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和你观点不一致的人、难以驾驭的人、甚至是你不喜欢的人。搜罗和降伏精兵强将需要有宽广的胸怀、耐性、宽容、智慧,创业者要能够从与你不同的观点、性格、能力、风格中,透视出谁是你能力的补充、提高和延伸。
精兵强将未必是能力“已经被证明了”的人,创业者要能够慧眼识新人,发现新人,给新人以机会。不对吗?精兵强将也需要有“第一次”的机会来证明自己,如果有人原来只是大公司的部门经理,来到了你的创业公司被任命为副总,他必定会努力弄出些名堂来大显身手一番、证明自己;因此你要放手提拔新人,给新人充分的发挥空间和机会。
创业公司需要的是不一般的人,需要用不一般的方法来找到他们、重用他们,让他们得到在大公司里一辈子也得不到的机会!
激人和留人
曾经有个小厮大言不惭道:A类人才找A+++ 类人才,B类人才找C类人才,C类人才找N类人才,N 类人才找Z类人才
此小厮勉强算得上是个A类人才,A类人才找A+++ 类人才。小厮也带了个头,虽然他自己只是个小山寨的创始人,但小厮他竟然斗胆爬到了百事可乐的镇山之王斯考利的肩膀上,踮着脚尖对准大王的耳朵大声说:“ 你愿意老死卖糖水,还是愿意跟我去改变世界?!” 小厮的这句话,如醍醐灌顶让堂堂不可一世的百事可乐的全球CEO 斯考利愣住了,一句话使得斯考利夜不能寐,第二天一早决定舍弃前世江山,投奔曹营。
小厮就是乔布斯,Apple 最早的CEO 斯考利就是这么被小乔给忽悠来的。
“人”是财富,是创业公司
里最大的投资,创业公司招人和VC 投资一样,有三部曲,第一步是要招进高人来(等于VC 找好项目); 第二步是要试人驯人,看看是不是货真价实,能不能得心应手(等于VC 的尽职调查); 第三步是留人走人,好人留下,不合格的走人(好的项目VC 投钱,不灵的项目VC 说拜拜)。
创业公司招到了高人,要大胆地提拔使用他们,也要慷慨地激励他们, 并且牢牢地留住他们。高人当然都是价值连城的,但是创业公司的银行账号里银子太少,因此必须挖地三尺找出潜在的宝藏来,毋庸置疑,创业公司最大的宝藏就是公司的股票。用股票和期权来绑住精兵强将,来慰劳一起打天下的弟兄们,这是创业公司得天独厚的杀手锏;大胆果断地用创业公司的“期权计划”, 用它来激励和奖励给优秀员工,留住他们,拴住他们,让他们加倍努力来为创业公司卖力卖命。
不过,创业公司的股票犹如一张张美丽的图画,对于相信它的“信徒” 来说,它就是定期存在银行里的真金白银,货真价实,在不相信的人眼里,就是一文废纸。创业者必须不断地向世人证明,今天公司的一股股票,就是未来股市上的大把钞票,一个简单的方法就是通过公司的不断溢价融资,让团队们看到公司的价值在成长,自己手里的股票也在增值,因此他们对你创业者的信心和崇敬之情也会不断提升;公司老员工手里的股票价值和增值幅度一定比新来的员工更多更快,股权和期权像一座金字塔,牢牢地凝聚了团队、留住了高人1。
斩人
创业公司像是淘金用的箩筐,大浪淘沙,把优秀的人才留下来,让他们闪闪发光,让经受不了考验的沙子冲走。但是炒人鱿鱼会伤人感情,弄不好会产生后遗症,这里是几条建议仅供参考:
注:关于创业公司的股份和期权,请阅“创业公司的股份拼骨图”和“话说期权”。
1。 义无反顾,绝不后悔。炒人鱿鱼最头痛的,莫过于炒掉自己的创业伙伴,即使是创业功臣,如果目标不一、同床异梦、相互抬杠,还不如分道扬镳,如果自己不走人,那势必就有人要被炒鱿鱼,创业共事不成,往往朋友恐怕也就此了结。创业者不要心软,心病要及早治疗,晚痛不如早痛,快刀斩乱麻。
2。 平静处置,以人为本。炒人要有充足理由,使人心服口服;让被炒者有发言的权利,让人有机会发泄心里的不平,对被炒者仁慈一些,给足盘缠, 一次了结、不留后患。
3。 干净利落,速战速决。既然决定炒人鱿鱼,就不要给予诸如什么15 天的提前通知之类,让被炒的人继续在办公室里待下去。人家已经被炒鱿鱼,心已飞走,没有谁还会安心在公司里继续卖命苦干,何况他消极怠工的工作态度还会给周围员工带来负面影响。
4。 准备充分,后路铺好。被炒鱿鱼的人的案头工作立刻要有人跟进,空缺要立刻补上,比如客户的衔接,马上指派一名更加有经验的同事去打理。
5。 保持消瘦,切忌肥胖。“小是美丽的”, 创业公司必须严格淘汰跟不上步伐的员工,坚决不留不是100% 必要的位子,保持三个人的工作让两个人来做,三个人的工资发给两个人,这样创业公司的优越性也发挥了出来,员工的责任更大,个人收入也更高,一点不比大公司差。
创业公司的成功秘诀,是天时地利人和。创业者和人打交道,其乐无穷。
下面上书法课,大家来练毛笔字,练写一个大字:“ 自”, 没错,自己的“自”。练好这个字不容易,创业中的一切,都是创业者的自我修炼,修炼自己达到尽善致臻。
创业者的自我素质、自我判断能力、自我思想准备、自我执行能力、自我的必胜信念、自我的智慧修炼,是创业成功不可缺少的基因。但是,即使具备了以上的所有优良品质,也难确保万无一失。成功绝对不是必然的,而是无数必然的成功因子聚合成的一次偶然。
创业都是自己折腾出来的,创业公司的“生与死”,全部维系在创业者练的这个“自”字里。
自大:创业,自己开公司,自己就成了名副其实的老大。你头顶上再也没有上司来指挥你、叮嘱你、管教你、提携你,一切事情全由你自己说了算。就像政治学中“无限制的权力是危险的权力”一样,创业者们境界的修炼,决定了他们在自己的企业里是“明君”还是“暴君”。
你可以完全按自己的品味把办公室装修得金碧辉煌;可以把自己的亲朋好友安插在公司的各个重要职位上;可以三天两头根据传闻任意改变公司的业务策略和方向;你是董事长、CEO,你必须备有宝马、大秘小秘、公务舱、五星级、VIP 金卡、高尔夫 因为你有至高无上的权力,你可以像慈禧太后那样一句话就把军饷拿到颐和园去雕一艘石舫。
你那董事长、CEO 的头衔是你自己封的,虽然你自认为完全胜任,但是这并不能和“成功”划等号,也无法让每个员工打心底里信服你是一个能够改变世界的“明君”, 可以一辈子跟随你。创业公司最致命的弱点是创业者们神志不清,自以为是,自作主张。
芯片老大英特尔公司前CEO 葛洛夫曾经泄露过英特尔的成功秘笈叫“焦虑”, 老葛不惜冒“偏执狂”之名而整天疑虑,他担心产品,担心员工,担心竞争 最后击败日本,建立了“Intel Inside”的时代。创业者必须夹着尾巴做人, 在夹缝里求生存,只有焦虑的偏执狂受虐狂才能生存。骄兵必败、自大必败。
自恋:创业者都把自己的公司当成自己的孩子,自己的孩子总归比别人家的更加聪明、更加机灵、更加漂亮。书上不是说过,正因为乔布斯的自恋, 才有了今天的苹果电脑、iPod 和iPhone 这些妩媚无比的天才产品。学习乔布斯吧,“ 爱你就是爱自己”, 别人的产品都不如你,客户会自动来求你 创业公司如果不硬着头皮去敲客户的门,去逆来顺受低声下气讨别人欢喜,那你就得有绝招,有自恋的资本,守株待兔等客人来求你。
自卑:因为创业的小公司注册资本没别人多,办公室没别人大,员工人数没法和别人比,到了大客户办公室里就底气不足,挺不起胸,抬不起眼,看到竞争对手获得了大笔VC 投资就顿感自己大势已去 创业者不能自卑,不能气馁,公司的实力、优势并不等价于资金多少、员工人数、办公室面积。新技术、新发明、新机遇,有多少来自于大公司?有多少来自于行业的垄断者? 让大公司们去稀里糊涂高枕无忧睡大觉吧,创业者,请在油灯下熬夜,在除夕晚上加班加点,只有你们能够颠覆大公司,能够改变世界。挺起腰板儿来!
自私:因为公司是自己的,公司赚进来的钱、省下来的钱也全是自己的,所以你自己的办公室诺大无边,员工们却挤在角落里喘不过气来;你不管大活还是小活,不管自己能做还是不能做,统统接下来全部自己做,一口羹都不分给下游的专业服务提供商。如此自私是成不了行业老大的。
人要伟大,必须超于自我,企业要做大,必须从“小我”升华到“大我”。比如蓝色大山IBM 是靠接政府大订单起家的,她可不做小动作搞掂几个贪官私下里和他们分钱。她曾用的高招是向政府老大和社会发誓“成本透明、利润操底”, 任何项目一律只赚取不超过2% 的利润,赚来的利润全用去扶贫做善事
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