打细算,太贵了买不起。
第四是工艺,做工是否精细,手感好不好,拿在手上得好看。
第五是款式,款式是否新颖,是否和大众产品有所不同。”
范岩平在一旁沉思片刻后,点了点头:“对!必须在这五个方面下点功夫,让县供销社的看看咱们源平村的手艺。”
“爹,只要县供销社这一仗打响了,过一段时间,我和海洋回宁城一趟,到时候丽莉也跟着我一块儿回去,见见我爸妈。”
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