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第97章 刺激政策（第3页）

“好意？”孟学民冷哼了一声，“你根本不了解情况！”

“是吗？”

“销售部的业务员，那都是有数据统计的。平均下来，业务员一年的销售额，也就是二十来万。这就到顶了。再怎么刺激也没用。”

“主任，讨论平均没有意义。”周浩然不认同他的说法，“二八法则啊！”

孟学民问：“什么二八法则？”

这其实是一个很基础的概念，可这个年代的人就是不懂。

周浩然只能简单的说：“任何一个团队里，8o%的贡献都是由2o%的人来完成。所以想提高销售部的销售额，你不用关心每一个人，大部分人其实都是拖后腿的。只要鼓舞好那2o%的优秀员工就行，让他们奋努力就行。”

“2o%？”孟学民扯了扯嘴角，“4个人？”

周浩然笑笑，“对啊，4个人就够了。依我看，钟建同、田凯、董志业和我，我们这几个就够了！我觉得推出一些刺激性的大福利，可能会很有效。”

孟学民觉得这小子根本不懂台里的情况。

不仅是销售部，许许多多的部门都这样，都推出过一些刺激方案，可效果都很差。

经常性的结果就是福利下去了，业绩没提上去，台里白白增加了一笔额外开销。

到后来，大家就形成了共识。

所谓的刺激政策，不是为了提高业绩。而是找一个名正言顺的理由，拿出一大笔钱，设定一些门槛，给特定的一些人。

反正台里的钱是国家的钱，不花白不花，各频道各部门，都在想方设法的增加福利开支。

孟学民冷哼道：“你说对了，这次的刺激政策，其实就是为钟建同量身定做！要么是钟建同，要么是田凯！轮不到你！”

周浩然不理解，“为什么？”

孟学民道：“因为这是对我们开除了邵空的一次反击！”

“怎么就反击了？”

“这次的1o万元奖金，分成了两个部分。第一，是小组奖，奖励年销售额最高的一个小组，奖金是2万元。第二部分，是奖励年销售额最高的业务员，年终审核后，会奖励他一辆夏利轿车！价值8万元！”

“好事啊！”

周浩然眼睛亮。

果然是电视台啊，这手笔可真大！

竟然要送一台车！

虽然是夏利，但至少也是车了。

他现在就缺一辆代步车！

孟学民没想到他还兴奋起来了，又好气又好笑，“周浩然，你到底有没有听懂我在说什么？”

（本章完）

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