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第317章 刀鱼上市（第1页）

吴卓行的话让萧平十分意外，不由疑惑地问道：“这是为什么？”

“因为……”吴卓行微笑道：“你的建议对我太有利了，既然咱们是自己人，我怎么能占你这么大的便宜？”

吴卓行的话有些出乎萧平的意料，也让萧平对他的印象也更好了一层。吴卓行能站在萧平的立场为他考虑，主动放弃唾手可得的巨大利益，足以说明这人的人品还是很不错的。

这也让萧平更坚定了和吴卓行合作的念头，很快就笑着道：“那你觉得我们应该用怎样的方式合作？”

吴卓行沉吟了一会后道：“我看还是这样吧，京城那边的蔬菜基地我们还是照建，所需费用方面咱们三七开，我七你三。蔬菜种子当然是你来提供，我负责销售和宣传。至于所占的股份咱们四六开，我四你六，利润也照这个比例分，你看怎么样？”

萧平笑道：“费用我只出三成，股份却占了六成，这便宜我可占大了。”

“萧老弟，你这样说可就是在打我的脸啦。”吴卓行诚恳道：“咱们心里都有数，对蔬菜基地来说最重要的就是菜种，说真的只要你愿意，大把的合作伙伴随便挑，就这样的合作方式，我已经占了便宜了不是？”

吴卓行是个实在人，也看得出来他说的确实是心里话。既然这样萧平也就不客气了，干脆地点头道：“既然你都把话说到这份上了，那我也就不再多说什么了。我只有一个要求，那就是蔬菜基地出产的蔬菜还是要冠以‘仙壶’的商标，这和公司的发展策略有关，绝对不能马虎。”

吴卓行也不含糊，立刻笑着道：“这是当然，不瞒你说，‘仙壶’这个商标在京城也有些名气了，就算你不说，我也会要求用这个商标的。”

既然合作的大方向定下来了，接下来的细节问题就更容易确定了。萧平和吴卓行都是干脆的人，还都和曹安邦老爷子有很亲近的关系，谈起细节问题来更是顺利。两人很快就把大多数要考虑的问题敲定下来，说好第二天就去萧平在市区的公司正式签约。

对吴卓行来说，这次的苏市之行绝对可说是有意外之喜的。他本来只想成为经销商的，现在却在仙壶公司的北方蔬菜基地占了股份，这样的结果比他的预期可是好了许多。而对萧平来说，和吴卓行合作可以利用他掌握的销售渠道，就能迅速地开拓北方的市场，也是有百利而无一害的事。

所以萧平和吴卓行都对能和对方合作感到高兴，兴致勃勃地讨论接下来的计划。只有孙林对这些事完全不感兴趣，十分鄙视地看着两人道：“商人就是商人，啥时候都不忘赚钱，你们真是太无聊啦！”

第二天吴卓行就和萧平正式签订了合约。这次签约也让钟伟荣等人对萧平的能力更看高一眼——前阵子才说要加速开拓国内市场呢，老板一转身就和北方最大的副食品批发公司之一的广源贸易签下了合作协议，这效率实在是够高的。

吴卓行是个急性子，办事也是风风火火的，签约后当天就赶回京城找适合建蔬菜基地的土地去了。

吴卓行回京城去了，留在苏市的萧平也没闲着。在听取了孙林的意见后，他决定正式开始捕捞鱼塘里的刀鱼进行出售。

饲养刀鱼的鱼塘面积不大，在一般情况下，四、五个人忙上小半天，就能把鱼塘里的鱼全都捕捞上来卖掉了。不过这口塘里养的是珍贵的刀鱼，自然不能用普通的方法来捕捞。萧平和王小虎划着小船在鱼塘里小心翼翼地下小网，每次都只能捞上来几条，然后以最快速度将捞上来的刀鱼养在塑料水箱里，保证它们送到酒店时还是活的。

刀鱼性子暴躁，被困在网中后会拼命挣扎，然后很快死亡。就算是守在码头上的商贩，也很难看到活的刀鱼。更别说饭店里的厨师和客人了，他们能见到的刀鱼已经全是冰冻的。要是有人出售活的刀鱼，价格至少比死刀鱼贵上一倍。所以别看萧平为了保证刀鱼的存货花了一些功夫，但能为他带来不少的好处。

为了避免出现因为供货量太多而造成降价的情况，萧平每天捕捞的刀鱼数量总是控制在一百条左右。在捕上刀鱼后，他会亲自开车把活刀鱼送到客户那里。

经过大半年的饲养，所有的刀鱼都有半斤左右一条。这么大的刀鱼本来就极其罕见，再加上又全都是活蹦乱跳的，所以都大受欢迎。苏市和省城的各大饭店纷纷打电话给萧平，要求购买他的刀鱼，甚至远在申城的马杰也听到这个消息，向萧平提出要购买一批活刀鱼。

萧平养的活刀鱼不但十分畅销，在售价上也让他感到非常满意。二两多重的冰冻刀鱼都要卖到几千块一斤，半斤重的活刀鱼的价格自然可想而知。萧平的开价是五两一下的七千一条，五两以上的八千，超过六两的活刀鱼更是卖到一万一条。

然而即便是这样的价格也没吓倒那些高级饭店，大家对这些大个头的活刀鱼还是趋之若鹜。一时之间“仙壶”牌活刀鱼成了各大饭店竞相购买的食材，俨然成了饭店档次的标志。几乎高级饭店大堂中鱼缸里，都养着几条游来游去的刀鱼，要是哪家大饭店没有“仙壶”牌活刀鱼，饭店经理见着同行都不好意思跟人打招呼。

突然有这么多高品质的活刀鱼上市，也让那些饕餮客大感兴趣。所有品尝过“仙壶”牌刀鱼的食客全都交口称赞，说这些刀鱼不但个头大，而且味道也要比他们以前吃过的刀鱼鲜美得多。一时之间周围几个城市掀起了一股吃活刀鱼的风潮，甚至有远在京城和香港的食客闻风而动，专程赶来品尝大受好评的刀鱼的。

在这轮刀鱼的销售中，萧平当然是获益匪浅。先不说出售刀鱼的收入已经有好几百万，更重要的是打响了“仙壶”这个品牌。让更多人知道凡是打上“仙壶”这个牌子的食材，就是“高级”和“品质”的保证。

其实对现在的萧平来说，区区几百万的收入确实算不了什么，但这品牌效应的提升却让他十分满意，对今后的发展大有好处。

鱼塘里总共养了近千条刀鱼，萧平忙碌了十多天，把绝大部分刀鱼全都销售一空。最后只留下大约五十来条，算是萧平给自己留下的私人收藏。这些刀鱼萧平是不打算卖的，而是用来当礼物送人了。

萧平最先把刀鱼送到了张国权和宋天明那里，这两人一个是张雨欣的父亲，另一个是宋蕾的大伯，说起来都是萧平的长辈，他当然不会对两人失礼。两人都是见过世面的，自然知道这么大的活刀鱼有多珍贵，一开始都不太好意思收下。

在萧平再三说明，这些刀鱼都是自己农庄里饲养的，并不想野生的那么珍贵后，两人才勉强接受了他的好意。不过送给张国权的刀鱼毫无疑问地下了锅，而送给宋天明的刀鱼则被他小心翼翼地养了起来。大学教授还没放弃人工繁殖刀鱼的目标，正在朝这个方向努力。要是宋天明知道萧平已经能人工繁殖刀鱼，也不知道他会做何感想。

除了这两位外，萧平也没漏掉其他的人。比如省长文子平、省政府副秘书长刘云亭、苏市的公安局局长王春来、还有萧平的一些老客户等，都收到他送的刀鱼。

萧平开办农庄也有近一年的时间了，自然知道和各方搞好关系的重要性。虽然眼下看来萧平把这么珍贵的刀鱼送人是亏大发了，但也许说不准在什么时候，当初结下的交情就会对他有所帮助了。

最近“仙壶”牌刀鱼的风头正劲，就连省长文子平也有所耳闻。包括他在内的众人收到萧平送的刀鱼都十分高兴，对这个年轻人待人处事的评价也随之高了几分。而对萧平来说，能有这样的结果，这些刀鱼就算是没白送了。

跑来跑去送礼又花了萧平两天时间，这天他终于有空了，带着故意留下的几条刀鱼直奔附近的第十五特种大队的军营，找雷云龙吃鱼喝酒去了。

萧平也是十五特种大队的常客，门前站岗的士兵看到是他，打了电话向队长请示后就放行了。雷云龙见到萧平也很高兴，拍着他的肩膀笑道：“你小子最近一个月都没来了，我还以为你把我这个大哥给忘了呢！”

“哪能啊。”萧平在雷云龙这里一向很随便，他自己动手倒了杯水一饮而尽道：“最近我忙啊，农庄里的刀鱼上市了，每天都忙着抓鱼送鱼，要保证鱼活着到客户那儿，最远的都送到申城了，我容易嘛我？”

萧平这不说还好，一说雷云龙的脸就沉下来了，摇着脑袋对他道：“没想啊，你居然是这样的人！有这么好的东西居然不和兄弟分享，太坏了你！”（未完待续）

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