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第 172 章 聊的尽兴吃的满足叶（第2页）

然而这些个从历史中学得的经验教训，不论多么高深或者是有趣，人总归还是得回到日常的现实中，饭还得照吃，日子还得照旧过。若说有什么不同，那可能是同样的日子，心中的感受却有所变化了吧。

对叶林来说，眨眼间，日子又回归到平平常常、忙忙碌碌中。

这些天，庄子上陆陆续续送来许多羊毛织物样品，叶林朝着方便穿戴、简洁好用的方向给了许多修改意见，如今正式定版的，有露指与不露指的挂脖羊毛手套，纽扣围脖，坎肩马褂，毛衣毛裤，毛袜，粗粘毛纳的鞋垫，套在小腿上的护膝、羊毛披肩、毯子等。

庄子上的人没一日闲着，已经将运回来的羊毛又清洗晾晒了一遍，略略将太粗糙的挑了出来，打算做成毯子，剩下的便可以碾成毛线。

定制的数百个捻线机也已到位，叶林命庄工开始大量捻毛线，脚下踩着，那滚轮转的飞快，捻起线来速度杠杠的。他计划在秋收前完成这批羊毛制品。秋收关乎着大家未来大半年能不能吃饱饭，绝不能受到影响。

秋收后得了闲，正好可以开始准备销售，城里百姓是最大的大市场，京城附近大大小小的村庄也可以探探路，应当能卖完吧？叶林摸摸头发，暗自琢磨着，如果卖不完，积压一些也没事，反正放不坏，等明年再往其他地方销售就是。

毛线已经捻出来了一批，样本也有了，如今就差市场调查便可开工了。

叶林说要做市场调查，找来展宏，他却挠着蹭亮的脑袋瓜，两眼一抹黑的憨笑着看向叶林：“请教先生，这市场调查该怎么做呀？”

叶林愣了愣，展宏平日里处事很有一套，好用的让他都忘记这人没有读过现代的书籍了，他指了一旁的凳子和桌上的茶，笑道：“先坐，我慢慢与你讲。

见展宏踏实坐下，喝了口茶，竖起耳朵认真聆听，叶林才道：“让我想想，这市场调查该怎么说呢？就是要找不同的顾客群体，让他们看看咱们的羊毛织物样品，再问他们的看法和改进意见。你觉得该找哪些顾客来做调查，要如何找呢？”

展宏想了想：“先生说过，咱们这羊毛比不得丝绸柔软，也不比毛皮保暖、棉花舒适，因此主要客户应是普通百姓。”

叶林点点头，鼓励的望向他。

展宏见此，话语更流畅了：“因此属下觉得，顾客群体可有城外农人、城中普通百姓、书生、小商贩、匠人、甚至还可以找普通的小兵、小吏。”

叶林笑道：“不错，小展你考虑的十分周全，这些不同的顾客群体要分开进行调查。因为他们的需求情况可能不同，所以每种职业至少找二、三十人来回答问卷。”

展宏扬眉：“问卷？必须要写出来吗？他们多数都不识字。”

叶林笑道：“必须每日有一张，但可以由提问的人口述问题并帮着记录他们的回答。这用问卷就了解不同客户的不同需求，以便于我们有针对性的设计产品、定价和销售，这些问卷也要好好保存，以便与以后做的问卷一同分析，了解顾客的需求变动情况。”

展宏这才明白问卷的意义，他微微颔首：“属下一定好好保存。”

叶林想了想，又道：“当然为了请他们配合，每人发一点礼品或者是银钱，让他们能更认真的回答，提问过程也要引导他们回答自己真实的感受，提问者要好好挑选，最好能与人聊的开又耐心认真的。”

展宏点点头：“属下明白，这些顾客手下都能找着，再加上金钱奖励，想必调查不成问题，只是属下对该问些什么问题还不是很确定……想请教先生。”

叶林想了想，取过纸笔，写了几行字交给他，展宏接过来一看：一、最需要的是哪几种产品？为什么会购买这每种产品？二、所需每种产品能接受的价格区间是？三、每种产品打算购买几样？四、期望从何处购买？五、对这几种产品的修改建议是……

展宏恍然大悟，起身抱拳道：“先生所写的问题果然十分重要，属下明白该如何做了。”

叶林拍拍他的肩膀：“小展做事我放心的很，你也回去想想有什么添加删改的问题，确定了就尽快去做吧。完成后资料尽快誊抄一份给我，我好确定各种产品的产量。对了这些问题可以设置成表格样式，并用碳笔记录答案，这样一张纸就是一份问卷，便于整理收藏。”

他说着，便在纸上画了表格的示意图“还有在提问前，一定要先给顾客讲清楚每种产品的用法、优缺点，并让他们上手、上身感受咱们的产品。”

展宏点点头，抱拳道：“先生放心，属下会亲自盯着的。”：，，

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