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第一千零一十七章 花圃值得发展（第3页）

午阳问：“效益还可以吗？“

“可以。去年我们的营业收入有4500万，利润有近3000万，人平有50万的利润。”

“这些销售都是你们找上门推销吗？”

“老板，根本就用不着去推销，都是人家找来的。比如10?1前，市里要在主要街道摆放鲜花，他们就会提前跟各花卉公司打招呼，由谁在哪些街道，摆放什么鲜花。到时候他们只按照要求清点数目，节后跟我们结账就是了。市里的鲜花店，以前全部是从滇南、椰岛等地购进鲜花，价格高不说，还要去机场接货，挺麻烦的。现在只要一个电话，小批量的，一个小时就到货了。”

午阳笑道：“如果你们再上门推销，销量肯定更大吧。”

张奕辉笑着说：“我们已经没有多余的鲜花要推销了。老板，您正好来了，我想将我的拓展计划跟您说说。”

午阳说：“你们花圃是归谁管？”

“以前是裴政委管，他走后就没有明确是谁管了，有事就直接找熊主席。整个和园的情况都是这样。”

“好，就这样吧。说说你的拓展计划。”

张奕辉说：“老板，我觉得，这个花卉产业，是值得大力发展的。我们300亩地，平均每亩有10万的利润，如果我们拓展到10万亩、20万亩呢，利润就相当可观了。我用了近半年时间，对全国进行了一次调查，发现这个计划是完全可行的。”

“是啊，现在随着人们生活水平的提高，一些西方的节日风俗在我国逐渐盛行，对鲜花的需求肯定会越来越大，你这个设想是顺应潮流的。说说你的具体规划吧。”

张奕辉说：“我准备在除两广、滇南和台湾以外的所有地区，都建立花圃。每个地级市购买1000亩土地，直辖市购买5000到一万亩左右。还要在市里设立多个鲜花店，对外零售鲜花。”

午阳说：“不要设立禁区，两广那些地方也可以搞，当地不好销售，就空运北方嘛。零售店就不要搞了，你哪有那么大精力来管理呀，再说也赚不到几个钱。”

“老板，您可能不知道，鲜花零售很赚钱的。比如说玫瑰花，我们批发价一般是8毛到一块，可零售最少卖3块，情人节、七夕节时，可以卖到18块。甚至几十块，一个人买9999枝都是可能的。这么说吧，种植一亩花卉零售，就相当于种植了3亩批发，不过就是投资大了很多。”

“投资大没关系。买了土地和店铺。是长期投资嘛。如果按照你的计划，大概需要投入多少资金？”

张奕辉说：“建设一个这样10亩的玻璃大棚，加上住房、仓库，需要资金700万左右，1000亩7个亿。以1000亩为一个计算单位，我要建200个单位。需要1400亿左右；购买门面平均需要每平方米3万，每个店铺最少需要20平方米，60万，加上员工的住处需要140万。这样开一个店铺起码需要200万，如果往大了搞。就是一个没底的事情了。粗略估计一下，在每个地级市开3家花店，大概全国就是600家左右，每家需要200万，这又必须投资12个亿。”

午阳说：“老张，买店铺没意思，我们可以自己建花卉市场，买几亩、几十亩视情况而定。种植花卉的土地。也可以尽量往大了买。你可能不知道我行事的风格，就是一个事情要么不搞，要搞就搞大一些。投资多不怕，我想办法筹钱就是了。”

“老板，我们在外地建设的生态保护园，现在基本上都是绿树成荫了，要毁林建花圃肯定不可能了，要不然可以省下一大笔钱呢。”

午阳说：“你先买地。不要怕花钱。以后土地不够用了，也可以在基地里面搞几百亩花圃嘛。你们花圃设了银行账户吗？我先给你转一些资金。你们马上就开始搞。以后你直接对我负责，有什么事情都跟我讲。”

张奕辉说：“好的。老板。我们花圃历年的利润都搁在账上，有差不多两个亿，这些钱可以做前期经费了。到时候我在哪里买了地，需要付款时，您直接支付给对方就是了，免得太多的资金搁在我手上。”

“老张，我既然用你，就肯定相信你，资金直接给你，你自己灵活掌握，每年给我报一次账就是了。”

“谢谢老板的信任，我不会辜负您的。”

午阳说：“在外面跟人打交道时，出手一定要大方，不要抠抠索索的，回来报账我都认。现在的人，为了他自身的安全，收你一块钱好处，肯定给你10块钱回报，不会白占你便宜的。”

“好的，我记住了。”

“老张，你现在的工资是多少？”

“还是裴政委在的时候定的，基本工资每月1万，奖金和补助3000，其它就是缴纳保险那些了，一年下来，差不多30万吧。”

“太低了一些。从今年起，每月增加到30万吧。每年还给你50万的应酬费。以后你的计划落实了，效益好了，也成立集团公司，跟其他董事局主席享受一样的待遇。”

“谢谢老板，那我就自己列支了。老板，我的工资增加了，其他人员是不是也增加呢？”

“你根据情况而定。一些负责人、技术人员可以相应增加，一般工人只要略高于当地同类工人的工资，每年有增加就可以了。奖金可以适当多发，但是要起到奖勤罚懒的作用。你还可以根据效益，在年底给他们发红包嘛。”

张奕辉说：“好，我将人员招聘到位以后，会安排他们去您的其他企业取经，完善公司的管理。”

午阳说：“像你这样，已经有了多年管理花圃的经验，以后很多都是照搬就行了，我相信你是能够管理好的。走，我们去看看，玫瑰花剪好了没有。”

“老板，可能有点难。我们安排的花期，是在春节期间，现在开花的极少。如果量不是很大，还是可以找到的。”

午阳说：“你去帮帮忙，我自己在这里溜达溜达。”

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