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办好户口,村长说话算话,给两人各分了地。
虽然只有两亩两分地,但是有了地就代表她们是水莲村的村民。而且村里还专门划分了宅基地。
苏爱国看过宅基地的面积,足有200平。别看这个村子住户不多,但家家户户都有很大一片宅基地。为什么要这么大呢?因为他们经常在自家院里晒粮食。
他家的宅基地也都是按照其他家标准来的。他打算等手头宽敞就在宅基地上盖个二层小楼。
当然除此之外,就是建工厂,再招村民腌咸菜。
建工厂由苏爱国负责,工人就从村里招人。
农村人农闲时也会帮村里人盖房,只要管一日三餐就行。
苏爱国招了个包工头,让对方负责监督进度,一日三餐都是送自家的盒饭。
这盒饭里有荤有素,还有鱼有肉,丰盛至极,大家都抢着过来帮忙。
至于招村民腌咸菜,这个更简单,农村人没几个不会腌咸菜的。从村民手里收大白菜,然后送到工厂腌制,制成后再贴上标签,直接批发给别人。
晚饭时,张招娣将自己的打算说了。
苏以沫蹙眉,这样不能成为规模化,而且每个村民腌制手法不同,口味也不能。根本不能形成品牌。
就算他们统一一配方,赚得也不多。
她想了想,问妈妈一个非常紧要的问题,“咱们市面上有各式各样的咸菜。你跟他们竞争,你觉得你的优势在哪儿?”
张招娣还真被她问住了,因为她想的跟女儿不一样。
苏以沫是想妈妈成立一个咸菜品牌,就像老干妈那样。但张招娣开这个咸菜厂只是为了赚钱,主要批发给菜市场里的咸菜摊主。这些人可是大主顾,而且这些人也根本不认牌子。
张招娣想了半天,“因为离家近?”
运费少,批发价就可以便宜。她可以专门批给福田区菜市场里的咸菜摊主。
苏以沫无语,想了半天居然还是没绕开一亩三分地。她甚至猜到妈妈下一步打算。
在福田区开个厂,到其他区再开一个厂,然后交给人管理。
她又陷入之前的怪圈,她得分给这些管理人员股份,才能换得他们暂时的忠心。
苏以沫摇头,“妈,你这样不行。你做的咸菜必须有超越他们的地方,将来你才能将品牌发扬光大。”
张招娣蹙眉,“品牌?”
苏以沫颔首,“对!品牌。知名品牌就是企业形象。咸菜也是食品,消费者在选择它的时候,想的是它很卫生,很放心。这样销量就会源源不断涌入。哪怕你不用找销售员,依旧有定单。”
她讲得滔滔不绝,然后又拿自行车的品牌举例,比如凤凰、永久。
因为它的品牌响亮,所以它的价格可以卖得更高。
张招娣被女儿说得一愣一愣的,她原本只是想赚点小钱啊,女儿居然想让它销住全国,这这这……
不敢想啊!她能行吗?
张招娣一颗心跳得飞快,忍不住推了丈夫一把,冲他挤眼睛。
苏爱国在边上都听傻了。他没想到女儿想得这么远,这能行吗?
他这么想也就这么问了。
苏以沫不觉得自己在异想天开,理所当然点头,“当然可行。咱们先从鹏城开始。然后慢慢扩张。妈,你别妄自菲薄。我觉得你特别有经商天赋。你口才了得,而且学习能力超强。咱们g省的老干妈创始人也是农村妇女。你差她啥了?”
这时候的老干妈还不是很有名,不过爸妈是g省本地人,自然吃过。
听到女儿拿自己跟陶比,她心里别提多激动了,原来她在女儿心里这么厉害。也是啊,她闺女这么厉害,她这个当妈的怎么可能是笨人。
于是张招娣在女儿一通吹捧下,挺起脊背,昂起下巴,一副“老娘最牛逼”的自信表情。
苏爱国抚了抚额。他媳妇真虎啊,被女儿一通甜言蜜语就给虏获了。这也太没原则了吧?
苏以沫见妈妈听从了她的意见,于是就说自己下一步打算,“咱们想要成立品牌,生产的咸菜就要干净卫生。最好的办法就是机械化。”
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