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你的高层管理团队,建议你抬高价格忽悠他们,告诉他们大
牌的VC 马上要砸大钱进来了,公司的股值马上要10 倍、100 倍地往上翻,现在买公司的股票是个千载难逢的好机会。也许通过这一招,你还能看出手下哪几个弟兄死心塌地砸进钱来和你拼命创业干革命,哪几个可能会在关键时刻变成动摇分子。创业,是不是先从自己的腰包里掏出钱来,这是一块试金石。创业公司的股票是张废纸,只有相信奇迹的人,才会相信它的价值,信则灵。
至于说持股比例,在初创的时候还是集中一些为好,建议你不要轻易放弃你的绝对控制权,有时候“权威”是必要的,“ 中央集权”, 才能一统江山。
5。 问:VC 进来之后,我的工资如何计算?
别以为天下的CEO 是有统一工资标准的,你也是CEO,你的工资是不是应该和比尔?盖茨、乔布斯、巴菲特、唐骏也不相上下?
理性的方法是,在董事会里设一个薪酬委员会,由薪酬委员会来决定团队高层的薪资标准。为了避嫌,在讨论你自己工资的时候,你要主动站起来走到门外去,等别人讨论决定好了再进来。
工资不是死的,不是一成不变的,可涨可减。你作为公司的股东,又是核心管理团队,公司大笔大笔赚钱了,那是应该的、天经地义的,是否要发给你奖金并不一定。但是如果公司业务屡出波折,长期亏损,第一个应该降薪扣工资的绝对就是你。
遗憾的是,我创业的时候,从来没有人来问我每个月需要多少钱养家糊口,最好我一分钱不拿,虽然我是个创业公司的灵魂人物,但是我的身价似乎一文不值。所以我也养成了一个习惯,只要公司不赚钱,我就不领一分钱薪水,这等于给了我更大的压力和动力,快快让公司盈利,公司好
了,我自己的日子才会好过,才有工资拿。
6。 问:董事会?不就是你,外加我和我的搭档,我们占两席,代表多数,你占一席,是少数,不对吗?
对,也不太对。
董事会里少数服从多数是众所周知的常识。但是,如何防范多数人的观点和决定是错误的(你和你的搭档不用说肯定是抱团儿的利益集团)? 如何保护少数人的利益?“ 民主”的实质是保护少数人有说话和伸张的权利。
董事会除了按股份比例设置的席位以外,你应该学习把董事会打造成为你的超级智囊团、顾问团、高端公关团、粉丝团、财团
可以考虑在董事会里再增加设立:
“独立董事”。独立董事通常是由和公司没有直接利益关系的人来担当的,他不持有公司股票,得到了各位董事的一致认可,他的中立观点有助于保持董事会中矛盾的平衡。
“顾问委员会”。邀请一些资深的业界人士来当顾问,他们不仅可以扩展你在行业中的视野和耳目,也可以通过他们的关系渠道搞订单、搞合作,有人帮你从高层引荐,比你自己拿砖头去敲门有效率得多。
“薪酬委员会”。决定核心团队的薪酬和奖励。
“纪律检查委员会”。无限制的权利是可怕的权利,防止独裁、腐化和滥用职权,必须有集体确认的“公司管理纪律”和独立的“纪律检查委员会”。
不是常说“团队是无价之宝”嘛,其实你的董事会也是你团队的一部分,可以带来巨大的无形价值。团队和董事会是两个不同层面的资源和财富, 就看你能不能成为四两拨千斤的杠杆支点,古希腊科学家阿基米德不是有那样一句名言嘛:“ 假如给我一个支点,我就能撬起整个地球!”
7。 问:有投资人的钱进来了,我们就可以请职业经理人来管理了吧?
请谁?请唐骏?做梦啊你?即使唐骏本领再大,也不知道他能不能管好你的企业,但是有一点是很肯定的,那就是你公司里的钱加在一起,还不够支付他的工资。
一般来说,初创的公司请高级白领职业经理来管可能死得更快。创业没有固定配方,书本里是学不到的,MBA 教授从来没有碰见过的问题比比皆是。再说, 职业经理人是按时间计酬的,而初创的公司需要有人来没日没夜地卖命苦干,所以你休想溜走,你得继续去挑大梁,背负十字架,带头冲锋陷阵、出生入死。
总之,我们VC 要把你创业者和你创立的公司死死地捆绑在一起,只有在下面两种情况下你才有被松绑的可能:
A。 你干得出色,为公司赚进来大把大把的银子,公司上市、被收购 VC 因你而发大财,你因为自己的努力也发了大财,那时候VC 跟在你屁股后面还想来巴结你,你有钱了眼里哪还看得起那些烦人的VC?你自己走自己的路,没人拦得住你。
B。 你败家窝囊没出息,公司烧钱火旺、流血不止,产品一迟再迟,员工人心涣散,翻船的时刻就在眼前,那样的话,乔布斯的道路也摆在了你的面前,虽然公司是你创立的,喧闹的宾客照样可以在董事会里夺了你的饭碗,请你出门,沙哟哪拉。
8。 问:商务计划书和财务计划怎么做?你有模板提供一份给我吗?
别急,要想马上得到答案,先读本书中“创业者的鞭刑”和“商业计划书的21 条军规”。
9。 问:你问我投资人的钱将来怎么退出?不就是上市、被收购、管理层回购嘛?
对,不过也不太对,有必要让我们来刨根问底搞搞清楚。
“上市”人人都懂,不用多费口舌了。
“公司被收购”, 也就是说你要把公司以高价卖给别的大公司,这必须有一个先决条件:你创建了一家优秀的公司。如果你的公司连连亏损,连产品都卖不出去,你还有能耐把你的公司卖出去?买卖公司是有学问的,一家优秀的公司想要出售,那不用你担心,愿意来效力的人比比皆是;要是你把公司弄砸、把钱烧光了,没有健康的现金流、核心技术和产品,也忽悠不到新的投
资人,明天就要关门大吉了,你还敢说可以找人把你公司给收购了?一家行将就木的烂公司还可以卖出大钱来,那是痴人说梦。
“管理层回购”, 这句话我从来就没有把它当真,权当是我们生活中的笑料好了。如果管理层将来有钱来回购,那么何必现在不自己投资呢?三五年以后我把股份卖回给你们是要溢价的,少则翻几倍,多则几十倍,不管是家好公司还是烂公司,反正那时候回购的价格会比现在高很多。既然你现在都没钱投资这家公司,将来怎么会有更多钱来回购?
别浪费时间幻想如何退出了,先把手头的事情做好。只有让你的企业是一家好公司,有核心技术、有竞争力的产品、有健康的现金流和利润,才能永远立于不败之地。
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