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chapter16
在尚坤提出合作意向之前,程尧东可真是安静了好一段时间,偶尔传来风声,也就是他和萧家二房保持着联系。只是萧绮没听说他和萧歆有什么突破性进展,似乎就还停留在简单的见面、吃饭,以及两家家长联络情谊,商量条件和日后合作上面。
如今程尧东忽然有了动作,按照姜禹和他之前达成的共识来看,之昀没有理由拒绝,而且两家要深度捆绑一事,在公司里也已经传开了。
可是程尧东的计划提出了一段时间,连之昀和那迪斯的合作都已经步上正轨,姜禹这边仍是拖着进度,迟迟不予推进。
要说最着急的,还是营销部那里,但也只限于尚坤的营销,之昀这边采用的是仍在内部探讨的说辞。
到最后,秦安直接找到了萧绮,让萧绮给个准话。
萧绮哪有准话呢,这事以她的职权和关系,她可以管,也可以不管,就看怎么管,管多少了。
这阵子萧绮和姜禹的关系并不算融洽,经过前面一次的口角,近来两人都避免聊得太深入,话题仅为绕着几个正在推进的项目上,比如情侣款的收尾,比如青春线的第二波定稿,比如和那迪斯联名的初稿等等。
当然,秦安也不是省油的灯,他在会所里堵了萧绮两次,萧绮终于答应帮他探探口风。
话说回来,这里也有萧绮的一些私心。
萧绮知道这次合作,很有可能是程尧东的一次投石问路——他之前提过自立门户的事。
但因为他们之间毫无信任基础,她是不可能贸然答应的,就算真有那么一天,她也得先摸清楚他的虚实,这来来回回还不知道要多少个回合。
……
这天,萧绮接到姜禹的消息,说林阿姨的老家人寄来了一大批新鲜的食材,林阿姨要大显身手,便叫她一起试菜。
萧绮欣然前往。
趁着饭做好之前,两人就在书房聊了会儿。
萧绮没有拐弯抹角,很快问道:“说吧,和尚坤的合作一直托着,到底是什么用意。如果真的不想接,大可以拒绝。”
姜禹手冲了两杯咖啡,不答反问:“这次合作的前景,你怎么看?”
前景如何,营销部早就做过好几轮分析了,可姜禹还是抛出这个问题,多半是想看她的态度。
萧绮说:“我个人很看好,也相信会突破情侣款的数字,和消费者建立更深层的品牌信赖度。这次的路线,依然是做质不做量,还要比上一次更精,特别是针对优质客户和有购买力的vp客户,每一件单品都要经得起琢磨,耐用有内涵,最少十年不退流行。一旦第一步的基础打好,其中好评最多的几件单品,还可以走口碑常销路线,每年追加小量返场,提供给第一波无缘错过的消费者。”
这样的营销模式和精品口碑文化,各个传统品牌里一直沿用至今,比如拉夫劳伦的男士夹克,比如香奈儿的经典黑色小外套,几十年过去了依然是返场明星,差别只在于时不时会进行细节和版型上的细微调整。
在设计上,萧绮也很自信,她和秦安一定能在把控到最好,这绝不是无的放矢画大饼,恰恰相反的是,他们目标明确,一拍即合,已经互相碰撞过风格和理念,思路已经有了,动手能力也有,就只差合约了。
姜禹听完萧绮的计划,沉默了好一会儿。
他一直都知道萧绮有野心,有能力,同样一件事,她永远会力争上游,在这一点上他从不意外。
半晌,姜禹笑了:“我一直以为你和秦安有嫌隙。”
这话很不像是姜禹会说的,萧绮也不认为,这是他一直拖延合作的理由。但他却在这个节骨眼提到秦安……
萧绮直接问:“你对程尧东的计划另有看法?”
姜禹说:“我只希望合作能单纯一些。”
“你认为不单纯的点是什么?”萧绮又问:“还是说,你故意拖延时间,就是想逼出程尧东真正的目的?”
姜禹:“现在是他急,我不急。急,就容易乱,容易暴露,容易做错决定。”
萧绮没接话。
姜禹见她别开脸,便问:“你不赞同我的做法?”
萧绮摇头笑了:“不是不赞同,而是我觉得,你要求合作单纯,对方动机单纯,可是你呢,你的目的单纯么?”
姜禹喝咖啡的动作停了一瞬:“我哪里不单纯?”
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