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第221节（第2页）

&esp;&esp;刘丰不理解：“能自动调取旧图纸这个功能为什么不要提？多好的功能啊。”

&esp;&esp;“有没有想过这个功能上了之后，会有什么部门受影响？”

&esp;&esp;“归档部门。”伴随着一个新的自动化功能上线，必然会有一批技能跟不上的人下线，这是很正常的事情啊。

&esp;&esp;安夏见刘丰还没悟，又提醒道：“那你猜，在大型建筑设计院里，这么舒服的岗位一般是什么人待着？”

&esp;&esp;刘丰愣了愣，他以前没有做过对公业务，以前都是公司对公司，只要玩命把自家公司的产品吹上天，价格那是天上有地下无的实惠就可以。

&esp;&esp;不过他大概也能猜出来，能进这种闲到发芽岗位的人一定是铁杆关系户。

&esp;&esp;“你的意思是……如果强调这个功能，反而会影响销售？”

&esp;&esp;“对啊，除非你确定领导早就看这个部门不顺眼，想要裁撤。不然，就别提。”

&esp;&esp;刘丰想了想，真的想办法去打听了。

&esp;&esp;果然，负责归档部门的人不是所长的太太，就是副所长的小姨子，还有某某的小舅子，以及在设计院里干了一辈子，快要退休，不想画图了，又不想内退的老员工……

&esp;&esp;刘丰依照安夏的想法，向建筑设计院的领导讲述自家产品的时候，没怎么提自动归档。

&esp;&esp;领导们果然对这套产品很满意。

&esp;&esp;目前没有一个公司的软件能与之一战，放眼世界，3dax还没出生，只有3dstudi，就算加上autcad，也只是俩画图软件而已。

&esp;&esp;刘丰觉得稳赢，他甚至已经在心里把这单软件的盈利划到了自己部门的账上。

&esp;&esp;谈判的过程，也是一路高歌猛进，对方单位非常客气，很积极主动的了解软件的应用环境和能达成的目标，价格也问了，还问是否可以提供额外的优惠。

&esp;&esp;谁知道，半路就突然杀出了一个程咬金。

&esp;&esp;突然出现的智优公司的创始人早期在厂里做的是机电方面的东西，退伍后，觉得软件是一个不错的创业项目。于是拉了一帮人，做起了管理类的软件。

&esp;&esp;智优自己的开发能力不强，就从国外买了一些核心源代码，修修改改，变成自己的东西。

&esp;&esp;打出的旗号就是中美合作，再加上他的身份，生意做得也算顺风顺水，能让一公司的人拿着比市平均工资高不少的人过着舒服的生活。

&esp;&esp;而且他们在营销方面很下本钱。

&esp;&esp;智优的东西不能与紫金比，他们的招待规格比紫金高到不知道哪里去了。

&esp;&esp;智优公司的客户在三亚建了一个酒店，这几天智优就打着「请参观我们客户的楼盘」为名，招待这个设计院的领导去三亚玩了六天。

&esp;&esp;至于中间层就不用说了，不管愿不愿意承认，这个行业的乙方招待甲方去某些场所是很常见的。

&esp;&esp;如果随行人员里有女性，稍微有点人性的领导会让女员工先回家，没人性的领导甚至会专挑漂亮的女员工，加入进去。

&esp;&esp;至于塞红包，那就更正常了，如果谁进去没收过红包，那不是因为洁身自好，而是混得太差，别人不愿意带上他一起玩，平时同事私下聚会都绝对不会叫他的那种。

&esp;&esp;安夏对此心知肚明，她严禁销售部招待甲方去风月场所，私下她管不着。

&esp;&esp;如果公款招待光明正大地搞，这会让她觉得公司里有一群行走的梅淋疣艾患者，太恶心了。

&esp;&esp;至于送红包，在商业贿赂的标准之下，可以接受。

&esp;&esp;这些跟智优比起来，那就差得太远了。

&esp;&esp;不出意外，建筑设计院的天平偏向于智优，刘丰发现之后很着急，积极想办法。

&esp;&esp;但是建筑设计院上上下下都收了智优的好处，谁会在乎紫金。

&esp;&esp;设计院领导打着哈哈：“啊，你们的东西确实很好，我也知道你们紫金在全国都是有名的。但是呢，你们做的东西太超前了，价格也贵，这次……嗯，就算了吧，下次，如果下次有机会的话，我们一定优先考虑你们公司的产品。”

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