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第一百二十一章 谈判天才（第1页）

秘书皱紧了眉头，转头看了一眼在会客室等着的夏晴，低声说道：“她和之前的那些华人不一样，她，感觉就是有备而来。”

“之前谁不是有备而来？”菲莲眨眨眼，撩了撩自己的短发，这个秘书也跟了自己很长时间了，一直做事也都比较有分寸，怎么向来能够顺利完成的任务，今天遇到这么大的“挫折”了？

秘书努着嘴，低声说道：“她刚刚还差点骂了我一顿，连着问了我好几个问题……”

“这点小事情就让你觉得不行了……好吧，你安排一下，我现在去会客室。”菲莲看着自己办公桌上的早餐，看来今天又得让这杯咖啡冷掉了。

没过一会儿，秘书便带着菲莲来到了会客室。

夏晴站起身来，笑了笑：“菲莲女士您好，我做个自我介绍，我是来自华夏的珠宝设计公司2summer的执行总裁，您称呼我晴就可以。”

“我不在乎你是谁。”菲莲没准备给夏晴好脸色看，前面也不是没有华夏人来找她寻求过合作，哪一个不是被她灰头土脸的赶走？

夏晴也不恼，点点头，把名片递到菲莲面前：“我们知道您最近作为国际上首屈一指的原材料供应商，钻石原材的质量也是唯一一家可以跟爱萨尔相媲美的……”

还没等夏晴的话说完，菲莲扯着嘴角笑了笑，低声打断道：“爱萨尔的那批货，也就你们华夏人奉为珍宝。现在他们手里出来的东西，连我这儿的边角料都比不上。”

“也不能这么说，爱萨尔本身因为供应量稳定，能够满足华夏这个潜在的市场，所以才取得了那么多合作商人的。”夏晴低声解释着，她倒不是跟菲莲抬杠，只是这么说华夏人，她总觉得不太舒服。

菲莲对夏晴产生了兴趣，耸了耸肩膀：“因为市场大，供应量就一定得多吗？他们这样吃老本的行为，你还很提倡的样子嘛！”

“我如果提倡的话，那也不会在今天不惜以‘扰乱公共秩序’为代价，无论如何今天都得见到您了，不是吗？”夏晴果断的作出回应，脸上挂着一抹真诚的微笑。

舔了舔干涩的嘴唇，菲莲觉得夏晴十分特殊，华夏人在她面前求合作，都是低声下气的，而这个女人，仿佛是来通知她要合作一般，这样的气势和机灵，都很难得。

注意到菲莲的小动作，夏晴抿着嘴笑了笑，伸手拿起自己刚才买的咖啡和可颂，递上前去：“这么早来公司，菲莲夫人肯定也没吃什么东西吧？要不是因为我这么急着见你，你或许还能吃上两口。”

说着，夏晴亲自给菲莲把咖啡的杯口打开：“所以，这也算是我给你赔罪了，华夏人讲究礼尚往来的。”

“我可没送你什么礼……”菲莲接过咖啡，眨了眨眼，不仅机灵，还很有眼力。

夏晴摆了摆手：“你今天坐在这儿，就算是送我的礼了。”

“你们公司，是新的设计公司吧？”菲莲摊了摊手，示意夏晴把公司的文件给自己。

夏晴知道现在胜算已经很大了，立刻反手把简介递上，低声说道：“的确是新的设计公司，但是我们的设计总监是G&R的首席设计师丹妮女士，背靠的总公司是南城数一数二的综合企业M集团。”

“资质算是不错，不过……”菲莲翻看了两眼，嚼了一口可颂，低声说道：“我为什么要选择你呢？”

“价格这边我们不会做出任何让步，希望菲莲女士您能够理解。”夏晴自信的笑着，开口低声说道。

为什么先前那些华夏商人一个两个都凑到菲莲面前自降利润？分明在维持自己利润的情况下，才能够更好的开拓新市场。况且，一味的降低价格，同时也削减了产品质量，菲莲肯定不希望自己吃这个亏。

想让别人看得起你，你得自己先看得起自己。

那些自降价格，让利一成两成，甚至四成的企业，都是在菲莲的雷点上踩。

的确觉得诧异，菲莲收起脸上的微笑，顺势把吃了两口的可颂也放在桌面上，低声说道：“晴，我知道你伶牙俐齿，背靠的公司也背景比较雄厚。可是价格上，你没有别人在我面前的竞争力大啊……”

“我不觉得价格低的竞争力就一定大。”夏晴摇摇头，知道菲莲这是在试探自己，这个时候肯定得坚定开始的想法，飘忽不定是在谈判中最为忌讳的。

夏晴润了润嗓子，低声说道：“如果我让利一成，你肯定知道我后面还能藏着一成的利润，不然我百分百亏损。而我让利两成，你肯定猜测我说不定背后藏着的是三成甚至更高的利润。这不是正确的思维。我们也可以不寻求您的合作，如果您真的觉得我们资质欠缺，或者不够诚信的话。”

“你这话是什么意思？”菲莲稍稍扬起下巴来，听这话，夏晴的意思是今天她不是来寻求合作的？

缓缓地站起身来，夏晴知道自己现在完全掌握了主动权：“菲莲女士，华夏的企业不像您所想的那样，为了利润就一定会把质量下降。我们在利润上不做出让步，是因为这是刺激整个公司生产力的重要条件。”

菲莲眨眨眼，看着夏晴脸上那副自如又强势的表情，在她身上仿佛看到了自己年轻时候创业的影子。

忽然低声笑了，菲莲鼓起掌来，也缓缓地站起身，走到夏晴面前：“你简直是个谈判天才。”

“那不敢当，先前菲莲女士您跟欧洲生产商的辩论才是真正的谈判天才。”夏晴勾起嘴角笑了，伸手把供货合同递上前去。

菲莲还是谨慎的确认了一番合同的内容，虽然夏晴说不会在利润上做出让步，可她给出的供货价格非常合理，甚至稍高于自己的预期。

十分满意的点点头，菲莲一边签着字，一边低声说到：“还真是没想到，你是这么一个让我觉得意外又惊喜的华夏商人！”

“我还不过是个普通的人罢了。”夏晴谦虚的笑了笑，看着菲莲满意的笑容，心里也算是松了口气。

菲莲把签完字、盖过章的合同递给夏晴：“我会按照合同上的日期供货，很期待我们的合作。”

“我也非常期待。”夏晴点点头，看着菲莲亲切张开双臂的样子，走上前去给了她一个拥抱：“也非常感谢你。”

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