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为了迅速提高麻将销路,他和程道刊商量筹办麻将大赛,他相信,这种在世间流传了几百年的中国国粹,一定能在大梁国风靡一时。
“好,小女子也很想见识一下万公子在麻将大赛上的风采,今天就暂且告辞。”
目送着曹文君远去的背影,魏笙书若有所思。
不一会,程道刊兴冲冲地走进茶室,说:
“哈哈,笙书兄,咱们今天又赚大发了,几百斤‘稻康醉’全部一抢而空,还有很多人下单预定了8000多斤,每斤售价8两银子,光这项的收入,就有4万多两银子,减了成本,收入还是非常可观。
“另外,今天在抽奖仪式上推出了麻将,现在铺子里100副麻将也是销售一空,目前也有好多客户下单预定了1000来副。咱们的定价是牛骨麻将每副50两银子,竹制麻将每副10两银子,预计收入也有2万多两银子……”
魏笙书笑了笑,果然不出他所料,经过这么一策划,这两样新产品一经推出,立刻引起了轰动。他问程道刊:
“就这些了吗,还有其他么?”
“当然还有更好的消息,我刚才还接待了几位来自外地的客商,他们愿意跟咱们合作,共同拓展市场。”
“怎么个合作法呢?”
“他们想在他们当地成立道刊货栈分号,让咱们把货栈里的好货,比如‘稻康醉’和麻将之类的,以稍微优惠一点的价格卖给他们,可以吗?”
哈哈,谁说古人的脑袋不灵光,原来他们是要加盟啊,这个当然可行,京城虽大,但也只有20多万人口,如果能在大梁国全国各地开加盟店,这个规模效应就大大体现出来了。
于是,魏笙书说:
“这个当然可以啦,不过咱们不能随便让自己的好货随便降价给他们,咱们要推行全国统一零售价,必须实行全国一盘棋,这样咱们的产品才不会在地区间形成价格战,最终影响了咱们道刊货栈的信誉。”
“那这些客户的利润怎么保证呢?”
“咱们可以实行销售返点,他们先按全国统一零售价拿货,季销量超过1000两银子的,咱们给他返利200两银子;超过2000两银子的,咱们再给他超过提高50两银子的返利……
当然,这还是我随口说说,严谨点的话,咱们可以经过测算以后,制定一个销售返利的规则,销售咱们货栈产品越多,年度、季度返利就越高。这样,这些客户就会卯着劲推广咱们的东西,咱们的道刊货栈规模自然会越来越大。”
“笙书兄,以前我总是认为你一味死读书,想不到你的点子这么多,如此一来,那些客户的很多返利都只能先留在咱们道刊货栈,为了兑现这部分返利,他们自然和咱们紧紧捆绑在一起,不会随便改换门庭了,妙啊,真是妙。”
程道刊对魏笙书的想法佩服的五体投地,不过,他突然又想到了一个问题,说:
“笙书兄,虽然咱们前期建这个货栈的时候,也是下定决心建了这么大的规模,可是,咱们开业两个多月以来,我感觉得这里还是有些局促,特别是仓库,现在全国各地采购过来的物资根本放不下……”
听到此话,魏笙书忽然心念一动,说:
“道刊兄,你说得对,既然咱们干了,就要干一票大的,你马上去找里正,把这里附近的荒地都买下来吧。”
程道刊大吃一惊,说:
“笙书兄,那也不用一次性买这么多吧……”
魏笙书哈哈一笑,对程道刊眨了眨眼,说:
“山人自有妙计,道刊兄,你听我的就没错。”
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