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第22部分（第1页）

然而2003年，部队精简整编，已是某油库中校副团职主任的黄涛，恋恋不舍地脱下了戎装。人生中又一次的选择考验着他：是利用自己的优势条件，进机关捧“铁饭碗”，还是利用政策自主择业？

这个决心不是那么容易下的。直到一个偶然的机会，一个转业到地方多年的老领导一席话，点醒了他：“小黄，以你的学历和能力，相信你到机关去当个公务员没问题，但我要告诉你的是：无论是年龄，还是文化，你和那些名牌大学毕业的年轻人都比不了。我当初也是不服输，刚转业到省高法时，非常兴奋和激动，但很快发现法院是一个专业性很强的地方，没有一定的法律专业知识，很难在主要处室立足，只能从事后勤工作，工作起来很不顺心。这几年，院校我进修过，自我充电我也从未断过，但不管你多么努力，业务能力就是不如人家科班出身的年轻人。不服也得服。我们已经被这个时代所抛弃了。要想迎头赶上，就必须自己干点事情，不用扬鞭自奋蹄，只有这样才能超过他们。我了解你的能力，自己闯一闯没错！听我的，计划安置并不一定是最佳选择。”

就是这一番话，深深地打动了黄涛，同时也下定了决心：自己干！到市场经济的汪洋大海中，闯出个名堂来！

这可不是件小事情。刚开始，妻子第一个坚决反对，甚至差点以闹离婚相威胁。父亲也从200里地以外风风火火地赶了来：“你是不是疯了？团职军官不要国家分配自己干，不知天高地厚，好不容易抱个‘铁饭碗’，咋能这样轻易丢掉？再说，乡亲们会怎么想？肯定认为你犯错误了，以后还让我怎么见人？”

“爹，这是政策，自己干，是国家安置转业干部的一种新方式，广播、电视、报纸都在宣传，乡亲们不会说我的。”黄涛解释得很耐心。“再说，我长期在部队从事物资工作，没有少和市场打交道，销售和管理，我都行，我觉得自己创业，更能发挥长处，比在机关混日子强多了！”

“放着国家干部不当，偏要自己去折腾，我看你是不撞南墙不回头！”老爷子深知儿子的倔劲，知道再劝也白搭，午饭没吃就气冲冲地走了。

妻子反对、父亲反对，朋友们也纷纷上门来阻拦，甚至有人开玩笑道：“辛辛苦苦几十年，一下回到解放前！”

面对这一切，他也犹豫、彷徨，可是最终还是坚持住了。国家政策不会错，自己的人生选择，符合时代发展潮流，也不会错。于是，他说干就干，卖了岳父的一套房子，又向一个亲戚借了三十万，加上自己的全部转业费，立即注册了一个“金马工贸有限公司”。金马，取自于成语“金戈铁马”，既寄托了他对军旅生涯的怀念，又寓意今后他在市场上跃马扬鞭，纵横驰骋。在公司成立时的策划书上，他郑重其事地写下了两行大字：“当年金戈卫边防，今朝铁马驰商场”，以此激励自己奋发图强。

兵商似锦　第四部分　兵商似锦　第十二章（3）

创业第一仗，黄涛打得相当漂亮：在公司附近建了一排两层的简易楼，转手租给一家公司，一年就收回了投资；公司的办公楼也充分利用其空间，上层自己公司办公，下层出租给别人，每年租金就净赚二、三十万。

然而黄涛显然不会满足于这么一点小小的成就，他的目光盯着的是钢材生意。因为全国经济都在一个劲向上蹿，城市化进程的全面提速，对建筑业的拉动非常大，而其中的钢材市场，正是热火朝天。可这么一个小公司，怎么做钢材生意？就只能选择去贷款。那些日子，他差不多天天在跑“钱”。出于对军人的信任，一家信用社主任在经过他多次软磨硬泡后，终于让他找了担保人，贷了200万元。

钱有了，寻找稳定的货源又成了问题。

当时，像黄涛这样的小公司，寻找稳定的钢材货源很难。没有稳定的货源，吃了上顿没下顿，眼睁睁地看着赚钱机会来了，干着急没有用。武汉、太原、鞍山等几个地方的大型钢材基地，黄涛每次去每次都碰壁，人家瞧不起他的这个小公司。然而，“天无绝人之路”，他最终还是找到了邯郸的2672军工厂，这个厂的铸管当时在郑州市场知名度不高，市场占有率低，急需打开销路，而且是军工企业，对军人有特殊感情。他先后去了5次工厂所在地邯郸，才拿到产品代理权，但厂家要求每月销量必须在2000吨以上，销售又成了难题。

当时郑州市的销售市场基本上已被老户、大户瓜分，大部分客户都有自己固定的供应商，他只有到处去宣传这家钢厂的产品质量和信誉，到处寻找新的客源。机会在哪里呢？正在犯愁，一个偶然的机会，他盯上了投资十几个亿的河南会展中心。这么大一块蛋糕，很多经销商都不敢“下口”，他却硬着头上门了。

事实证明，这是一个大胆的行动，可也真取得了成功。原来承揽此项工程的是原工程兵集体转业组建的中建八局，而负责钢材采购的材料科长张友华，原来就是一名老兵。凭着同是当过兵的情感，黄涛意识到，自己一定能够说服他，于是不惜磨破嘴，跑断腿，多次找他推荐钢材的质量，最终，他的诚恳合作意向，和军人特有的守信重誉作风，打动了张友华。当他拿下这个工程后，许多钢材商都不敢相信，一个刚开张的公司会拿下当时河南省最大的工程。

接下这么大一单生意，对金马来说实在不是件小事情。尤其为了赶施工期，对方甚至提出在一个星期中供应5000吨钢材。而当时金马只有黄涛和一名退伍士官。这两个人简直拼了命，对方既然看中自己同为军人的特殊身份，就不能给“军人”两个字抹黑，倒，也要倒在工地上！七天七夜，他带着自己唯一的“兵”，吃、住全在工地。饿了，方便面、馒头充饥；渴了，趴在自来水管上喝几口；困了，工地、押货车上打个盹……无论出现什么情况，都是随时解决。

整个工程期间，金马供应的钢材，没有因质量问题退过一次货；无论天晴天阴刮风下雨，随要随给，确保了工程进度。

会展中心尚未峻工，“金马”重合同、重质量、能打硬仗的名声便传遍中州大地。在郑州东新开发区破土动工的王玛大厦、中级法院，都主动登门与之签订合同。与此同时，“金马”还与铁道兵集体转业的中铁十六局、七局相继联姻，为其承接的郑州市西南绕城高速、中孚广场等大型工程供货。

这扎扎实实的第一步，终于还是踢出去了！黄涛和金马终于找到了那种驰骋沙场的“快感”。

但可惜好景不长，2004年上半年，国家为防止经济过热，对市场进行宏观调控，特别是对房地产贷款实行了严格控制。与房地产业关系密切的钢材市场，一下子从飙升开始狂跌，每吨4200元的价格，不到一个月就降到了每吨2500元，而当时黄涛的公司库存的钢材就有2000余吨，抛售都来不及。时年七月，公司账面已亏损200多万元。沮丧、绝望一直都笼罩着他。

关键时刻，还是患难与共的妻子，没有埋怨，没有责骂，而是到处从自己的亲戚那里借钱，帮助他又筹备了200万。正是这笔钱，帮助黄涛度过了难关。背水一战，他再次振作了起来，不但还清了借款，而且更将业务拓展到仓储、代装卸、运输和房屋租赁等各个方面，每年创收上百万元。

兵商似锦　第四部分　兵商似锦　第十二章（4）

事业如日中天，已经完全有条件“闲”下来的黄涛，却因为一个偶然的机会，又将自己推上了“风口浪尖”。

原来，一个过去曾经和他一样在部队表现优秀，立过功、受过奖的战友，自主择业后，公司很快垮了，另外一些战友，情况也不太好。为了帮助他们，黄涛找项目，给资金，甚至将自己的工程给他们做，可是他发现这些都解决不了问题。根本的问题，在于大家都是各自为战，力量有限。怎么办？能不能筹建一个平台，将这些优良的资源组合起来，发挥共同创业的优势？

正好，省军转办的同志这天给他送来一本云南、山东等地自主择业军官创业园宣传册。看后，他深受启发，一个大胆的想法在他脑子中油然而生：“为什么我不来做这么一个‘创业园’呢？”这个想法，很快便得到了省市人事部门领导的大力支持和赞同。2005年8月省市军转办、省军区转业办领导召开会议，决定由他公司牵头，筹建河南省自主择业军官创业园。当年9月，他便开始筹备创业园建设工作。

和任何一个新项目上马一样，他又遭到了周围一片“反对”声：“你累不累呀？做好自己的生意就行了，何必管那么多闲事？”

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