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第322章秘密322（第1页）

“传统营销手段：广告。

传统吸睛手段：媒体。

所以我们的营销手段还是坚持以传统方式为主，我们把和广告沾边的方式、地点经过现场考察进行了一次系统筛选。

大概如下。

第一，出租车，这种大众出行交通方式能让乘坐者注意到。或许会有人说大家只会觉得新鲜，瞄一眼一扫而过，所以我们还打算投入广播广告，出租车司机开车几乎都有听广播的习惯，出租车头顶的广告屏幕呈现加上广播广告宣传，会给乘坐者大大加深印象，而投放的内容正是我们主推的户型，3房2厅2卫赠送一个房间的户型。

年轻购买者倾向于两房，是因为他们想选择好一点的地段和环境，也是刚踏入社会身上拮据，但如果有一款房子能赠送一个房间，优势突出，稍微加点钱大部分人都能承受。

年龄段大一点的，更倾向于平稳生活，不愿意再担风险，所以这种户型不挑人，对消费者通吃，我们拿出来做主推，只要把人引到售楼部就好办了。

第二，工地外墙，这个只需要投入一点原材料打印费用，原地原位为自己的楼盘打广告，位处于交通要段，自带流量，招牌醒目也方便需求者精准找到售楼部，找到楼盘。

第三，各老旧小区、商场门口等大流量出入口雇人派发传单。

传统手段差不多就这些，我们也不打算做创新，还是立足于现实和楼盘质量，售后服务也必须确保跟得上脚步，大家都打起十二分精神来，无论来者购买或是不购买，我们都要秉持着以笑脸相迎、不拉高踩低、不随便因外表而论人、对每一位踏进咱们售楼部或是想了解咱们楼盘的人做到公平对待。

一个好的楼盘，卖的是品质、口碑，自然还包括售前售后服务，所以销售部的人都跟我一起料理好大前方，给大后方的工人打出一个漂亮的仗出来，让他们看到有钱进入，更强劲的投入到建设中。

ok，我要说的就这些，ppt上有更细致的呈现，王总，不知你还有没有什么别的问题或是更好的建议？”

这一套方案我已经和他口头上描述过，他也说没问题。那我就放心大胆去做，本来我也想过能不能有更好的方式，能在销售手段上创新一下。

但除了增添更好的细致服务，比如茶水、新鲜水果、一些小食等等，真想不到别的新花样出来。

从修建售楼部开始，这个问题就一直萦绕在我脑海，甚至让我有点儿被动、苦恼。

但后来我又觉得，既然想不出新的花招，那就脚踏实地，沿着大众走的路子，保质保量干好本职工作就好。

如果我是买房的人，我最看重的也是房子的主体质量、交房时间、交房标准以及交房后的物业服务和售后问题。

而不是我在售楼部多吃了一颗糖、多吃了一个橘子。

还得回归到事情本质上。

所以我很自信的把这个方案呈了上来。

“可以，先坐吧，听听建筑部的声音。”

王浩说。

我点头，坐回位置。听jason讲。

会议进行的十分顺利，最后大家对我们的销售方案也没意见，王浩和老王龙也给予认可。

到快结束前王浩的手机开始震动起来，对方还有点执着，他不接人家就一直打。

我扭头扫了一眼。

是周正才。

这个人，还真是阴魂不散！看这样子应该是发现江莱代替我了。现在又打电话过来搅乱咱们的会议。

手段够低劣的。

王浩当然不接，直接把手机倒扣过来放在桌子上，对后勤部门又下最后的嘱咐，从保安到保洁都提了意见，尤其是卫生间卫生问题和出入口的门面担当、要周到的引路、要根据顾客需求进行最有价值的交流。

他说：“把自己的本职工作做好的同时，如果有必要，也可以抢其他楼盘的顾客，我说的这个抢不是去人家的楼盘抢，而是在我们自己的地盘，人家过来就是做对比，要怎么把人家留下，或者把已经有方向有想法的顾客扭转到我们楼盘来。

心里要时时刻刻记着，房子卖出去，自己才有利润。

怎么才能把钱引到自己口袋中，我相信你们在后续的实践中能很快上车，最后给大家打打气，一会儿聚餐后大家早点回去休息，来回打车报销，明天是第一仗，预祝我们旗开得胜，我等着你们开门红的好消息。”

“加油！”

“……”

会议室中士气很足，外面却突然有人敲门，得到应允后推开一条缝。

老龙过去。

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