新文小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第343章(第1页)

《啥是佩奇》火了,这部不到六分钟的短片,为春节档电影《小猪佩奇》造足了声势。看似是“普通”的刷屏事件,实则是一次略显鬼才的电影营销,只不过这个偶然的刷屏,并没有看起来这么容易?

一方面观众g点越来越高,这样刷屏的电影营销事件实属罕见;另一方面将这种高关注转化成票房并非易事。而对于营销方而言,即使成功做到这两点,电影营销可能也是一门并不赚钱的生意。

从业务本身来看,一部票房能达数十亿的电影,最主要在于于影片质量上乘,背后也离不开电影营销的助力。

即便如此营销带来的票房数字无法量化、他们也很难拍着胸脯说,自己真的放大了票房。从商业模式来看,即使是业内最好的、破票房数十亿的电影营销项目,营销方能得到的或许也仅有百万的服务费,很容易就看到行业天花板。

更常见的情况下,尽管营销方花费了时间精力,也很难精准、有效地触达至核心用户。

不过在票房的光环之下,依然有人前赴后继、试图进入电影营销这个自带光环的行业、创造更多个佩奇事件。

有人试图挖掘存量市场之外的更大蛋糕;也有从业多年的电影营销老炮,对商业模式到焦虑,选择向上游延展,试图用投资+营销的方式,撬动更大利润;更有人看到天花板,主动离开、投身更大的蓝海……

但不可否认的是,在电影市场化完善、观众喜好快速变化的当下,电影营销正在发挥着越来越重要的作用。只不过这个看似光鲜的的行业,真的是门好生意吗?

《小猪佩奇》短片、《地球最后的夜晚》一吻跨年,前者一晚刷屏后新增224万的预售票房,后者预售破亿,上日首日带来高达2.63亿的中国影史最高的文艺片票房记录。

《地球最后的夜晚》,一场金融思维营销的降维打,一年前《前任3》逆袭背后,有抖音营销带动的舆论现象;而《战狼2》的票房神话背后,也有点燃全民爱国情怀的营销打法助力……

然而成功案例只是少数,他们为票房带来多大增量也很难计算。很多情况下电影营销也很难真正有效地服务到项目,也难以为片方带来预期的收益。

去年《爱情公寓》让一批带着情怀的观众走进电影院,却发现影片挂着公寓ip卖盗墓?

于是上映第二日便出现票房的断崖式下滑,而《捉妖记2》在解锁央视春晚、下乡刷墙占领农村等著名营销案件后,为电影带来高达5.47亿的首日票房,但仅在上映第3日就被超越,甚至带来无法补救的口碑崩盘……

这些案例背后,尽管有着不错的预售和首日成绩,但抛开影片质量的因素,营销打法也带来了后期口碑管理的危机。对此许多从业者将原因总结为没有将核心卖点精准传递给目标用户,而这一点实则是当下电影营销业务的痛点。

当一部电影摆在营销公司面前,如何利用有限的映前数据准确判断受众类型、并找到核心卖点?

这个问题或许连最资深的营销老炮都很难总结出结论,有时就算找准了卖点,营销公司的方案也可能无法得到片方认可,可能会全部推翻重来。

而一旦营销策略将非目标观众吸引至电影院产生错配,便可能在上映后释放巨大的负面口碑,从而影响影片票房。

如果吸引进电影院的第一批观众并不是电影的核心受众,不是喜欢这个内容并会为它说好话的那批人,就很容易导致负面口碑出现。

电影营销者要找到与电影特质相吻合的营销手段,根据不同的受众群进行精准营销,更准确地切入受众市场。

找到目标观众之后,要把电影的卖点核心信息投放到最精准的渠道,给对这个电影感兴趣的人看,而不是给所有人看。

如《芳华》将目标定位在四十岁以上、对年代有共鸣的观众群,对他们释放通过电影怀念自己的青春时代的信息,用最适合带爸妈看的电影发动年轻人带父母走进影院,最终带来14.23亿的票房。

但随着媒体渠道的分散、观众的不集中,国内电影观众审美的提升,营销打法并没有统一的方法论,前阵子还行之有效的营销方法,或许也会因为渠道的变化而失灵。

在各种社交软件层出不穷地分散着用户注意力的今天,观众打开手机也许会有数十个app分别为他们推送不同的信息,电影营销从原本只需要在报纸、广播和电视剧等传播渠道投放信息的时代,变成需要在传统渠道之外的多个新渠道广撒网。

在现在信息爆炸的时代,受众接触的各种互联网工具都在为他们投递信息,如何让观众对影片的信息停留并产生印象是一件特别难的事。

随处可见地铁站公交站牌的电影海报,app的开屏广告等营销的标准动作。甚至出现无关电影气质是否符合,跑到农村刷墙过年不去看xx,考试双百没人夸。

短视频app中,主演举起导演说这样拍可以票房大卖的牌子;还有的干脆卖惨扮丑,不惜自毁形象在路演现场跳起逗比舞?

.而这些繁杂的信息能否被观众能接收并产生记忆力、随后转化为贡献票房?恐怕结果很难保证。

在各种粗放式的媒体渠道上进行信息投放的方法,除非内容本身有极强的传播调性,可以打通所有渠道的壁垒,否则相对弱一点的调性的信息都是传不出去的。

然而传播调性需要创新,在已有的渠道展开、捕捉热点,进行颠覆性地创新是很难的。于是,效仿前人成一种正确。当《前任3》抖音营销刷屏后,大量从业者蜂拥复制。抖音成为新的营销阵地,而这种复制带来的同质化,让用户慢慢失去新鲜感。

同时随着用户消费习惯的转变,在线上购票率已经接近90%,从线下购票转为线上,用户的注意力也转到线上。

互联网宣发迅速崛起,凭借着大数据的支持、用精准高效的算法,将信息传递给目标受众。而当互联网营销越来越强势地抢食着蛋糕,对于传统营销公司而言,随时都有被取代的危险?

情债:阎夫如此傲娇  训夫  重生之传奇时代  看到弹幕后和病弱太子HE了  bug游戏总想让我死【无限流】  龙君苏醒在星际  娇软美人在民国当文豪  大灾变之疯狂职业令  重生玩转大时代  我有特殊洗白技巧[快穿]  我现在只想回地球去  追鲸  小精灵观察日记  疯子笔记  凰廷  那年重生  搬砖工的逆袭  蠢鬼你脸又掉了  克里斯的魔导冒险之旅  美女领导爱上我  

热门小说推荐
夜天子

夜天子

他世袭罔替,却非王侯他出身世家,却非高门。作为六扇门中的一个牢头儿,他本想老老实实把祖上传下来的这只铁饭碗一代代传承下去,却不想被一个神棍忽悠出了那一方小天地,这一去,便是一个太岁横空出世。他自诩义薄云天,为人四海,是个可以托妻献子的好朋友,可他所到之处,却是家有佳妇贵女者统统藏之深闺不敢示人他自称秉性纯良,与...

六零俏佳人

六零俏佳人

新书我家夫人又败家了已发求收藏,古代美食文,么么哒前世,盛夏怨恨家人的无情抛弃,为贺家人那群白眼狼付出所有,最后却落了个草席一裹,抛尸荒山的下场!重生回到悲剧尚未开始,盛夏发誓今生不会再将真心错付!哪怕吃树皮啃草根,她也要留在家人身边,同甘共苦!改写命运!一家人同心协力,走上致富的康庄大道!携手冷面男神...

星际工业时代

星际工业时代

新书宇宙乾坤塔已经发布,可以开宰了第一次工业革命,蒸汽机将大英帝国变成了日不落帝国第二次工业革命,内燃机推动历史的车轮,电灯照亮漆黑的夜晚第三次工业革命,互联网将我们的星球变成了地球村大学生秦毅走运获得了科技塔,掀开了星际工业时代,从此以后太阳系变成了我们的后花园我们在太空之中发展农业兴建太空工厂我们在月...

槐夏记事

槐夏记事

本文无cp文案我变绿了,也变强了。槐树精变身人类,不仅要学做人,还要带崽子,还要忙着给自己找对象最重要的是,为什么自己本体那个花坛要拆迁啊啊啊!哭唧唧走上赚钱买地的奋斗路。新书楚河记事求支持。已有完结文青诡记事,丁薇记事孔方世界。谢谢大家的支持,让我们做言情界的泥石流吧!...

功法修改器

功法修改器

石焱携功法修改器重生入九域玄幻世界,人族挣扎求生。九域世界以游戏形式发售面世。当有一日,两界融合,妖魔肆虐而来。石焱内测进入九域世界,这一日,游戏尚未发售,玩家尚未进入,妖魔尚未影响书友Q群371073565...

美梦时代

美梦时代

为了救一个小女孩,刚刚毕业的萧奇博士,从美国穿越回了八年前的中国,回到了自己的高中时代。重生之后,萧奇紧接着要做的,就是要帮忙性格淡然又才华出众的父亲,至少从副科级小官连升七级,青云直上,坐到副省级高官的位置,才不枉费了父亲一辈子的正直和善良。对于前世辜负和错过的女孩子,萧奇也下了决心,一定要努力给予她们幸福,不要...

每日热搜小说推荐