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0629 流水合同（第2页）

从苏伟的言语中可以听出，他已经有合作的意愿了。

加西亚清楚的认识到接下来交谈的关键问题在哪里？

利润，一个让苏伟毫不犹豫答应合作的利润。

他说：“苏董，在确定宏伟集团之前，我们有过几个不错的选项，最后确定宏伟集团有两个原因，

第一，你们的市场资源和知名度影响力在亚洲食品生意这块是无可比拟的。

第二，刚开始我们抱着试水的心态，不敢太冒险，想找一个中小型公司合作，慢慢做大，后来我们发现这样做的成本太高而且效果不理想。

如果宏伟集团有意合作，在利润上，我们可以有所让步。”

苏伟既然确定要去做一件事情，那么他一定会追求利润最大化，别人让出来的一点小恩小惠是无法满足他的野心的。

加西亚的表达还算诚恳，苏伟同样直言道，“加西亚董事长，从一开始邀请我到阿根廷来，我已经知道了你们的目的，如果我对此毫无兴趣，或许会在回复函上，说一声抱歉，不会亲自来到布宜诺斯艾利斯，来到埃尔塔哈尔的农场。

这两天你们的款待，也让我看到了一点诚意，不过放在生意上来是另外一件事情，我们就事论事。

你说私下研究过我，我想你应该知道我的做事风格，请你思考清楚之后再给我答案!”

加西亚心里颤了一下，听完苏伟的话，他至少意识到两点值得他注意的问题。

第一点，苏伟提到生意的话题时，他的状态完全不一样，极具压迫性，每句话都在寻求主动权。

第二点，显然，苏伟对他提到的利润让步是不满意的，亦或者是说要想和宏伟集团合作，应该拿出保底条件来。

加西亚脑子快速的分析之后，回应道，“苏董，我们可以签流水合同，根据市场销量来分配利润，你应该清楚，亚洲市场需要我们重新定价!”

“流水合同”就是埃尔塔哈尔集团的保底优惠，主动把市场支配权让给了宏伟集团，于他们而言，在合作运营上还简单了些，从某种程度上讲，埃尔塔哈尔获得的利润比例反而还高了，前提是在宏伟集团没有完成足够销量的情况下。

苏伟叹了一口气，“哎，真是麻烦，若不是没有在规划之内，我真想在阿根廷自己买一个农场，或者……”

他笑着和加西亚对视，加西亚的笑容逐渐僵硬了。

苏伟想表达的意思是，宏伟集团有能力把埃尔塔哈尔集团收购了。

苏伟随即说道，“只不过宏伟集团若是在肉制品上付出太多，也没有必要，加西亚董事长，请把你们拟定的流水合同给我看一眼吧!”

加西亚缓了口气，他刚刚差点被一句玩笑话给吓到了，不过苏伟这个人，他是真的看不透，话里真真假假分不清楚。

他对身边的下属嘱咐了一句，很快把合同送了上来。

加西亚亲自送到苏伟面前，“苏董，合同上的条款只代表我们单方利益，如果有需要改正和商讨的地方，你提出来便是!”

苏伟主要是看了一眼流水合同上的利润分配，有三个分界点，如果销售额达不到十亿美金，利润分配比例是37分，宏伟集团占三，超过十亿55分，超过二十亿，73分，宏伟集团占七!

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