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第17章 各是出自己的鸨(第1页)

大双商道乐逍遥,师姐从商亦自骄。

正棠闲居琴笛伴,小双沉稳志未摇。

创业艰辛需勇气,技术创新路不遥。

零购案例多启示,后生当记莫轻抛。

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大双姐博士乎?哈工大大双倡商道,舍办公室,避纷扰,以小说为乐,疑其吹牛。今莫俐师姐亦从商,无室无仆,兼业而创,不专不精,此说亦稀。徒笑应之,稳而不患得失。

正棠君与小双言,师母不解其业,此师母乃正棠君之妻。正棠君今闲居,不涉世,不烟酒,不远行,唯以琴笛自娱,儿亦随之。笑声盈耳,言其子长成,皆男儿事,近二三年始参与。小双沉稳,不炫耀,人皆欲闻其述师者、袁总建业之事。余携查君兰苼欲闻之,悔未从小双之言,致大错。查君兰苼言小双之不知者多矣。若从余言,或不至如此被动,家或尚存。余携一至湿地公园,伴查君兰苼良久,待其情绪平复乃送之归,闻之心痛。

正棠君言其见多因事业不顺,夫妻反目,家道中落之事。男子压力甚重,须持续上升,不落后,收入至少胜于妻之闺蜜之夫,否则日子难过。正棠君为师长,视小双、查君兰苼为稚子,不知现实之残酷。稚子谈情,成人论财,此成人世界之常。小双师母三十年前重貌,今重家与财,要求甚高,无技艺难以为继。小双之想,日后亦会变。

愿如小双之宽容大度,聪明善良。正棠君笑谈,今知余课令男生坐前,欲学赚钱之道。小双等人稀有,望在余之指导下,广广、小双、查君兰苼、毛拓、凯蒂等皆能发达,此为师者父母之心。

查君兰苼周末得闲,若可,小双可安排其周末至余家附近,余将与查君兰苼详谈零收购与零创业之道。正棠君言查君兰苼之年,余亦欲零收购之。查君兰苼言随小双之意。砂轮厂之事,小双未言及,乃二十年前之事也。零收购之法,届时小双且听正棠君述之。

砂轮厂龙马零收购千禧年万街走麦城

无论胜败,正棠君以为,复盘剖析,或有裨益于后事。故此,虽如揭己之疮,然冀闻者得以避免流血之痛。论及龙马乡往昔之并购或营运,虽岁月更迭,二十载后已风轻云淡,然正棠君教授每提及此,仍感慨良多。“此中何尝有成功之经验?皆为走麦城、流血之教训耳。”继而屡屡述之,意在“警后世之人,勿重蹈覆辙也。”然重点乃在屡败屡战之精神,若无昔日龙马零收购之败绩,岂有后来焚烧炉抗击非典之传奇篇章?

《资产零购得之例剖》,乃年逾五旬之正棠君,于癸巳岁三月朔日,于堂上叙少时亲历之资产零购得事,今与查君兰苼共析之。

正棠君析案之目,凡三:甲为引论,乙为成功之要素,丙为反思与总结。

甲者,言大势也。昔年戊寅,成都发动机公司新星机械总厂新津砂轮厂,竟以零资购得资产,一时传为佳话。今正棠君剖析其成因,十六载后回首,以资后鉴。

乙者,明成功之要素。正棠君总括之,凡七:

一曰商务谈判之巧,于资产购得之际,谈判之术甚要,以智取胜,降其标价,为企业节省巨资。

二曰分期付款之策,资产零购得之时,分期付款为常用之法,分期以解资金之急,使购得之路更为顺畅。

三曰出让股权之谋,首付资金不足,可出让股权于合作伙伴或投资方,得首付之资,为资产购得提供支撑。

四曰信心树立与原料之获,需确保原料供应之稳定,树立信心,与供应商建立良好关系,方能顺利得原料,确保生产无虞。

五曰砂石辅料之交换,购得过程中,或遇辅料不匹配,可与他厂交换砂石或辅料,解辅料不足之困,确保生产之连续。

六曰技术改进以降成本,拓销路,技术创新与改进乃企业发展之关键,降低成本,提高竞争力,方能开拓更广阔之市场。

七曰销售之策略与管理,销售过程中,或遇回款困难、货物周转不畅,需以有效之销售策略与管理手段,确保销售之顺畅。

丙者,言反思与总结。历经十六年之反思,正棠君得三结:

一曰机遇与勇气乃创业之初之必要条件,唯有敢于面对挑战与机遇,方能成就一番事业。

二曰核心技术之创新乃企业持续发展之关键,唯有不断创新与改进,方能立于不败之地。

三曰商务模式之创新乃企业获竞争优势之重要手段,创新商务模式,可开拓新市场,实现可持续发展。

正棠君愿以此案例,启示后来者,创业之路,当牢记此等经验教训,不断总结与沉淀,以实现更为可持续与成功之创业之路。然闻者未亲历,感受或有异,至于借鉴与否,唯智者自知也。

正棠君谏学子曰:“佳人至,宜先婚;贤士现,宜先业。佳人未遇,宜自立;贤士未现,宜自修。父母有援,当蓄财;父母无助,须顾当前。世态炎凉,各自心知。未经人苦,莫劝人善。”

正棠君念及老汤之事,恐已难回天。虽未来莫测,然亦略可窥。同窗评其处世,多言疏漏。尤责老汤挖坑深,陷亲友,累及家人,甚不当,亦残忍。恐老汤双亲养老之资皆耗于此。噫!又闻微贾谢君亦憔悴,经营之难,可见一斑。

“君业岂不难乎?”查君兰苼问。

“哈哈,吾但运佳耳。才疏学浅,然遇人皆善,吾亦尽力,不负信任者。”正棠君谦答。

“今岁欲游海南乎?”众羡正棠君之状。

“然。”正棠君续言:“往岁曾拟,跑泳课思月余,今岁仍拟此。”语罢,转学子小双一之资料,乃三江国企改革当年背景也。

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