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王经理吓了一跳,“周顾问,你可别跟我开玩笑,我们这是民企!”
“民企怎么了?”
周浩然越不理解了。
王经理道:“我们实力很弱啊,哪有那个实力去电视台打广告?周顾问,你还是去别家吧,我们这小庙,可放不下您这尊大佛。”
讲话很客气。
毕竟不是铁碗饭,笑脸待客是基本的职场素质。
就跟饭店似的。
民营饭店,都得把顾客当上帝伺候着。国营饭店,要贴上一个“禁止打骂顾客”的警示牌,来提醒工作人员要注意服务态度。
这也是周浩然更愿意来民企拜访的原因。
只不过周浩然始终没能理解对方的意思,以为是自己没说清楚,“王经理,我负责的是红星台生活频道,我们不是红星卫视。”
“生活频道?我知道啊!”王经理是本地人,自然也看过这个台,“那不也是电视台嘛!”
周浩然简单的解释:“王经理,的确是我没说清楚。红星卫视是上星频道,生活频道是地面频道,是不一样的。”
“上星频道?地面频道?”
王经理微微皱眉,对这样的说法不明白。
周浩然道:“上星频道,就是电视信号通过卫星来传输。所以上星频道可以覆盖全国,面向全国的电视观众。地面频道是通过地面的电缆来传输电视信号,所以覆盖区域很小。”
王经理似乎明白了什么,“说的地方频道,是不是就是这个意思?”
周浩然笑道:“对,就是这个意思。我们的生活频道,是海港本地的地方频道。只能在海港收看,外地人想看也看不了。”
“哦,那又怎么样呢?”
“所以上星频道和地面频道,广告价格有很大的差距啊!红星卫视是上星卫视,广告费都是天价,因为这面对的是全国观众。生活频道就不一样了,只面对海港本地的观众。”
“你的意思是……”王经理这才明白是怎么回事,“你是说在生活频道上打广告,广告费会很低?”
周浩然觉得有戏,“对啊,很低!很多人对电视台都有一种误解,都觉得只有大品牌有实力的企业才能去打电视广告。其实并不是,我们的电热水壶,完全也可以来打广告。”
王经理问:“那要多少预算?”
“我们的广告,是分时段来计算的,一个基础时段是15秒广告。”周浩然把他的说明材料从公文包里拿出来,递了过去,“上午和下午的收视率比较低,所以广告费很低。一个15秒的广告时段包年,只需要5万元。”
“5万?”
王经理很震惊,难以置信的看着他。
这完全出了他的认知。
没想到,打一年广告,只需要5万块钱的广告费!
这跟很多媒体宣传的,动辄几百万、几千万的广告费完全不是一个概念。
皇冠台今年办的那个广告公开竞标,能吓死个人!
标王是秦池酒,广告价达到了3.2亿!
这种价位,像他们这种小民办工厂,哪有实力去竞争?却没想到,生活频道的广告费,竟然这么低。
周浩然笑着说:“中午和晚上的黄金时段,包年一个15秒的广告时段,也就1o万块钱。不过,我们生活频道还有优惠,就是可以季度签约。”
“季度签约是什么意思?”
“别的电视台,都是年签。就是你如果要跟他们合作,就至少得签一年的合同。很多民办工厂、小公司都付不起。生活频道把年包做了切割,广告方可以按季度签约,这样就可以为你们降低营销风险了。”
“嗯,这样好!”
王经理很认同,觉得生活频道的这种广告模式很友好很人性化。
对方给出了积极的反应,周浩然心中升起了一团希望的火焰。
这单好像能成!
不过,相比于签单这个“果”,此刻周浩然现了一些更重要的东西,他要去寻找那个“因”。
(本章完)
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