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220买买买（第2页）

但是老板娘你的价格也不要开的太过离谱了吧，你开这么高的价格谁买的起啊？客人都被你吓跑了。

这样，对折价，一套六十！老板，你看你卖不卖？”

“六十？小姑娘你抢啊？六十做不下来，”老板顿时就是一阵吃惊，跟着脸色就有些不悦起来。

向瑾就道，“老板娘，你还真别生气，我这也不是抢，实话告诉你好了，我们家一个亲戚就在省城里头的一家服装厂做采买这一行的。

她说像羽绒服一件的成本还花不到二十块钱，像你们这种棉服的成本一件也就十来块钱，你上下装统共加起来也就二十几三十块钱不到的样子，人家那成本还算上了人工水电的呢，你张口就卖我一百二，你说你这”嘴也张得太大了吧？”

那老板娘就道，“那你亲戚既然在省城里头的服装厂工作，而且他又说的这么便宜，那你就找他在省城里头帮你买了不就行了么？”

向瑾就道，“老板，话虽如此，但是这人情债欠了可不好还的，我就因为那么一件两件的衣服就去欠一个人情至于么？

再说，衣服它跟其他东西不一样，它还是要试穿着买的，这样才能看出上身效果，胖瘦长短是否合适是不？

若是买回来，与自己的身体不搭，那岂不是还浪费钱么，你说是吧？”

那老板娘就支吾道，“可你说给我六十，那也太低了，我这衣服可是牌子货。”

向瑾就道，“那牌子货不也是那些材料制作的么？难道它还能是金子银子做的不成？”

那老板娘就不吭声了，向瑾就接着道，“老板娘，不是我说你，你这种守株待兔的经营里面要不得呀。

你与其把那价格报的很高，等到一只肥兔子撞上来狠宰一顿，或是把客人吓跑，从而老实挤压库存，倒不如你把价格报低一点，低一点价格的卖，吸引新顾客的同时还积攒老顾客，这样让你的库存即使的得到消耗出去，从而让你不断地，周而复始地进货，这种叫薄利多销，最重所得的利润不会比你宰肥兔子所得的多。”

那老板娘的眉头就拧了起来，状似在思考她说的这个道理，然而就在这时一个男的就拍着掌地走了过来，“薄利多销，小姑娘，你说的很好，红梅，看来咱们是得改变策略了，小姑娘，今天那套衣服我们就以成本价卖给你了，这样，你就付三十块钱吧。”

向瑾顿时就高兴的不得了，“真的？那我就感谢了啊？不过还有他的也是啊？我们是一起的，”说着她就把颜宸给拉了过去。

那老板看了颜宸一眼，点头，随即也很爽朗的就应了下来，“好，都以成本价卖给你们了！小伙子，随便去挑，挑好了，我报你价格！”

颜宸微颔首，“多谢！”

然后向瑾就得寸进尺，笑嘻嘻地道，“那老板，我能不能多挑几件啊？我想跟我家人也买几件。”

那老板就为难了，那老板娘就赶忙道，“唉，不行，不行，小姑娘，你都以成本价给我买走了，那我还做啥子生意啊？”

向瑾就点点头，“那好吧，那就我跟他俩的吧。”

那老板娘跟着就笑了，然后话音就又是一转，“不过小姑娘，你若是跟家里人买的话，婶子到时候可以算你便宜一点，你让婶子一件衣服有个二十块钱赚的，一套衣服有个三十块钱赚的就成了。

你看，你们都是懂行情的人不是，那婶子也不敢在你们面前卖高价钱啊不是？”

向瑾顿时就莞尔，眼睛笑眯成了一条缝，“婶子实诚，那好，那我也保证，关于这个衣服成本的事情我不对外说，而且以后啊我也只给我的亲人买你给我低点儿！”

“好好好，那就这么说定了啊？”那老板娘顿时也就扬起了笑脸。

一会儿之后，颜宸穿着一件中长款的羽绒服走到向瑾的面前就问她意见，“怎么样？”

向瑾审视地围着他打转了两圈儿，然后道，“还可以，但是我觉得你穿深蓝色或者黑色的会更显好看一些。”

颜宸就点了点头，“嗯，好，老板，有深蓝色和黑色的么？”

那老板娘赶忙就道，“有有有，有黑色的，我们就是还没挂出来，你等下啊，我去给你找出来，哦，对了，你穿多大码数的？”

然后颜宸就告诉了她码数，然后她赶忙就进到里间去找，不一会儿就找了出来。

颜宸再次试穿，这次不用问向瑾，向瑾就直点头，“嗯，很好看，很帅气，很精神！”简直就是鲜肉一枚，不过就是比鲜肉更具有人英气和阳刚之气！

见她眼里的认真惊羡之色，还一连用了三个“很”字，颜宸的嘴角也就弯了起来，“好，那就这件吧。”

“这件你也给三十吧，”那老板娘接过衣服就欲去打包，同时报价。

颜宸点了下头，然后向瑾就问，“你要不要再买条稍微厚点的那种同色休闲裤裤子？”

“可以！”

最后的结果就是向瑾花了三十元买了一套冬装，颜宸花了五十元买了一套冬装。

两人喜滋滋地从服装店里出来，又都去隔壁的鞋店里各买了一双冬款的鞋子，向瑾选的是一款带浅棕色的高帮马丁靴，因为她那工装裤是带收口的，她觉得这个衣服就要配马丁靴才好看，而颜宸则选了一款品牌运动鞋，向瑾花了三十多元，而颜宸则是花了六十多元，这还是他们又经过了一翻讲价的基础上，一双鞋子比一套衣服还贵，不过这也是没有办法的事情，两者没得可比性。

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