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第38章商途遇敌（第1页）

邬小妹回到邬家，顾不上休息，立刻铺开纸笔，将孙寡妇的告诫和钱李两家的秘辛细细记录下来。昏黄的油灯下，她的身影显得格外专注。钱家依附李家，而李家在朝中有人，这才是他们敢如此肆无忌惮的原因。钱老板此番前来小镇，恐怕不只是为了简单的商业利益，更像是为了替李家打探消息，巩固势力。她纤细的手指在纸上轻轻点着，心中已经有了初步的应对策略。

然而，不等她将计划付诸行动，坏消息就接踵而至。负责采买的伙计神色慌张地跑进院子，上气不接下气地禀报：“小姐，不好了！钱老板的铺子开始低价售卖粮食和布匹，价格比我们低了三成！好多客人都跑去他那边了！”

邬小妹的心猛地一揪，仿佛被一只无形的手紧紧攥住了一般，一种强烈的不安和不祥的预感如潮水般涌上她的心头。她深知“低价倾销”这个词汇背后所隐藏的巨大威力——这可是商界最为常用、同时也是最为狠辣有效的竞争手段之一啊！而此时此刻，钱老板竟然使出如此绝招，显然是下定决心要对邬家下狠手了。

所谓低价倾销，就是以远远低于成本价的价格大量销售商品，以此来吸引消费者，迅速抢占市场份额。这种策略不仅能够有效地打压竞争对手，还能在短时间内积累起庞大的客户群体。一旦成功实施，对于那些原本就处于弱势地位的企业来说，无疑是一场灭顶之灾。

想到这里，邬小妹不禁倒吸一口凉气。她很清楚，如果任由钱老板这样肆无忌惮地搞下去，邬家多年苦心经营的产业将会面临前所未有的危机。他这一招可谓是釜底抽薪，直接将邬家的财路给生生掐断了！

她快步走到前院，只见原本熙熙攘攘的店铺如今门可罗雀，伙计们都垂头丧气地站在一旁。隔壁钱老板的铺子却热闹非凡，顾客络绎不绝，叫卖声此起彼伏，像一根根尖刺扎在邬小妹的心上。

邬小妹强迫自己冷静下来，她深吸一口气，对伙计吩咐道：“把我们的价格也降低，但不能低于成本价。”她明白，现在不是意气用事的时候，必须先稳住客源，才能徐徐图之。

“可是小姐，这样一来，我们几乎没有利润了……”伙计面露难色。

“照我说的做！”邬小妹语气坚定，“我们先稳住阵脚，再想其他办法。”

价格战持续了几天，邬家的生意虽然有所回暖，但利润微薄，几乎是白忙活。更重要的是，钱老板的低价倾销似乎没有尽头，大有将邬家逼上绝路的架势。邬小妹看着账本上日渐减少的银两，心急如焚。长此以往，邬家根本支撑不了多久。

她心里非常清楚，如果继续像现在这样一直处于被动的状态，那么事情只会变得越来越糟糕，最终可能会导致无法挽回的后果。所以，经过深思熟虑之后，她暗暗下定决心，绝对不能够再坐以待毙、任人摆布了！一定要化被动为主动，勇敢地去迎接挑战，积极地采取行动来改变当前不利的局面。只有这样，才有可能摆脱困境，掌握自己命运的主动权。

傍晚时分，邬小妹换上一身素雅的衣裳，独自一人前往钱老板的铺子。她要亲自会一会这个钱老板，看看他究竟打的什么算盘。

钱老板的铺子依然热闹，他正站在柜台后，满脸堆笑地招呼客人，一副春风得意的模样。看到邬小妹走进来，他脸上的笑容瞬间消失了，取而代之的是一丝轻蔑。

“哟，这不是邬家的小姐吗？怎么，也来我这小店逛逛？”钱老板阴阳怪气地说道。

邬小妹强忍着心中的怒火，平静地说道：“钱老板，我想和你谈谈。”

钱老板冷笑一声：“谈什么？谈生意？我怕你谈不起。”

他斜睨了邬小妹一眼，语气傲慢：“小姑娘，商业竞争就是这样，弱肉强食，适者生存。你要是玩不起，就趁早回家绣花去吧……”

“钱老板说笑了，”邬小妹不为所动，语气依旧平静，“我今天来，是想和钱老板探讨一下，这‘适者生存’的道理。”她走近几步，目光直视着钱老板，“钱老板的货物，质量确实不错，价格也低廉，只是不知，钱老板打算低价售卖到几时？”

钱老板脸上的笑容僵住了，他眯起眼睛，打量着眼前的邬小妹，心中暗自惊讶于她的镇定。这小姑娘，比他想象的要难对付。

“这就不劳邬小姐费心了，”钱老板皮笑肉不笑地说道，“我自己的生意，我自己做主。”

“钱老板此言差矣，”邬小妹微微一笑，“你低价倾销，扰乱市场秩序，最终受损的，可是整个小镇的商业环境。我作为邬家代表，自然要维护小镇的商业利益。”

钱老板眼中闪过一丝阴鸷，他冷哼一声：“少在这里冠冕堂皇！你不过是想保住你邬家的生意罢了！”

“钱老板说得对，”邬小妹坦然承认，“我确实想保住邬家的生意，但这并不冲突。我想问问钱老板，您这低价倾销，究竟能持续多久？您的货物成本几何？利润又是多少？”