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第9部分（第1页）

笨蛋”。这样的结果常常是，孩子成人之后表现为没有创造性，有自卑情结。

2．无意识反复刺激形成潜意识。

比如，周围的朋友都很成功，你的潜意识中会有无形的压力和动力；职业的习惯，会使警察凭“直觉”敏感地从人群中发现小偷，会使记者敏感于社会新闻，会使企业家敏感于商机；火车的汽笛声会使一些人晚上无法入睡，而对于常住在铁路边上的人，可能就会无动于衷，因为他的潜意识认为火车叫没什么大不了的。

3．意识瞬间强力刺激形成潜意识。

一次刻骨铭心的失恋经历，可能会造成该人潜意识中终身对感情的恐惧；小时候老师的一次公开表扬，可能会成为某人日后成功的信心源泉。

4．无意识瞬间强力刺激形成潜意识。

有一个病例，患者一下水游泳就抽筋。看过各大医院后均感无效，后经心理医生催眠发现，“病灶”原来是患者自己都不记得的小时候一次落水。心理医生们发现，许多“怪病”都与无意识形成的潜意识有关。

四、大脑是怎样工作的

人脑的思维活动由显意识、潜意识以及联通两者的能动潜意识三大部分组成。

大脑在显意识状态下，不断感知外界信息的刺激而产生联想，作出评估，产生逻辑判断，形成决定。不断感知的外界信息逐步贮藏在潜意识当中，慢慢在潜意识中形成自我形象、信念、态度、习惯，并保存自认为的真理事实。

能动潜意识的作用是，在做出行为反应之前，自动比较显意识与潜意识是否协调一致。若一致，能动潜意识会只需调动显能，发出相应指令，指挥全身各组织做出相应反应；若二者产生冲突，能动潜意识自动比较两者的强与弱。显意识信号更强时，立即创造能量，压制潜意识按显意识决定行事：潜意识信号强而显意识信号弱时，它也立即创造能量，否定显意识，按潜意识指令行事；当二者产生巨大冲突时，能动潜意识会瞬间创造巨大的潜能，使人产生通常状态下无以比拟的巨大力量。

以此，我们可以解释许多现实中的现象。这就是为什么自信的人即使失败，他仍然充满力量，而自卑的人即使时机再好，仍然怀疑自己。这就是为什么“我会是我认为的我”。

信念在关键时刻会起决定性作用，习惯会在不知不觉中起决定性作用。

五、如何开发潜意识

利用潜意识的核心方法是改造潜意识。

下面三大改造自我潜意识的方法，均十分有效。请善加利用，作一个真正的自我财富的创造者。

方法一：强力刺激法。

比如推销员在遇到挫折时，大喊一声，可以立即恢复力量；置于死地，常可以“后生”；强烈的梦想，造就伟大的行动。

在我们三天两夜“巅峰销售潜能”，两天一夜的“巅峰团队潜能”（即‘激励、沟通与团队建设·）高级训练课程中，均采用了大量的超强度心理及生理训练手段，以帮助学员强力刺激自我意识，达到激发自我潜能的目的。

方法二：直接输入法。

例一：早上起床后，晚上睡觉前各写自己的目标50遍，必将目标信息输入潜意识。

例二：在你的家中及工作场所一直播放潜意识录音带。无需刻意留神听，当作背景音乐即可。即使在睡觉时也不用关掉录音机，因为意识听不到，潜意识照样能听到，效果完全不减。

例三：将本书精装工具版中所附的两张CD，反复听上21遍以上，并按其中的方法去做，而且每次遇到困难时，再次重复听。另外，你也可以不断寻找其他对你有效的“直接输入”方法加以运用。

以上方法如果你照做，你将发现奇迹会出现。

方法三；心理暗示

心理学著名的“罗森·塔尔效应”即是心理暗示对人的巨大作用力的有力证明。

哈佛大学心理学教授罗森·塔尔曾经做过一个实验。他把一群小老鼠分成两小组。A组交给一个实验员，并告诉他这一群老鼠属于特别聪明的一类，好好训练；B组交给另一个实验员。告诉他这是普通的一群老鼠。

两个实验员分别对这两群老鼠进行穿行迷宫训练。

对于老鼠来说，走出去就有食物。但是在走出去的过程中，它会经常碰壁，必须要有一定记忆，一定智力。较聪明的老鼠才可能先走出去。实验结果发现，A组老鼠比B组老鼠聪明得多，都先走出去了。

针对这个结果，罗森·塔尔教授指出，他对两群老鼠的分组是随机的。他根本不知道哪只老鼠更聪明。由于实验员受到教授的暗示，于是他们就分别用“聪明的”和“不聪明的”方法对待老鼠，因而造就一群果然聪明和果然不聪明的老鼠。

随后，罗森·塔尔教授又把同样的实验应用于学校。经过一番“测试与分析”，他告诉老师以及在座的学生们，班级里哪一部分学生特别聪明。

当然，他的所谓“测试与分析”只是为了掩人耳目，挑选完全是随机的。受到心理学权威的暗示，接下来老师毫不犹豫地用对待“聪明人”的方法对待那部分“聪明的”学生，那群被教授暗示为“特别聪明的”学生也开始认为自己是应该“聪明的”，而且越来越发现自己似乎确实很聪明。8个月后，考试的结果表明，那群被教授圈定为“聪明的”学生的成绩果然明显优于其他学生，或明显优于自己的过去。

心理暗示的方法一般包括：

*　视觉暗示

*　听觉暗示

*　想象暗示

*　期望暗示

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