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第59章 竹马出马(第2页)

这是邵空的客户,一个大客户——海港啤酒厂!

这是本地的三大啤酒巨头之一,企业规模大、效益好,年收入过1ooo万元!

早在1992年,海港啤酒厂就和生活频道有过合作了。

当时签下的广告合同就达到了3万元。

不过,随后的几年,双方就断了合作。

海港啤酒厂就变成了老客户里蒙尘之珠。

谁都知道,要是能签下海港啤酒厂,肯定会是一笔大订单。可过去这些年,十几个业务员都运作过这个大客户,都始终未能打开局面。

周浩然一个学徒,想拿下海港啤酒厂,几乎不可能!

而且还有更重要的一点。

周三,海港啤酒厂就会进行广告招标,确定下来1996年9月-1997年9月这个年度的广告合作方。

只剩下三天了,没时间了!

邵空能果断的放弃这么一个大客户,就只有一种原因:这次的招标,生活频道这边没有任何中标的可能性!

好在邵空还真是尽职尽责。

把这个案子的难点,以及一些客户关系都记录的很清楚,甚至连竞争对手都给记下来了。

说过去这几年,海港啤酒厂的合作伙伴,一直都是“众海广告公司”,这是一家从事户外广告的民营企业。海港本地很多的路边广告、公交站台广告、商场外的广告,他们给承包了很多。

本周三的招标,其实就是一次表现公平公正的表演。

其实早就内定了。

海港啤酒厂会邀请几个其他的竞标选手参与,当“演员”,来凑个数,然后去现场观看“众海广告”光荣的中标夺魁。

邵空没法接受当众打脸。

果断放弃。

不仅是他,其他的几个大广告平台,也都纷纷退出。明知道人家在演戏,在走追求公平公正形式的流程,还跑去凑热闹,这不是闲的吗?

周浩然反复阅读这份客户材料。

眯起眼睛,似乎看到了机会。

职场如内战,商场如外战。

都是战场!

既然是战场,又怎么能少得了尔虞我诈?

之前跟叶鸿运打交道的时候,周浩然就有过感受。

销售的两个流派,“策略流”和“真诚流”,还是策略流更适合自己!

出!

去试试!

星期一,周浩然把自己拾掇了一下。

因为不会用护肤品,还是乔岁青过来,帮他在脸上、手上、胳膊上涂上了防晒霜。

“这没香味吧?”周浩然仔细闻了闻,“我今天要去拜访大客户,可别让人以为我去搞色诱。”

乔岁青抿嘴道:“放心吧,这是无味的。”

“那就行。”周浩然站在大镜子前,左瞧瞧、右看看,觉得还不够正式,“岁青姐,帮我把领带拿过来。”

乔岁青去衣柜里,拿出了他的领带,有些难为情,“我不会系领带呀……”

周浩然笑笑,“没事,我自己来。”

系好了领带,就觉得更有气质了。

“竹马先生!”

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